最近有个做电子元器件的B2B电商平台引起电商以及行业圈的注意，这家平台刚上线一个月，交易额就突破了1000万，平台的SKU数据突破300万+。业内热议的核心并不是千万交易额的数据，而是他独特奇葩的商业模式以及所处的行业！引用业内人的一句话就是：他要是成了，或许有可能会是下一个工业品电商的刘强东。
这个被热议的电商平台叫硬之城，是电子元器件B2B电商平台，创始人叫李六七，一位年轻的80后，连续创业者， Panasonic一级代理商与NXP授权IDH，12年电子元器件行业老兵。带着好奇，本报主编联系到李六七本人，做了一次深度的专访，揭开这位神秘创业者的面纱。
触电报主编：有人说你可能是下一个工业品电商的刘强东，你自己怎么看？
有些业内的朋友会把我的模式跟京东去做类比，因为都是自营＋第三方，京东做的是消费品电商，硬之城做的是电子元器件电商，这里面是有着很大不同，不过对于非专业人士，这样类比容易理解商业模式，所以有人会去做对比。至于工业品电商的刘强东这类说法，都是身边朋友开玩笑说说而已。
硬之城3月份上线，第一个月交易额即突破1000万，入驻电子元器件原厂和一级代理商突破100家，平台上SKU达到300万+，这在整个行业内都是非常恐怖的数据。这个数据成绩的确让其他同行竞争者都非常忌惮，都说从哪里冒出硬之城这匹黑马。其实不然，在此之前，我们已经积累了整整12年，这是我第二次创业，我的创业理念是做杀手级产品，为此，这次还砍掉了一个未上线版本，推迟了上线时间，但换来的是硬之城的极致用户体验，值！
触电报主编：能否简单介绍一下电子元器件这个行业？
很多人不是太了解电子元器件这个行业，打开我们经常使用的电脑、手机等电子产品的外壳，就能看到这些电子产品的主板，主板上面的零部件统称为电子元器件（含芯片、二三极管、电阻电容、PCB等）。从元器件原厂生产并销售到电子制造工厂，这个过程所涉及到的所有环节构成了完整电子元器件产业。
触电报主编：您觉得这个行业电商化的空间有多大？为什么？
电子元器件全球市场规模约5万亿，中国市场需求约2万亿，99.5%按照传统模式在购销。未来5-10年，电子元器件领域，中国会诞生BAT级别的电商巨头。
全球TOP10电子元器件分销商除一家台湾公司，其他全部来至欧美，前三大分别为AVNET、ARROW、WPG，2015营收分别为274.99亿美金、227.69亿美金、5156.99亿新台币，成立时间分别为1921年、1935年、1980年。这些公司都是传统老牌电子元器件分销商，最老的接近100年历史，最年前的也有36年，特点是模式固化、线下扎根深、重资产、求稳不求变，目前电商化率极低，不到0.5%，未来只要做到10-20%电商化，就是万亿级别，中国在电商领域往往都是扮演弯道超车的角色，这已在数个行业得到了验证。
触电报主编：你们解决的传统行业痛点是什么？
硬之城为工厂提供0成本报价工具，给工厂节省3-5万／月成本，节约2/3的采购人员，提高工厂1-3倍拿单能力；让原厂和代理商0成本获取大量中小工厂客户订单。
这个行业内最重要的问题是原厂以及代理商的话语权重，行业数据信息极为不透明，中小工厂的需求得不到原厂以及代理商很好的支持，而这样的中小工厂有上百万家。
在传统线下市场，中小工厂采购电子元器件是非常痛苦的，一个规模百人的工厂，每个月要接5-10个项目投标，每个项目要做成本核算，这项工作一般需要3-5名采购，花2-3周的时间，花费约为30000-50000元／月，而这些项目不一定能够拿到订单。
一般工厂做成本核算时会按照项目给采购员列出一份物料清单,这个物料清单里面有十几到几十个个品牌，几十种物料到几百种物料不等，因为价格交期信息是不透明的，需要采购员打电话或者邮件跟他们沟通，请求他们报价。而每个原厂品牌都有不同的代理商，这样一来，一个项目采购员至少要接触50家代理商，接待N多拜访，排除N多假代理商和假货，方能完成一个项目成本核算工作。
硬之城只允许原厂以及一级代理商入驻，保证所有产品均直接来至原厂或一级代理商，采购员只需要在硬之城平台查询即可，同时硬之城开发了一套独有的算法，利用大数据与技术，将价格与交期数据做得更为精准，项目报价更具竞争力。因此，工厂使用硬之城，1-2个人在1个小时内可以完成所有项目成本核算工作，成本接近为0，同时大大提高了工厂的拿单能力。
传统线下模式，代理商与中小工厂交易成本太高。入驻硬之城，将繁琐的报价工作剔除，可以0成本的拿到大量中小工厂的订单。
触电报主编：能否简单介绍一下现在硬之城电商平台的模式、定位及特点？
模式：自营+第三方（免费入驻与免费交易）；
定位：为原厂、代理商和终端制造工厂提供批量期货购销服务的高端电子元器件电商平台；
特点：只允许原厂和一级代理商入驻、一级供应、100%原装、明码实价。
用户在硬之城平台上能够方便、清晰的看到各类电子元器件的价格、交期、参数、技术资料等信息。批量期货意味着平台是没有库存的，电商的朋友一听到自营模式就会以为在发展初期需要巨量的资金去采购现货，其实是不需要的。如果说京东是利用压供应商的几个月账期解决了现金流问题，而我们则是利用终端工厂客户的订单预付金解决这个问题，而且这个是不需要市场教育，因为本来传统线下市场的交易流程便是如此，我们是用了比京东更轻的模式做了比京东还要重的产业！
硬之城团队
触电报主编：硬之城的盈利模式是？
这个问题放在其他电商，他们很可能说，我们是电商公司，不考虑盈利，貌似电商都不用赚钱，甚至电商赚钱是件可耻的事。从开始做硬之城，我们团队始终坚持两个基本原则，一，用开放、共享、利他的心态利用好互联网这个工具（这里不细讲）；二，不脱离商业本质，这里包含两层意思：1，尊重市场和行业规则，要顺势而为（这里也不细讲）；2，硬之城团队必须要有盈利能力。所以我毫无顾忌的告诉大家，硬之城的盈利模式是明确和清晰的，同时我们特别强调，所有的盈利模式是建立在保证合作伙伴远远比我们赚得多的基础上实现盈利的，所以硬之城不收入驻费和交易费：
一，作为自营平台自身销售盈利；
二，增值服务盈利，举个例子：有一个手机电源芯片的原厂想快速推广市场，我们可以通过硬之城的大数据分析后发现有5000家工厂是需要用这种芯片，可以专门针对这5000家工厂进行精准营销，告知该芯片质量很好，同时可以降低三分之二成本。如果有1%的转化就有50家，每家交易额百万级，50家就5000万的交易额，能给原厂代理几百上千万的利润，硬之城收取少部分的费用，互惠互利。
三，数据挖掘和供应链金融；
触电报主编：硬之城电商平台用户体验有什么特别之处？
傻瓜式操作、智能选择、高效。硬之城的平台体验，我的理念就是让用户，也就是工厂采购员能够傻瓜式操作，一定要用得爽才行！要用消费品to C电商的体验标准来做！比如采购员在其他平台上搜索某一个物料号，这些平台会列出几十甚至上百条信息，而且没有价格以及交期，不能直接采购，还得经历痛苦的询价。
硬之城平台，采购搜索某物料号，只提供3-5条信息，这个信息是经过智能算法推荐，将价格最好和交期最短推荐给采购，采购就不需做过多痛苦的选择。而且搜出来的信息界面上直接就能增减数量，点击采购或者列入购物车。这些都是其他同行平台做不到的。
触电报主编：科通芯城是电子元器件电商化的老大，硬之城跟他最主要的竞争优势是什么？
我认为不是同一代互联网概念。
科通芯城只有信息展示，没有交易，它本质上还是上一代互联网，并没有实现互联网化，也没有解决行业的痛点。但它较早做这个概念，被资本市场接受并上市。
硬之城在线交易，定位批量订货市场，以前没有人做过，属于更高一级的电商模式。顺便说一下其他同行电商平台，他们都是定位于撮合交易、代购，小批量现货，他们的客户群锁定在电子元器件贸易商，占整个行业不到5%的份额，属于非主流市场，没有把握住行业重点，也不能解决行业真正的痛点，而硬之城把握了电子元器件最核心的两端，做行业95%的主流市场。
