1月12日，阿里巴巴全球 B2B 生态峰会在杭州云栖小镇开展。阿里巴巴集团资深副总裁、B2B 事业群总裁吴敏芝《回归商业本质，赋能中小企业》表题为的演讲，总结了阿里在过去推行 B2B 产品服务时遇到的问题，以及现在B2B商业模式所存在的弊端，我们进行总结并分析干货供大家阅读。
为什么我们讲 B2B 今天还没有真正的成功？吴敏芝分析主要有两个原因。
第一点是我们今天没有真正回到商业的本质。现在为什么传统行业也要做 B2B？是一种热闹吗？肯定不是，所有产业革命的出现，都是因为它对整个社会生产力有一个非常大的提升。今天互联网已经证明了互联网对零售效率和整个供应链条的价值有非常大的提升。
我们很多时候只是简单地把交易从线上搬到线下，你创造了什么样的价值没有看到。对一个 B2B 的交易来讲，它的链路是非常漫长的，对于一个 B2B 的企业来讲，绝对不等于把支付的动作搬到了线上，就完成了交易的在线化，就完成了 B2B 行业的互联网化。肯定是没有这么简单。
那么我们怎么样才能去帮助到企业呢？吴敏芝提及主要是三个方面：
第一，我们肯定要找到 B2B 自己的互联网化的模式，它绝对不是一个简单的信息的交易。。
这就需要我们今天共同来摸索，怎么样帮助一个企业从后端的管理软件到前端的营销平台去打通，帮助把这个链路打通以后，沉淀下来的数据能够运用到各个线上线下的各种场合，帮助传统的专业市场去转型，去做更多的增值服务甚至是金融服务。我们要找到自己的 B2B 的互联网化模式，需要我们共创完成。
第二，我们今天要尊重企业的心智模式。今天为什么我们要讲到跟这些合作伙伴合作，那是因为 B2B 天然是一个 O2O 的模式。今天在座很多也是做企业的，做企业的人不像 C，他一定是需要别人去服务他的，他一定是为这种有价值的服务去付费的，因为他要让这些服务帮他更高的提高效率，效率提升能够帮他在市场上提升效率。
第三个是什么呢？就是要用生态的方式去做。
今天 B2B 的市场太大了，如果我们不是用一种生态的方式去做，如果我们没有创造出很多新的帮助企业供应链效率提升的模式，那么我们今天还是没有办法去帮到企业。我们今天还有更生态的方式。
包括我们的蓝金灵在一样，我们今天做的交易还是不够深入，我们可能把交易这样一个 B2B 的链条——即从信息流、物流到资金流这样一个所有信息打通，B2B这一行业充满潜力，2016年将是B2B模式迎来风口的一年，抓住风口就能迎来更大的发展前景。
