综合试验区从B2C小额跨境电商起步，B2C有潜力要发展，B2B大额跨境电商是主导，更要发展。
今年10月9日，汪洋副总理在视察综试区时强调，跨境电子商务首先应该是促进产业发展的跨境电子商务，要以跨境B2B为重点，进一步明确跨境电子商务发展模式。
跨境电子商务不是简单的“国内老百姓买国外商品”，大量的是企业进出口业务，是用“互联网+外贸”，实现”优进优出“，带动传统制造业、传统外贸企业和实体店上线经营，转型发展。
综合试验区将积极贯彻汪洋副总理视察综试区的讲话精神，把发展跨境B2B作为外贸稳增长促转型的重要突破口。
跨境B2B破解传统外贸三大难题
从跨境电商发展形态看，当前跨境B2B交易形态日臻成熟，已从信息发布的1.0时代、部分流程在线化的2.0时代发展到今天的3.0时代，实现了信息发布、交易达成、合同签订、支付报关、退税结汇全链条在线化，形成了互联网贸易的完整闭环，依托电子商务开展企业之间的大规模跨境贸易已经水到渠成。
从当前外贸面临的困境看，市场订单不足，利润空间小、价值链低端是困扰外贸企业发展三大难题，而跨境B2B为破解这三大问题，提供了有效途径。一是大大扩展市场信息来源渠道，有效解决企业因“信息不对称”导致的外贸订单减少问题；二是大大减少中间环节，直达客户终端，降低交易成本，有效解决企业利润下降问题；三是大大提升企业接触客户的机会，自主掌握营销渠道，有利于企业创建自主品牌，摆脱“代工”和“价值链低端”的困境。打造“互联网+外贸+中国制造”新型贸易方式
从杭州综试区实践效果看，今年6月以来，综试区把加快跨境B2B发展作为突破口，组织开展“做大做强跨境B2B”专项行动，联合阿里巴巴集团，引导传统企业上线经营，培训、走访传统外贸企业和制造企业5500家，推动了三分之一企业上线经营，截至9月底有实绩企业已达1013家。
企业对上线经营热情很高而且成效明显，跨境B2B作为“互联网+外贸+中国制造”新型贸易方式，不仅帮助传统企业解决订单问题，更是让企业进行互联网基因的改造，重建商业体系，重构企业的生产链、贸易链和价值链，为企业加快转型升级提供一条现实可行的路径。
