在电子商务领域，尽管面对消费者的B2C一直高歌猛进，是电子商务发展的亮点和热点，但B2B始终是整个电子商务市场的主导部分，在整个电子商务市场中占据近80%的市场份额。
蛰伏多年的B2B春天终于到来了，这是2015年底2016年初所有从业者的深刻感受。在阿里巴巴平台，已有超过百万的中小企业卖家于此服务于全球上亿的中小企业买家。截至2015年末，阿里巴巴B2B内贸和外贸平台上的国内供应商已达百万级别，而国内采购商有1000万，海外采购商高达1亿，采购商数量远远多于供应商数量，B2B市场发展潜力巨大。
但作为一个巨大而复杂的市场，整个B2B市场到底如何？B2B电商发展到今天，状况如何？日前，拥有中国B2B交易最大数据库的阿里巴巴首次对外发布了B2B市场的详细报告，通过对数据的分析和整理，显示出近几年来B2B的发展图景。
运动健身娱乐行业成海外商机
阿里巴巴的数据显示，B2B的海外买家遍布全球，主要买家来自欧洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市场为美国、英国和印度，美国仍是中国最大出口国。最热的增量市场是俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家，而增长最快的海外市场出现在欧洲、中南美和中东，中东地区的买家数比去年增长了50%，增速超过亚洲和北美，土耳其、巴勒斯坦、以色列等国家的增长速度已超过60%。
从出口类目看，机械、消费电子、服装、汽车摩托车等产品海外需求较大，运动健身娱乐行业成海外商机。2015年来自全球各地对运动及娱乐类产品的询盘量猛增，比2014年增长了40%多。美国是全球体育健身市场最发达的国家，带动北美洲在阿里巴巴平台上的相关询盘量比2014年增长了一倍多；中东地区在运动健身娱乐类的询盘增长方面也超出预期，增长超过30%的水平。
数据也显示，随着移动互联网在全球范围的深度渗透，越来越多的海外买家是通过移动端在阿里巴巴平台发起询盘的，接近四成的买家使用移动终端发布采购需求。阿里巴巴为了更好地提供交易保障和金融、物流、通关以及具有行业特色的服务等，推出了一达通外贸综合服务。目前，一达通已经服务了6万家外贸出口中小企业，累计出口额已超过150亿美元。
国内企业线上采购愈加频繁
相较外贸，B2B内贸批发近年来更是如火如荼，交易数量和交易频率都不断增加和提高，移动端购买将成趋势，买家对全价值链的综合服务将要求更高。中国正面临着社会消费的转型升级，对中高端的产品需求量越来越大，寻找到更多好的货源是B2B内贸亟待解决的问题。
2015年以来，半数的中国中小企业买家在注册当天就完成了第一笔采购，需求非常旺盛。这些买家对高频采购、货源丰富度、品质材质、移动端交易的需求越发突出，对供应商、经销商、工厂的生产能力、供应链服务能力和电商服务能力都提出了更高的要求。
2015年，中国中小企业买家的采购频率愈发提高，尤其是2015年下半年以来，买家几乎每周都要采购一次。每月只采购一次的买家比例呈收缩趋势，每月采购五次以上的买家比例仍在增加。同时，中西部省份的供应商数量出现了大幅增长，贵州、西藏、吉林、甘肃、云南、广西、陕西、重庆、河北、四川的诚信通会员数增长速度超过其他省区、市。
以消费品行业为例，平均每个与买家交易的卖家数比去年增长了超过1.5倍（167%），平均每个买家采购的商品数也比去年增长了1.8倍（188%）。随着中国居民消费结构的升级，消费者对品质材质的追求也开始反映在B2B市场上，以厨具为例，中高端价格的产品销售比例越来越高。
数据显示，B2B内贸增长最快的行业在消费品领域：饰品、调味香料、陶瓷工艺品等细分行业的供应商数量增长很快；在工业品领域：集成电路、连接器、开关电源等细分行业的供应商数量增长最快；在农业品领域：工具类、粮食类、肉类、水产、果树等供应商数量增长很快，货源十分丰富（相比2014年，农业品领域相对单一，主要以各类粮食作物种子的供应商为主）。
