4月9日，中国首届纺织面料B2B行业沙龙在浙江杭州举行，沙龙以“重构、合作、共赢”为主题，由B2B专业媒体托比网主办，中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商，对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等，以及150余名行业人参加了本次活动。
全球纺织网CEO韩冲参与了中国首届纺织面料B2B行业沙龙会议，并发布演讲。以下为韩冲演讲实录，托比网负责整理，韩冲亲自修改：
韩冲：
刘二哥上次和我说，让我给大家做一些这方面的行业分享，因为全球纺织网是纺织行业电商平台里的一个老兵了，我觉得这个事情有点为难，但是我想想看，我们全球纺织网也好，我们做网上轻纺城也好，的确经历了很多事情，可以和大家一起分享，因为有很多坑，有很多摔倒的地方。
今天时间有限，简单讲诉一下我们平台发展历程和我们遇到的问题。
我们行业B2B好玩不好玩？我估计是不好玩，我总结了几个字：
第一，苦。我们做了16年这个平台，在座的很多老同行也做了这么长时间，大家日子苦哈哈的，B2B平台一开始建立起来的时候有它清晰的模式，但是它的问题是什么？赚钱难。我们杭州这边是B2B行业网站的发源地，老大是中国化工网，我看他们也挺累的，这几年业绩基本上没有太大增长，不过他上市了，市值很高，但是没有上市的那些行业网站怎么办？
第二，慌。阿里巴巴、慧聪也好，他们的品牌效应越来越大，他们在纵深发展，所以我们慌的是自己能不能守住自己的阵地。
第三，愁。B2B行业网站前几年融资很难，还好我们已经融到资了，所以行业网站资金问题是很严重的问题。
另外，还有人才问题，我们这个行业网站传统贸易的人才有，但互联网、电子商务的人才、运营及技术类方面的人才少，另外这些人才流动性比较大，所以愁的就是我们碰到的这些问题。
我再简单介绍一下我们公司的发展历程。
2000年开始这十多年时间，是B2B 1.0的时代，这个1.0时代是以信息平台为主。有句话是“挂羊头卖狗肉”。那个时候做B2B网站就是搭一个平台，这个平台不卖自己的产品，而是卖的网站建设服务，老一辈都清楚，另外就是空间、域名，稍微贴近平台服务一点的就是广告。网站内容主要是贸易信息、行业资讯为主，那个时候全球纺织网在处于这个阶段，我们那个时候的口号是做纺织行业信息化专家。
到了2003年以后，突然有一件事情就是SARS，这个时候B2B真正让传统企业认识到什么是B2B网站，互联网能够给他们带来什么？以前传统企业找客户不一定会上网，也不会不上网，很多企业参加主要是参加如广交会等展会或者通过市场来获得商机。SARS给中国的B2B这块有着不可磨灭的贡献，阿里巴巴也是这个时候冒出来的，因为浙江一例疑似员工就是他们公司的，所有的员工都回家办公，不能到公司上班，我们在那个时候突然发现我们网站的访问量上来了，所以我们推出了我们收费会员的产品，从我的全球纺织网作为纺织电商平台来讲，我们开始有了自己的立足之地，那是主要以贸易信息这块为收费模式，是一种会员服务，我们给会员开一个商铺，另外我们提供一些加锁的信息，这个信息需要收费会员才能够看到的。这是2003年、2004年这个阶段的时候，我们慢慢被同行所接受及认可，后来我们网站平台也入选了商务部电子商务的纺织行业的典型案例。
这个阶段里，我们虽然一直在发展，但是这个发展也是一个慢慢的曲线，和其他的互联网行业有非常大的落差。我们想这家公司要发展是不是要去尝试新的业务，我们看到那个时候B2C开始起来了，但是我做纺织的不可能做其他东西，所以我们挑选了一个品类是内衣这块，我们创建了内衣网，也做了一些尝试，但是突然发现B2C完全就是烧钱的，以前B2B行业平台通过会员服务可以活下去并且赚点小钱，但是B2C投200-300万没有任何反应。我们觉得如果我们这个平台或者在纺织行业电商里得到发展，需要去融资，这个时候我们找一些VC投资商去谈，但是B2B行业盘子太小，想象空间很小，所以我们也没融到资，那个时候也没有听说B2B平台融到资了。
2011年的时候，我们认为B2B的2.0时代已经来到了，因为我们融到资了，而且是1个亿。2011年，不过这个事情不是很典型性的，我们原先是中国轻纺城集团和浙江大学、中国黄页投资1000万组建这个公司，这个资金也支撑了这么多年。2010年中国轻纺城所在的绍兴县政府认为纺织传统市场要转型，必须电商化，所以他们投资让我们打造网上轻纺城，这个时候是2010年年底达成的意向，2011年在人民大会堂作了新闻发布会，我想在纺织行业电商圈我们的融资额那个时候应该是最大的。
