4月9日，中国首届纺织面料B2B行业沙龙在浙江杭州举行，沙龙以“重构、合作、共赢”为主题，由B2B专业媒体托比网主办，中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商，对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等，以及150余名行业人参加了本次活动。
搜布网CEO程小军在会议上发表演讲，下面是他的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：
程小军：
大家好，我是搜布的程小军，非常高兴有这个机会和大家讲一下我们做搜布2万多小时的心得和体会，以及我创业这几年的小小心得。
做一个自我介绍，我在2009年的时候开始创业的，那个时候我在做服装的3G试衣，我们积累了很多3D的技术，后来2011年做了3D的面料展示软件，在柯桥设置了一个办公室开始推广这个软件，但是做了两年以后发现效果不是很好，甚至入不敷出，当时差不多二三十人团队。2013年夏天的时候，我的小伙伴和我说，我们在市场里发现很多人拿着一块小布样，在比样，这个效率很低下，我们当时在想，我们是不是可以反向发起做成像打车软件的产品，快速找到这个布，所以我们叫“搜布”。2013年11月份我们产品上线了，那个时候总觉得这个东西有点用吧，一个月以后我们用户已经是3000人了，那个时候我们是非常简陋的APP，市场很多商户和我们说，你们产品有没有安卓版本？我们说没有，他们说那我就买一个苹果。我们发现这个需求非常强劲，所以我们把3D所有业务都停止了，到这个项目里了。
当时产品很简单，要找蕾丝，拍照发给我，我打标签，推送到蕾丝供应商里，没有让供应商上传他们的产品，因为每个供应商脑子里都是一个活的索引，对他们的产品非常清楚，有什么货，能够做什么货，货有多少，他们都知道，没有必要把他们的产品搞到线上来，所以我们就是这个简单的功能，买家拍照，供应商看到一个给一个响应。
其实我们想法很简单，我们初心很简单，能够帮助客户快速的找到布，这是过去2万多小时在做的一件事情。现在大家想投资人也好、同行也好，所有人关注你找到布了，有没有交易，能不能帮助他们买到，你的增长率是多少，交易是一个非常重要的维度，但是并不是唯一的，所以说说我对“互联网+”的思考。
“互联网+”本身由两部分组成的，对于搜布来讲要做好的就是把所有精力打造互联网的那把剑，我是技术公司，不会碰产业，因为我毕业到现在并没有买卖过一匹布，没有受过面料的知识的训练，正是因为我对这块的无知，我愿意把所有精力投入进去学习那个未知，“互联网+”一定是组合拳，我做好互联网的部分，产业做好产业的部分。我们并不能说把产业所有的问题都解决，把解药揉在一起就是一个仙丹，我做不到，这个产能过剩，我帮助不了你，我想做的是我能够提供给你最好的、最方便的、最有效的渠道，这个可能使我能够做的，我愿意把我所有的精力把我的那把剑打造的锋利无比，我们一起出海。
正是因为我对产业本身非常好奇，也非常敬畏，在座的很多都是我的前辈，说行业的东西有点班门弄斧了，我们感觉到我们搜布非常渺小，并没有说我想成为一个独角兽，成为一个航母，征服那片大海。就算我是一个航母，或者我是一个舰队，我也颠覆不了那片大海，我们会探索未知，所以我们保持充分的好奇和敬畏一起开拓这个市场。
搜布最终想做的是什么？在我们看来布料本身B2B也好，其他行业也好，其实面临最大的问题是说我不信任你，什么中间环节多也好、原来各种各样的周边服务也好，核心问题是信任的成分，他们为什么不愿意去广州呢？为什么不问他们买，为什么相信另外一个人的布料，因为信任，那个看得见摸得着，出了问题马上可以找到，但是广州那一头不清楚，影响B2B行业的核心问题是诚信，就是信任成本太高，所以搜布会把所有的力量投入建立我们纺织行业的诚信体系，当然，这个诚信体系会从多个维度反映，交易是一个维度，还关乎你的邢玮、产品、商品，甚至各种“流”，我们搜布在搜集很多信息。我的CTO原来在百度、小米、点评做数据挖掘的，所以我们整个产品上会有很多的邢玮分析的东西，大家可以下载一下我们的APP，我们没有提供网站的东西，我们就是提供APP和微信提供服务。移动互联网时代会持续很久，网站我暂时不会考虑，网页稍微少投入一些，尽量看看移动互联网发生什么。
我们的愿景很简单，我们就是让我们的用户满天繁星，无比闪耀，让我们的伙伴也是一样的，这个行业非常大，几万亿的市场，非常多的环节，非常多的机会，我搜布一个人干不了很多事情，我愿意把所有的精力投入建立诚信体系这件事情，用我的技术做我擅长的事情。
讲一个故事，我有一个哥哥，非常喜欢诗词歌赋，整天和我说平平仄仄这些事情，我的搜布就是希望打造的诚信体系能够给行业做一些改变，能够帮助到上下游的参与者提供更多的价值。搜布的愿景是要定义产业的平平仄仄，不追求行业的仄仄平平，谢谢大家！
