本文摘自亿邦动力网1月26日的文章《B2B三大巨头雏形已成,战略清晰但不完美?》。本文的核心信息主要有:
1、阿里目前的B2B战略存在许多优点,如能够快速将资源整合、业务增长较快、在原有产业基础上进行改造耗损更小等。但阿里所谓的“开放生态”也存在许多弊端:
第一, 从C端的经验来看,价格透明后所引发的商家之间为了品牌效应,而大打价格战的现象仍难避免。虽然长久以来,大家对于所谓“砍掉中间环节”已经产生了免疫,但传统中的一些环节确实需要砍掉,阿里此举可谓无视“供应链效率”这一当务之急,仍以价格催生竞争,实在是缘木求鱼,难有大作为。
第二, B端价格敏感度虽然强烈,但与C端不同的是,B端对于安全性、持久性等强关系需求更加强烈,阿里如果一味催生价格战,未来留在平台上的便仅会有两种,品牌效应需求明显的大商家和“打一枪换一个地方”的小商家。
第三, 如果1688和alibaba.com最终如同天猫、淘宝一般两极分化现象严重,那么,沉淀下来的数据到底还有没有用,可靠性在哪,值得金融机构警惕。阿里巴巴的B2B战略,看似完美,其实是成功者的骄傲。
2、该业内人士反问道:“如果此模式可行,那么慧聪又何必耗费重资去收购银行呢?”不久前,有1688商户向亿邦动力网爆料称,商家目前普遍不愿意在1688上成交,原因在于平台上成交不仅难以“避税”,且其流量除了能为品牌提供一定程度影响力外,目前还未看到任何优势。10%的利润率,几乎只是线下的一半,还要忍受平台的服务费不时上涨等因素。
3、第三方支付软件对B端企业没意义?某垂直B2B平台创始人向亿邦动力网分析称从慧聪网的战略来看,其希望通过投资B2B垂直平台来带动支付软件和金融的发展,问题在于:
第一, 支付软件对于B端企业意义何在,业内目前尚无定论。从交易数据上讲,票据等足以令平台掌控数据的真实性,自营业务本身具有风控功能;从操作体验上讲,因为B端企业往往是多人决策,线上支付可能发生,但绝不是支付软件的形式。
第二,B端第三方支付存在极大局限性。企业往往不会只采购一种商品,而目前B端第三方支付虽多,但是没有任何一家能够一统江湖,这应该不是“补贴”就能够解决的问题。从范围上看,阿里的支付宝或许更有可能占领这个领域。
第三, 第三方支付软件对于平台的意义,远远大于企业的意义。如果B端企业使用第三方支付软件,那么平台将拥有客观的资金池。而如同支付软件、社交平台、搜索平台等互联网基础设施,具备天然垄断性,其价值从业者有目共睹。
第四, 如果非要说第三方支付在B2B平台中的用途,那么跨境B2B或许会成为B2B软件的破局之路。在此领域,阿里因一拍档提供清关、货币转换等服务而获得领先。