有了资金，我们就有更多的东西可以思考、尝试。所以2.0时代开始到来了，我们认为纺织行业原来信息为主的电商平台还是需要，但必须要做转型，必须要做入口，所以我们定了几个方向：第一，交易方向；第二，云计算方向；第三，金融、物流服务配套。
我们做了一些探索，2011年移动互联网已经出来了，我们2012年的时候已经在推APP、H5了，不过对于我们平台来讲那个时候只是一小部分投入，不重视，不过现在后悔了，应该加大移动互联网这部分投入。
二是B2B交易自营在做尝试，但是我们平台是订单为主，家纺、成品这块也做了几笔交易，把我们供应商的成品类产品集中起来，我们到外面推广，把我们平台作为一个销售渠道。
三是B2b2C，做2C端的分销，平台作为一手货源。
另外的想法就是O2O，是不是线上线下结合起来O2O主要是针对面料这一块，通过展厅的形式展现，比如在国外纺织集群地设立展厅。面料是一个中间品，看不到摸不着，这个没亲眼看到没有办法把握品质，所以我们这些研究都是围绕这块东西在考虑，O2O展厅也通过展会形式在尝试。
到了2014-2015年，资本市场开始活跃了，“互联网+”以后，整个资本市场尤其是股市起来了，投资商开始关注B2B行业。我们也在考虑二轮融资，上市公司轻纺城集团也考虑市场的互联网+，所以2015年中我们又融了一笔资，轻纺城集团收购了我们，然后再投资一个亿。
以上我们这十多年下来的经历，我们认为电商应该从1.0到2.0的发展。但到2.0的时代的确非常难，我们2011年要准备做交易的时候，很多银行跑到我这里来，他们在推着我赶紧上交易，我也谈了很多银行。那个时候在研究交易的时候发现B2B和B2C完全不一样，刚才中国纱线网的王总也提到的过那个几个问题。我想即便没有采购的灰色链条，即便这个产品标准化，但是支付资金问题也是非常头疼的问题，传统企业还是要赊账，不可能现款现结，所以B2B而言企业在线上直接支付大额资金是很少的。
还有，我们碰到了一些其他问题，我们做B2B行业要考虑企业对企业、企业对个人、个人对企业，这个时候发现支付上有很大问题，银行没有办法解决，第三方支付也很难打通企业与企业之间、企业与个人、个人与企业的交易支付，所以我们自己做的，做的很累，因为不是我们擅长的。一开始和交通银行合作，交通银行给我们量身定做了“交银通”这个产品，但是我们试用了一年、半年以后发现不对，水土不服，另外发现交易里边还有发票的问题导致付款出问题。
我们了解到同行之间，包括我们和很多同行在聊，他们也在尝试，类似真正做B2B交易的，我们还是第一家，我们把交易系统打通了、支付系统打通了，但是这里都是坑，大家想了解私下里和我沟通。
下一个阶段怎么做？ 1.0+2.0，1.0还是要做，信息平台、贸易平台还是要解决纺织行业信息不对称的问题。还有是要做2.0，未来还是要交易，还是要打通供应链。
对于平台而言，两个平台齐头并进，全球纺织网面向全球，行业性；网上轻纺城主要打造中国轻纺城网上市场。轻纺城还要考虑互联网金融这块，可能会有和平台打通供应链金融这块，或者叫互联网金融，甚至是P2P这块，因为轻纺城有这么多的商户，怎么融资，怎么和我的平台接合起来，这是很重要的。我们还是以这个方向作为我们下一个“十三五”计划里想要做的事情，这里交易有很多种模式，现货交易、订单交易、批发分销等等，从品种主要以面料为主，延伸到上下游。但是面料不好做，这是我们在考虑下一阶段的问题。
下面我们再总结一下行业B2B存在的问题。我前面也提到了，这几个问题大家估计都会碰到，交易支付有一些坑，行业特性和非标准的问题很难做线上交易，但是我们有一些办法去做，可能用金融的杠杆撬动。传统贸易支付习惯、三角债、赊账问题怎么解决，这里可能也会用金融方式或者其他方式去破，还有交易中资金支付、承兑汇票问题，还有在线交易发票问题怎么去解决。最后，当然是人才问题，人才也提到过了，纺织电商或者B2B电商领域里，我们人才说的不客气一点，在互联网人才是二流的，一流往BAT，很多优秀都去好的互联网公司去，留下来我们这些是二流的，我们招聘到的那些好的技术人才应该比较困难的，这个是非常大的问题。我们行业本身这么小的规模，开成BAT的工资，谁受得了？但是有一点非常好，传统纺织行业的人愿意加入我们的公司，我是互联网出身加入纺织行业，我们缺的是传统行业怎样向互联网行业转变。前几天一个朋友告诉我，B2B行业最大的特点就是从传统行业过来加上互联网，这个时候搭起来能够走得顺，如果做交易平台，哪些传统贸易的坑他比你清楚，但是他们不知道怎样互联网化，我们有互联网人才，就把产品设计出来，怎样把技术、信息系统、交易系统开发好，这才是黄金组合。
今天简单分享到这里，谢谢各位！
