如果说2012年是电商元年，那么，毫无疑问，2015年就是医药电商的腾飞之年。这一年无论是B2C，O2O还是B2B，从参与企业数量和销售额上都有了很大的增长，但只是数量和销售额增长，并不代表就能盈利。
在医药电商的多种模式里，B2B应是具有较大盈利能力的模式，而能赚钱的模式才是有用的模式，有前途的模式。
B2B市场潜力巨大
2015年10月，艾瑞咨询在《2015年中国医药电商市场发展研究报告》中称，中国医药电商主要的交易模式B2B和B2C在2015年上半年的销售额占比分别为90%和10%，B2B是整个医药电商中的销售主体。
B2B发展势头良好，至2015年12月29日，国家食药监局数据显示，全国持有互联网药品交易服务B证的企业已经升至112家，近期更有不少企业宣布将进军医药B2B市场。
对比发展成熟的美国CVS，其电商业务已占到其整体业务的30%，B2B业务量也很大，而在中国，这个比例还远远不足。拿国内的医药批发市场为例，只有中国医药集团的销售额超1000亿元，超百亿的也不多，可见，市场发展空间还很大。
B2B发展，前途何在？
中国医药物资协会在《2014中国医药互联网发展报告》中称,截至2014年12月31日,真正开展B2B业务的企业不超过30家，可见，对医药电商B2B模式的探索，尽管不少企业趋之若鹜，但是真正落实起来，却并不那么容易。
B2B市场潜力大，但是为何很多有心的企业却发展不起来？关键是其整体增长受制于线下的扩张，需要有强有力的线下资源整合能力，因此，需要能实现全国布局的企业支撑。这个强有力的企业，需要在品牌、供应商、商品、物流及专业服务等多方面有优势。要满足这些条件，对不少企业来说，尽管能看到了B2B市场这块“肥肉”，但是进入门槛高，到手却难，想必拿到B证的112家企业已经因此筛选掉了一部分了，国药商城等B2B平台或许是那没被筛选掉的幸运儿。那么，这些幸运儿是如何幸存下来并逐渐发展的呢？
1国家力推“互联网 ”
今年两会，李克强总理在政府工作报告中首次提出，“制定‘互联网 ’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。
“互联网 ”随即成为关注和讨论的热点，也成为医药连锁行业的潮流。B2B作为代表性的“互联网 ”模式之一，符合国家的政策导向。且随着市场对效率提高的需求，减少中间环节，挤掉水分，成了B2B平台发展的重要原因。
2品牌大，品类丰，品规全
对于中小连锁来说，采购十分关键，需要在不花费过多成本的前提下完成既定目标。首先，就是对品牌的重视，品牌企业对药品的质量把控相对会更规范一些，中小连锁对质量风险承受能力低，选品牌企业更有保障。其次，麻雀虽小五脏俱全，中小连锁对于供应商的品类和品规需求也不小，进行“一站式购物”更有利于中小连锁节约成本。
以国药股份为例，近几年的发展有明显的销售增长和利润增长，同时也已经吸引了更多的生产厂家和药品进口代理商来与其合作，为此，作为旗下平台，国药商城在品牌、品类及品规上都有极强的优势。
3价格优惠
区域龙头连锁之所以能够保持强势，很大程度上是因为采购渠道的丰富与采购价格的优势，而这却是中小连锁渐渐面临的劣势。借助B2B平台实现采购价格的透明，打掉经销等中间环节，中小连锁或可弥补与大连锁的采购差距，节约成本。
4物流配送得力
大中城市药店密度过大，优质网点资源布局过密制约着连锁的发展，向县乡级市场下沉成为不少连锁扩张的选择。对上游的B2B供应商而言，要扩展业务规模，县乡市场也不容忽视，但是物流配送却是不少B2B供应商的短板，制约了其在全国的扩张。
得力的物流配送成为B2B平台极大的优势。以国药商城来说，隶属于国药股份，对其他B2B平台来说的物流“短板”却恰是其“优势”。以其为例，自2013年起，在全国就有20多个现代化物流中心，此后还进一步兴建了多个物流配送中心，扩大全国物流中心所能辐射的范围，这些资源，国药商城均可共享。
国药商城还与中国邮政等物流公司建立了战略合作，在“2 1 1”时限内送达，即客户在国药商城下单成功后，2天时间内货物送达省级城市，加1天送达地级城市，再加1天到达县级城市。
5专业服务到位
如今的营销，不再是单纯的产品营销，更是围绕以产品为核心的价值营销和服务营销。B2B平台在提供服务方面的能力也影响着中小连锁的选择。而服务，除了日常的微信、QQ、APP、官网等提供的咨询、选购服务，还有药事服务、药品知识、相关政策、店员销售及关联销售技巧等的专业服务。
在服务这方面，国药商城的做法或许值得参考。如，在咨询、选购服务上，每天8:00—20:00均有执业药师客服在线，周六日不休息；客户不但能咨询药品知识，还能咨询GSP药品管理办法等政策信息；对于连锁需求但暂时没有的药品，国药商城也会帮忙去协调购置。此外，国药商城还能为中小连锁提供市场数据以作经营参考。
同时，国药商城也致力于开发手机客户端，实现医患交流、学术支持、在线下单等功能，用户足不出户即通过手机体验所有服务。未来，通过和手机客户端的完美融合，国药商城还将把“供应商——经销商——消费者”各个产业链紧密连接在一起，以积极布局更长远的B2B2C运营模式，实现三赢的局面。
在天时、地利、人和的条件下，医药B2B平台正蓬勃发展，虽还未成型，但这却是最好的“蓝海”。一如很多人所言，“医药电商行业的爆发性时刻还远未到来”，医药B2B平台的爆发性时刻也还远未到来！
