12月30日，“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行，沙龙分为两场同时进行，网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点，共200多人参与了沙龙。
会上，找石油物资网联合创始人刘毅就国内石油装备与物资领域的B2B作了解析。另外文中也阐明了对B2B的理解，认为“在B2B里面，不是简简单单的两个B加在一起，而是两个B由外观的融合和变化后新生一具有竞争的事物。”进一步指出“降低采购成本、提升采购效率”永远是B2B垂直平台的永恒价值，认为“懂行业和懂互联网的专业垂直B2B平台的崛起一定是未来的一个趋势。”
以下是刘毅的演讲实录：
各位同仁，大家下午好，非常感谢托比网这个平台，感谢二哥组织的这次会议让我有机会和大家分享交流一些我们在做的事情。大家听了一天会，已经很累了，我就直接进入主题不再多说。
我这次分享的主题是石油装备与物资B2B最后一块处女地，石油装备与物资具体有哪些产品？为什么说是处女地？我们又是怎么开垦这片处女地的？都会在接下来的分享中和大家一起探讨。在主题之前，我有几个关于垂直B2B的观点与大家分享：1、B2B不等于两个B简单的相加，而是两个领域之间的化学反应，带来渠道形态和服务方式的质变。现在很多的垂直平台采用撮合交易的方式介入到交易中，80%的撮合交易呢又属于线下早就完成的订单搬到线上去，在平台上走下流水，甚至流水都不在，上传交易凭证就ok了，这种形式的撮合交易不管是对采购方还是对供应方，都没有在渠道形态和服务方式上产生变化和真正的价值，所以我认为这不是真正意义上的垂直行业交易平台的发展方向，我们找石油物资网也绝对不会做这种毫无价值的事情。2、降低采购成本、提升采购效率永远是B2B平台追求的恒一价值；3、懂行业懂互联网的垂直细分领域的交易型B2B是未来的发展趋势，不可逆，也会分割蚕食掉1.0B2B平台和1.0行业平台的用户和市场。不用藏着掖着这个事，这就是事实，就是趋势，信息平台不改变不转型，迟早会被这些新起的交易平台给干掉。
在这么多的行业中，我们为什么选择石油装备和物资这个行业呢？我们又有什么优势可以把它做好？
首先石油行业是一个相对传统和封闭的圈子，自成体系，自成一个小社会。过去的十几年外界各行各业随着互联网和信息技术的发展，每个行业的交易方式、生产方式、渠道形态多多少少都有很多改变，只有石油行业没有半点变化，如果不是这两年外围的市场持续恶化，整个石油产业链上的企业还会是两耳不闻窗外事，一心只做油气田的状态。信息不透明、产能过剩、关系型营销、设备和资源闲置浪费这些传统行业的痛点在石油行业里面一个没少，全都有，这是我们看到的机会。
其次我们做的设备及物资在石油产业链中处于相对分散的阶段中，而且石油生产中用的产品标准化程度虽然没有钢材行业那么高，但也具备相对的标准，符合我们做垂直行业的特点。整个产业链分为：勘探、钻采、集输、炼化、化工、销售。其中成品油销售市场和钻采、集输市场是整个产业链中对民营企业开放程度最高的两块，也是我们行业人在目前这个阶段可以做的市场，成品油销售市场已经出现了找油网和滴滴找油，所以我们选择了钻采和集输领域作为深耕的方向。目前还未发现有和我们同类型的公司，在这一点上来说，我们确实在开垦一个处女地。而且想进入这块处女地的门槛还不低，专业技术、入网资质、专业人才、行业经验缺一不可，这些外行人很难了解掌握的壁垒，将在很长一段时间让找石油物资网保持先发优势。还有一个关键性因素，时机。我们认为现在是做石油装备与物资市场最好的时机，主要体现在三个方面：1、政策引导石油圈正从封闭向开放转型；2、石油装备及物资的采购正从关系型向市场型转变；3、外围环境进一步恶化，正是低谷布局，等待反弹的最好时机。
说这么多钻采和集输市场有多大呢？这里公布个数字，2014年仅钻采设备的市场需求就有2800个亿，如果加上其他专用工具和物资、集输相关产品，又是一个万亿级规模的市场。
刚才说了不懂行业不懂互联网的人做专业垂直交易平台，是没有戏的。为了这个平台，我们聚齐了几个专业性。1、我们的团队是专业的，创始人有15年油服公司经营经验，深谙石油行业的问题和通点，而我本人多年来一直在大中型B2B中负责工业产品的运营工作。我们的团队配置是典型的行业人+互联网人的专业团队。2、我们的产品架构是专业性的，只做开发储运两块会让我们因为聚焦更专注更专业。3、我们围绕交易打造了梭型的服务体系，撮合交易为核心，融资交易、闲置租赁分为两翼，井场搬家、代储、代维等服务列于梭尾，石油圈在梭首。
这里面重点需要说的是井场搬家和石油圈，撮合交易除了我们是真正的帮助采购商找到性价比更高的产品以外其他都与目前的撮合交易平台一样。
井场搬家在油服公司中是一个很头痛的事情，一个井场大大小小的物资多达几百种，需要安排各种工具车几十辆，对调度要求非常高，调度的好坏往往会产生数十万的差额费用，找石油物资网核心团队拥有几百次的井场搬家经验，可以通过资源合理配置为油服公司降低搬家成本。
石油圈是我们明年重点做的底层用户管理系统，石油行业从业人员在地域上非常集中，在关系上非常紧密，上场父子兵，打井亲兄弟这句话用在石油行业一点都不夸张。石油人的圈子关系脱不开、父子、兄弟、同学、朋友、亲戚这些属性，所以在石油行业不适用六度人脉理论，而是四度或三度的人脉关系。这对我们来说是一个非常好的特点。石油圈的建立，将帮助我们在市场营销的推广效率更高、采购需求获取的成本更低。
这就是我今天所有的分享，我们公司在成都，欢迎大家前来交流，谢谢。
