编者按：2016刚刚进入春天，提供印刷设备器材采购的电商平台——“印刷家（PrintHome.com）”就传出消息：猪八戒网、凯石界龙、裕同包装、国圣资产等7家机构，携数千万资金投资印刷家，并与印刷家展开全方位战略合作，将在优化产业链信息流、物流和金流的周转效率，共建产业生态圈，实现平台共享等方面广泛开展深度合作。
起步刚1年，印刷家就获得市场认可，公司市值已达2亿元。近期资本在印刷界动作频频，开始发出强烈信号：印刷业并不是行将老去，死水微澜；而正在构建新生态，演绎新格局。资本布局的速度正在加快，力道愈来愈猛。资本是敏锐的，我们就借着资本的视角一起来解读，印刷家为何会获得投资者的青睐？
传统产业转型阵痛，有人看到了危险，有人看到了机会
我们判断一个经济体的生命力，不仅要看其增长速度，也要看其增长绝对值。自2010年始，国内印刷工业总产值增速步入下行通道，并在2012年破10，2014年收获5.3%，走入历史新低。但2012、2013两年，印刷工业总产值每年仍有超过800亿元的增量，2014年近500亿。这就是印刷业发展的大势：这是一个增速放缓的行业，但关乎国计民生，基本需求持续且稳定。
面对这样一个经济体，所谓供给侧改革、去产能动作，并不是总量消减，而是结构调整。换言之，存优去劣、优化升级并行演进，虽然残酷，但如脱胎换骨，有益于肌体康健，可持续发展。结构调整期预示更多新变化，也孕育更多新机会。目前无论是业内的创新力量，还是新入行者，以及资本都已开始活跃，积极布局。
在这样的演进过程中，未来的产业赢家会沿着两个方向发力：或优化产业链效率，或提升产业链价值。而他们的创新武器，实质上就是进行生产要素的重新组合，也即对生产要素的组织方式、连接方式不断进行调整与革新。
“印刷家”出现在印刷物资采购这样一个传统供应链中，其创新路径，从优化供应链入手，努力连接起印刷企业和耗材供应商，尝试解决印企采购的信息不对称问题，推动采购流程标准化，提升采购效率，扶助优势企业。由此演化而出的商业模式，让印刷家把握住了更多的产业机会。
B2B电商“印刷家”，这一年都做了啥？
印刷家在优化产业链上所显示出的商业模式力量，加之其多年耕耘的行业洞见与影响力，正是打动资本、或者说被资本敏锐捕捉到的重要原因。而从“印刷家”的第一年成绩表上，我们可以看到：
对于这些辅材，印刷家正在构建标准化采购流程，包含上线产品的检测、交易、物流等环节。这意味着，能在印刷家上线的辅材，规格更规范、品质有保障。印刷家实际上在做产品标准化的工作，定义了产品的品质，也使自己逐步拥有了行业话语权。例如，数字印刷是印刷企业致力拓展的新业务领域，但数码特种纸却供应不足，有些规格难以寻觅，质量稳定性、设备适用性等方面也存在诸多问题。印刷家为此特别建立了特种纸专区“纸艺家”，帮助用户甄选优质品牌、实地专业测试、厂家直接进口，在帮助用户提升沟通效率、采购效率的同时，也为自身流量导入增加了入口。
印刷行业的B2B发展新机遇
2016年初，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明确表示：“供给侧改革下，B2B的春天正在到来。”每一个行业都有B2B电商的机会，或者更精准地说，符合上游过剩、下游海量的行业，都值得尝试B2B电商。“深耕下去，看看行业到底在哪些方面存在大量信息效率的低下和信息的不对称，由此切入改善流通效率，在这个垂直方向我们都认为，可能会有一个十亿美金公司形成。”IDG资本的投资经理刘雨坤也曾分享过以上观点。
同样，中国的印刷业这样一个身躯庞大（市场规模超过万亿元）、经济单元分散（企业数量超过十万家）的产业体，上游过剩、下游海量的特征十分明显，电商下沉、产业优化的空间也十分广阔。
2016年，中国政经语境中最热的词汇“供给侧改革”，将成为B2B电商发展的新机遇。从经销管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案，不再是一个商业模式，而更像一个生态系统，能更好地满足产业链各个环节的需求，能合作共赢，共建B2B生态圈。
由信息流的构建、物流的优化、资金流的支持，到平台的共享与产业生态圈的共建，印刷家正与行业有识者、率先行动者同行，推动印刷业的转型升级，迎接印刷业的新未来。
