12月30日，“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行，沙龙分为两场同时进行，网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点，共200多人参与了沙龙。
会上，找耐火材料网CEO秦刚就大宗商品B2B如何深挖行业的特性发表了自己的看法。并以自身耐火材料为例讲解了如何才能做接地气的B2B电商。秦刚认为，只有摸清行业的特性才能向互联网转型的过程中实现真正的B2B的交易。这个行业的特性就是在传统模式下，知道买方需要什么，卖方需要什么，他们怎么去买卖，我们怎么样把传统行业模式下交易的链条链接起来，然后转向互联网思维。
我感谢刘二哥，感谢托比网，感谢在座所有的朋友！我简单介绍一下我们这个行业，它是比较特殊的行业，可能不被人关注，相当于基础材料行业里面的工业大宗商品之一，有火的地方、有高温的地方基本上都有我们的材料，所以我们行业有句话，只要哪里有冒烟的地方就有这个东西。说实话，今天这个会议很有意思，包括昨天听大咖们讲故事非常好，其实我不懂什么是互联网，也不懂怎么叫B2B，不知道怎么做就成2B的人。因为我在传统行业待了11年，从实体做起，做到12年的时候，上下游信息包括资金链等在传统模式下面出现了很多问题，最后导致产业链崩溃，我们实业干不了，我们实业停了将近三年。我们在14年有了这个想法，想把它搬到互联网上，因为种种原因一直没有执行，因为我不懂互联网，只有简单的想法，没有技术合作。我们在想这件事的时候，跟大家垂直行业的估计都一样，都是那么痛，不管是资金链也好还是交易模式也好等等。
我简单跟大家分享一下昨天来到这个会议，包括昨天晚上有崔耸总和很多同仁一起聊天，他们解决行业里面最痛点的想法是一样的，就是这个传统的行业怎么样搬到互联网上，要摸索他们的行业特性，我们可以去模仿，垂直B2B到目前为止没有成功的，包括找钢一直在融资。我们也祝愿找钢作为我们行业的标榜赶紧成功。这个行业特性是什么，我们怎么去摸索，其实很简单。它就是咱们在传统模式下，我们知道买方需要什么，卖方需要什么，他们怎么去买卖，我们怎么样把传统行业模式下交易的链条链接起来，然后转向互联网思维。
我们行业的产品，投资规模也不是很大，但是相当地耗钱，在传统工业下，它算是一个高耗能，每年量以万吨计，一个县一百万吨，市场价值30到40亿，有这么多量销不出去，一直在那里堆放。它对堆放的时候占用资金，所以一些厂借用民间、银行的资本，慢慢就死掉了。我们总结这个产业链基本是四个部分：行业介绍、资源整合、交易困局、资金问题。
我们行业产品下游有六大行业，一个是焦化就是煤炭行业。像钢铁用我们材料一个亿到三个亿之间，用量非常大。电力行业、冶炼、建材。这几年随着行业的趋势，13年我们做统计做到13年有一个量级的分化，其实14年、15年是下降的，但是企业产品是下降的，就是SKU量下降，但是市场库存是上行的。13年底全国市场规模大概有五千亿，不算很大，但也是行业里面很大的量。我们这个平台在9月15号上线的，做了三个月，成绩不是很好，我们现在平台的注册用户大概有一千多家，线下撮合大概有一千多万，因为我们刚刚上线三个月不到。我们总结了，互联网+不管是耐火材料垂直行业，还是其他行业，都必须加这个行业特性，就是刚才说的，必须加在传统模式下，就是我们比较熟悉传统是怎么交易的，比如哪个地方有灰色链条，王总上午讲到了，讲得很好，就是怎么样克制这个东西是很微妙的。我们想了各种办法，我们网站也做了2.0版本，做完完全是模仿，后来觉得模仿不行，后来觉得模仿是无罪的，但是不创新就是罪人，你必须在这个行业领域去创新，你不能模仿人家，人家跟你的行业不匹配。所以我们怎么摸索这个行业特性很重要。要做接地气的耐火材料电商。
我们统计出来2014年中国耐火材料主营业务收入五百万以上的企业两千家，耐火材料制品1500家，平均每年产量约1.6万吨。超过30亿元的耐火材料生产企业仅一家，占4%的份额。它不是很集中，就是小，而且非常混乱分散。我们这个行业称为高温窑炉，哪里有温度，我们就帮他把温度做得很低，然后冶炼工业品。
今天时间关系，就不讲了。谢谢大家！
问：你们只做撮合吗？
我们要自营，因为我们当地有600家企业，我们公司就在当地，这是一个资源。我可以把它当做一个仓库，去跟他们合作，直接从厂里发展，就不需要建仓库了。
问：你们现在工厂还在做吗？
我那个工厂12年已经停了，我做了一个电子商务版试用版，然后我成功了，我每个月从互联网拿到一百多万的单子，证明这条路是对的，因为这个材料是很重的，但是我可以把它出口，我们现在到俄罗斯、到东南亚国家都有出口，我们实现了，我觉得这条路可以走，这个模式12年就已经有了，但我不知道。我是传统工业出来的，做了11年，感到非常痛，就自己组建了一个团队，由他们帮我做软件、做平台，只是帮我实现我想要的东西，我深知行业比较痛的地方，哪些地方需要搬到互联网。我们要跑客户要塞红包，我当时很头疼这个问题，我说怎么把塞红包的事情弄到互联网上来。现在我们在做一个软件，就是让他们注册之后，然后他在交易的时候可以看到返点的，不能叫返利，这个利跟钱有关系，说点跟钱关系不是很大。积分也不管用，积分在我们工业产品上不管用，在轻工业可以，就要返点，返过去之后，买方是看不到的，这个钱可以回到他自己的帐户。他知道总价，比如十万块钱，然后又跟卖方协商，返他三个点火五个点。
