在线交易是B2B平台发展的重要突破口，但不同于2C，B2B交易行业差异大、流程复杂，现阶段很难形成通用的交易模式。此时，平台要推进在线交易，应重点做好一种合适的交易模式，比如组团模式，怎么做？请看本文详解。
对比2C电商，B2B尚处于电商发展形式的初级阶段，多数平台还是停留在信息服务层级，且不论有无电商生态系统的建立和完善，绝大部分平台仍无意愿或者能力，实现真正意义上完整的在线交易体系。
相对2C市场，2B市场更加精密、复杂和严格。全行业全品类通用的在线交易模式在B2B平台上目前很难实现。现阶段，B2B平台应当根据行业的特征和属性，重点做好一种合适的交易模式，如果失败的话，能够尽量减少试错成本，如果成功的话，也能快速的复制到其他行业上去。
B2B因利益而交易
快消品在B2B在线交易中占比权重极大。而工业品、大宗商品等B2B业务，由于传统贸易习惯、支付结算渠道等问题，在线交易相对贫乏。以市场规模而言，工业品、大宗商品的交易量、交易额，远远超过快消品，潜力近乎无穷。但是，为什么工业品、大宗商品的在线交易始终无法得到快速提升呢？主要原因在于目前的B2B电商平台的交易模式基本淘宝化、天猫化，不能适应企业级之间的交易特征，最重要的是不能为用户创造明显的价值。
B2B与2C电商最大的不同在于，B2B客户不会因为喜好而交易，只会因为利益而交易。B2B的电子商务不是感性的，而是理性的。而且B2B行业的现实情况，无论采购需求还是销售需求都是分散、杂乱、无序的，难以实现标准化、规模化、全方位、全流程的需求归集。同时，企业客户的需求，比个人客户更加复杂、多样，会涉及到采购、销售、财务、管理等方方面面。
这就需要B2B平台深入了解行业特点，仔细分析客户业务，才能总结经验教训，为其创造价值，并以此驱动客户上线，实现线上交易。
详解组团模式
综合现在国内主流B2B电商实践以及互联网的特质，可以发现，组团模式在未来几年内将有大的发展，在一定程度上会成为B2B在线交易的主流。组团模式，从交易双向的角度来定义，可分为卖方组团(图卖)和买方组团(团买)。以行业为背景，电商平台整合众多客户的商品资源或者采购需求，以团体的形式，专场开拓营销渠道和集中代理采购。
一、卖方组团样本—产业带
产业带模式，是依托地方特色产业，如义乌小商品、诸暨珍珠或者虎门服装等，聚合产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，资源共享。产业带在特定区域内聚焦生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立紧密的协作关系，促使竞争优势显著提升。
二、大型厂商专场
团卖交易，除了产业带模式外，对某些商品或者资源更为集中的行业，如钢铁、汽车、重工等。可以建立以一个或几个大型厂商为卖方的卖方专场或品种专场，类似天猫模式。一方面，能够突破产业带模式的地域性限制，另一方面，在对企业或商品的把控性和垄断性上，相对更为快捷和高效。
不过，涉及此类专场，B2B电商平台在交易过程中的话语权和主导力，必然会因强势卖方的存在而减弱。而且为实现交易，还需要做好与买卖双方的充分沟通和配合，为其提供良好的服务。这种团卖专场，实际上是凭借大卖家的资源优势或者品牌优势，吸引买家上线，提高交易量，活跃交易气氛。
三、买方组团的设想：团购
以B2B电商平台运营来看，团卖较多，团买基本没有。为何？因为对于团卖模式而言，交易的卖方或者商品在一定程度上明确的，甚至是精确的，因此，相对容易达成交易。而B2B的买方需求，如采购的主体、数量、规格、品牌等，几乎不能确定，难以掌握。但我们B2B电商仍然需要发展买方交易，因为从长远来说，任何一个行业，终归会成为买方市场，得买方者得天下。
不同于团卖模式，团买模式(团购)必然要求一个采购主体的存在，即为贸易链条上的核心企业。B2B团购有别于O2O团购模式，应该归类于集中代理采购或者统购分销。目前，在国内主流B2B电商平台中，B2B团购并未出现，常见的仅为少量的拼单采购。
对B2B团购的理解，大体是这样的，即电商平台收集同行业众多企业客户的采购需求，归纳整理，并获得买方客户授权，以电商平台作为供应链的核心企业，统一对卖方进行询价、验样、采购，然后分销给平台采购客户。
总结
电商平台做B2B团购，目的有四个方面：
1、发掘买方分散、少量的采购需求，归集为统一的大量的采购需求，获得对卖方更大的话语权，为平台或为客户争取更多的议价空间；
2、打通上下游产业链条，聚拢客户资源，增强客户粘合，让交易尽量的体现在电商平台体系中；
3、团购交易是由电商平台主导的，交易各个环节，平台都可以有效的把控和掌握，因此，电商供应链金融能够有效和安全地参与其中，获取相关的利润；
4、团购模式，相比其他在线交易模式，在促进资金线上支付结算上，客户更为积极和主动。
