近日，快消品分销平台“96订货网”创始人罗勋对创客公社独家披露，已于近日完成数百万元天使融资，金额在500-1000万元之间，确定的投资方中包含菁葵资本。
据了解，96订货网是一个典型的2B平台，着力于供应链的改造，服务于传统街边、商业区、社区和乡镇中小型超市及便利店，以提高效率和效益，致力于成为快消品一站式批发电商平台。该平台于4月18日正式上线。
罗勋表示，本轮融资，将主要用于前期的品牌招商、仓储物流组建及运营推广。目标是，在2016年实现江苏省范围内10000+合作门店，100+入驻商家，销售流水6000万＋，并在2017年向江浙沪、安徽、江西、湖南、湖北等地复制。
目前，96订货网已经在苏州建立了第一个超千平米的仓储中心，与超过100家乡镇及社区门店达成合作，“预计上线后，第一个月流水能达到200万元。”罗勋说。
帮助小B解决采购痛点，提升效率
罗勋认为，传统的零售模式中存在很多弊端，比如：1.结构冗长，层层加价，销售商进货难，且成本高，利润低；2.消费者难以享受优惠；3.销售商产品品类有限。96订货网则致力于解决这些痛点。
96的操作模式是，直接与品牌工厂合作，将传统的从工厂－总代－分级代理－零售点的零售架构压缩，扁平化，取消了大量的中间环节，直接将货物通过自主物流配送至销售点。
这使得96具备了几个优势：1.门店资源整合，订单集中采购，有效降低成本；2.电商平台一站式购齐，增加了可选品类；3.网上市场，送货到店，货到付款，便捷的物流及完善的售后服务，解决了中小型销售商的后顾之忧；4.确保正品，优化购物体验，实现了分销体系扁平化、网格化，高效、低成本的快捷服务。
96订货网投资人菁葵资本合伙人蔡景钟表示，快消品分销领域十分庞大，但是运营模式还是非常传统，需要借助互联网技术和现代物流技术减少环节，加快周转效率。而96订货网的模式，正是致力于为传统小商户提供供应链解决方案，帮助小B解决采购痛点，提升效率。
在市场推广方面，96的策略是，合作现有的区域库存代理商，将其发展为区域合伙人，整合渠道资源，达到区域门店全覆盖。其中96提供线上网购平台、中心仓储和干线物流，以及品类丰富的品牌商品，区域合伙人则整合现有渠道和门店资源，负责门店拓展和配送到店。“借此解决了拓展和物流的问题后，发展速度会快很多。”罗勋说。
如何说服区域库存代理商成为合伙人？罗勋表示核心在于给对方带来利益。根据测算，传统分销成本大约至少在6.7%，而96平台的分销成本则可以降到2.3%，“节省下来的都是利润，而且他们可以代理更多的品类，并可以在物流上享受利益分配”。
盈利模式上，96主要通过向平台入驻商家收取批发佣金，自营商品，供应链金融及平台广告等模式实现。
传统行业者转型B2B更有优势
96订货网兼具B2B及零售特点，这使得对团队的要求很高。从零售角度来看，本身零售的供应链及物流便极为复杂，行业的资金管理和信息化水平的要求也非常高，需要长期的沉淀和积累，空降兵很难在短期内上手。B2B模式对团队的行业经验及资源的要求也极高。
“目前做B2B市场大体有两种方式：一种是传统行业转型B2B，另外一种是互联网企业改造传统行业。其中互联网企业容易用B2C的思维去做B2B，采用补贴的方式去给小门店铺货，实现走量的目标，但并没有达成一个深度融合的状态。相反，拥有多年实业经验，结合电商去做B2B的优势要更明显一些。”罗勋认为。
96订货网的团队基本都在快消品和电商领域经验丰富。罗勋本人曾在多家跨国公司担任高管，运营总监王琦有着多年电商独立网站推广运营经验，技术总监马磊曾负责苏宁电商整体架构，销售总监叶在球则是前青岛啤酒区域销售总监。
罗勋认为，这正是他们的核心优势所在。得益于团队的资源，虽然尚未正式上线运营，目前久罗平台上已有近200个入驻品牌，包括大润发、百事可乐等。
菁葵资本合伙人蔡景钟也表示，投资该项目的原因之一，是看中了该团队的制造业基因及精细化管理能力。
据悉，除96订货网平台，罗勋还在同步运营一个全渠道品牌电商平台久罗商城，该商城致力于成为商品交易类O2O中的“大众点评”，通过建立一个B2B2C＋O2O的线上平台，帮助品牌实体店实现电商渠道展示和销售。 该平台目前已运营一年多时间，平台上拥有超过200个品牌，500家门店入驻。未来久罗商城的资源也将融合进96订货，推动96订货的快速发展。
另据透露，此次轮融资结束后，96订货网将立即启动PRE-A轮融资，为下一步拓展储备资金。
