4月9日，中国首届纺织面料B2B行业沙龙在浙江杭州举行，沙龙以“重构、合作、共赢”为主题，由B2B专业媒体托比网主办，中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商，对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等，以及150余名行业人参加了本次活动。
中国纱线网CEO王果刚在会议上带伤演讲，以下为王果刚的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：
王国刚：
首先，非常感谢托比网，加入这个团队感觉很有趣。我率先发言可能有一个原因，就是在这个圈子里我们年纪比较大，60后，已经有人和我说，你怎么还搞互联网？我自己也不知道，很迷惘，原来我完全是工厂从事传统制造业的，80年代大学毕业，大学学的就是纺纱，家族里也有纺纱情节，我爷爷就是中国最早的纺纱厂大生纱厂出来的，我爸爸也是大生纱厂出来的，考大学的时候我爷爷说你一定要学纺织，毕业以后进入纺织厂，后来到政府机关，后来又做纺织厂。
学的是纺纱，干的是纺纱，心里想的是纺纱，2002年、2003年的时候发生了变化，汇报一下我们做的一些事情和碰到的一些困惑，我今天主要是来学习的。我在这个行业里做了这么多年，已经做到了没有感觉的程度了，也许可能在这个行业里时间太长了，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，想跳出来，而且想爬到上面来看看纺纱行业。
刚才分析师介绍了，但是稍微也说一下，我在纺纱行业有32年，大概这是我们中国的基本情况，一年产量3600万吨，一万亿左右的销售规模，全中国10000家纺纱厂，这个行业有100万就业人口，整个纺纱厂也包括纺织产业差不多，全球制造业占比55%左右。纺纱几乎全部是内销，内销还不够，还要从国外进口，去年进口250万吨。这个行业特点是总量严重过剩，大量资源限制，营销领域里欠款极为普遍，而且成为行业里铁律。欠款不仅仅因为资金的问题，还有质量保障核信用沟通，靠这个东西确保自己安全。最厉害的欠款，大企业一般欠款6个月才会付款。
但是说明一下，这个行业一直以为是劳动密集型产业，但是现在根本不是劳动密集型产业，是具有新兴意义的发展前景广阔的行业，主要有互联网。现在美国在30年前把纺纱厂淘汰了，现在又产生投资办纺纱厂，而且最大的纺纱厂是中国去投资。
我们纱线网这些年做了什么？我们纱线网不知不觉走到今天，我是一个技术控，学的也是技术，最早从自娱自乐的网上的BBS，大家讨论的就是技术问题，2003年左右，那个时候正好缺乏一个交流平台，我们当时正好利用这个平台，把全国的纺纱生产技术的人员吸引到这个网上来探讨交流，到现在位置，24小时网上始终人气爆满。
后来几年，2005年左右，模仿广交会，我们觉得参加高大上的展览成本太高了，一个纺纱厂根本没有这么多钱，广交会最简单的形式就是一张桌子、名片、资料、布样，成本非常低，占地面积很小。后来模仿广交会的方式搞了几场线下纱线供应面对面对接会，一搞就填补了资格空白，行业里没有人搞过这么简单形式的、这么便宜的，但是效率很高的活动。这个活动从2003年开始一直搞到现在，本来一年一次，现在一年两次，现在一年两次还不够，可能还要加专场活动，组织纺纱厂走到买家集中的地方去，把买家带到纺纱厂去。过去几年组织100多家的纺纱厂到广东佛山，不停的搞这样的线下对接活动，我们把这些活动叫做“媒婆”，我们在买卖双方之间牵线搭桥，但是这是信息平台，他们有没有谈成生意、交易了多少，我们基本上不知道，但是我们感觉这个效果应该是很受欢迎的，因为第二年搞活动他们又来了，而且一年比一年人多。
我们还采访采访行业里的名人，先进企业、先进经验介绍。我是最早采访魏桥张志平的人，我们去采访的时候他们接受人，谈了四个小时，后来慢慢我们成为带有媒体性质的平台。
这是我们搞技术交流活动的场景，还有搞面对面洽谈会的场景，纱线网有一个特点，搞线下活动基本上爆满，最大一次现场技术交流会的记录，现场1000人，线上2000人同时开会，包括越南的技术人员都来参加。和纺织大学联合举办各种各样的培训班，出版各种杂志刊物，杂志里有技术交流的还有行情分析和纱线企业介绍的。我们特点是和企业生产一线实用知识结合，学校教的都是理论，我们都是教的实用的东西。
我们还组织很多企业走出去，本来我没有世界各地跑，但是这几年我带行业里的企业去过印度、日本、韩国、孟加拉、印度尼西亚、瑞士，国内到过新疆、宁夏，过段时间又要去宁夏，这里基本上都是老板，最多一次带了35个老板走进日本，看日本的纺织，参加丰田的纺织博物馆，参观日本的大的纺织企业。我们去台湾的时候还看到过台湾的纺纱厂，我看过瑞士的一家纺纱厂，看完以后这家企业倒闭了，我们经常组织一些企业搞一些服务活动。走进台湾、走进日本、走进印度、走进印尼。我们在印尼看到了世界顶级的纺纱厂，尽管为数不多，但是质量非常好，这些都是我们活动的场景。
我们做了三件事情：一是做了一个技术交流平台；二是纱线的买卖的信息服务平台；三是新闻平台。
大概有9万名纺纱专业人士，专业人士涵盖了生产全过程，中国基本上所有的纺纱厂，随便抓一个技术人员过来问知道不知道纱线网，上没上过，是本八九都知道，因为搞技术生产的人他们在这里进行学习和交流。后台大概有8000家纺纱厂，占全中国80%的产能，通过这几年搜集了纱线的下游买家，主要是针织厂、服装厂、中间商。前几年搞了微信公众号以后有5万个关注，现在微信公众号里发新闻看到的人还是很多的，最高一篇文章的点击率在3万多。
下一步愿景、规划、设想，我们也有一些梦想，我们不断往前走，我们使命上面已经写了，这个使命也是专业公司帮助我们策划的，我自己心里想的，比较通俗一点，“让纺织企业日子更好过”，愿景一是希望打造一个交易平台；二是整合国内纺纱厂。
我们提三个口号：号称“中国最大的纱线交易平台”、“中国最大的纺织技术交流平台”、“中国最大的纺织资讯平台”。每个目标都不容易，而且难度很大，而且经常很困惑。
交易平台，刚纺纱厂和织布厂在平台上通过手机下单、买纱、支付，这个目标我个人不太乐观，我认为很悲观，而且要改变交易习惯和规则非常困难，首先纱不是标准品，是非标品，现在交易习惯大量的欠款，而且欠款不仅仅因为资金问题，是在质量上有保障。我是学纺纱的，从来没有一个织布厂在手机上看到数据就可以说这个纱是我们要的，价格合适就下单了，不行了。一模一样的指标都要看实物，上机进行打样，所以有个性化需求在里边，所以你的标准化难度非常大。这里还有个人利益，所以我们感到这件事情路途很长。
第二，大学堂，我们有目标建立一个空中大学，通过手机建立一个互联网教学平台，希望30万人在这里学习交流，现在问题很大，技术人员是纺织厂里收入比较低的人群，智能手机装APP都不知道怎么装，我们在朝着这个方向努力。
第三，新闻平台，找到懂纺织的人不会写东西，找到会写东西的肯不懂纺织，找一批新闻报道比较敏锐，抓住这个行业特征的人才非常少，理科生写不出文章，会写文章的人不懂纺织。
第四，网络技术，网络技术高手难寻，最近我们开发一个APP找到杭州最好的一个公司，合作到现在，觉得服务业不好、质量也不满意，收费也不低，这方面人才我们感觉真的很缺乏，我的公司在萧山，我只懂纺纱，这里难度很大。
我是来学习的，我还是有一个感想，我们真的在专业领域里时间太长了，我也看到，很多同行在这里，我们都是老朋友，可以互相学到很多东西。现在大家都在探索，我不知道我能不能成功，但是我想大家都在探索，总有其中一位在纱线这个领域里脱颖而出，能够成功的，不管谁成功对这个行业都是一个贡献，将来写回忆录的时候写上一笔王果刚还是做过一点事情的，谢谢大家！
