在江苏创转投风云会上，身跨“创转投”三界的创业者代表，华博集团总裁、51订货网创始人陈献发表了精彩演讲，分享了自己对于创转投的理解。
陈献堪称“创转投”结合典型：他在传统行业做了十几年，一路成为总裁；他又引导集团直接间接投资了多个创业项目，成绩斐然；2014年，他带领团队创立了51订货网，为乡镇小店提供供应链服务，2015年获得了1.2亿元的A轮融资。
对于“创转投”，陈献认为，只有创业者才最了解创业的过程，了解创业的生态，如果能够得到资本的助力，就能产生更大的价值，“资本是雄性，创业者是雌性”，“雌雄同体”自然战斗力指数飙升。
以下为其在风云会上的演讲，创客公社编辑整理，略有删减，未经本人审阅：
资本是雄性，创业者是雌性
很荣幸我能够第一个表达我对这个创转投的看法，我觉得我们的经历和我所服务的企业的经历还是蛮有代表性的，所以我准备今天这么一个报告，题目叫做“外借资本 内创生态 新一代的企业发展模式”。
我们的项目，51订货网去年拿了1.2亿元的A轮投资。投资人当中有一家叫顺为，去年我作为顺为投资的企业CEO第一次参加了顺为的年会，在年会的一开始，顺为请一个嘉宾来发言，是谁呢？是罗辑思维的罗振宇，他一上台就给大家表达了一个观点：“资本是雄性，创业者是雌性”。
大家在他的跨年演讲上也听到这么一个说法，为什么这么说呢？因为在他的观念中，资本就像一个雄性一样，在投资的那一刻就向雌性播了种；创业者，就像一个母亲一样孕育、培养和孵化，只有当他的孩子真正成人，成为人才的时候，这个项目才能够叫做成功。
所以市场出现了很多的投资者，比如我们在座的毅达资本的应文禄董事长，他就是标准的雄性，当他看到美丽的雌性项目，一个都不放过。他去年投了很多很多的项目，现在还在看很多很多的项目，在雌性当中找到哪个是最美的，哪个能帮他孕育出最具成长力的孩子。
小米的雷军，给自己下了一个定义，叫雌雄同体。他作为创业者，创造了小米，小米过去几年的发展有目共睹；他又成立了顺为资本，小米还有投资部，对外参与了很多的投资，有很多的项目，这个在他身上已经非常典型地体现了，像他这样的雌雄同体的企业家已经越来越多。
3.0时代的企业家是生态投资的
我的经历很简单，分为三段：第一段大学毕业以后做快消品 ，在屈臣式、康师傅7、8年，这样让我整个职业生涯有了比较规范的（过程）；之后在华博集团做了13年时间，做了总经理和总裁，最多管过1千多人；2014年，我自己重新来创业和孵化这个项目，51订货网。
我对企业家的理解，其实从过去到现在的这么多年已经有了比较大的变化：1.0时代，企业家在我的心目中就是资本家。
一德集团陈俊陈总在我心目中就是企业家，已经不是资本家了，因为是创业者，也是资本的宠儿，这是2.0版本的企业家。
未来，我觉得更好的，或者大家的方向是，你不但创业成功了，而且形成自己的生态，真正成为像雷军一样的雌雄同体，那是3.0时代的生态投资的企业家。
自主投资孵化已成为实体企业标配动作
华博集团1997年成立以后，这是一个标准的通讯行业的分销商。在这么多年的实业发展过程中，其实投资已经贯穿整个华博集团：包含两个纬度，一个纬度是作为LP也参加了其他的一些投资项目，像全通教育，我们也获得不错的收益。
另外一个纬度，是孵化出两个不错的项目：2008年我们孵化了中华万年历，2014年又孵化了51订货网，当然还有一些其他的项目。
所以华博集团总结来说，从自己实业的相关行业加上内部孵化，而成为了既有实业又转向投资的企业，华博集团还成立了一个小的基金叫蜜蜂基金，也在投相应的各种跟自己集团相关的，看得懂的项目。
用生态思维创业
51订货网是华博集团的一个项目，但是今天，在我的规划当中，它更是创新的一次新的转型，为什么？我给大家简单地说一下，首先给大家简单介绍一下，51订货网是什么？我们是全国最大的服务乡镇和县这一级的夫妻老婆店的供应链服务商，也就是说它进货从我这儿进，包括金融、存款、贷款等一系列的金融业务，还有互联网工具等。
我们给小店带来很多的SaaS服务，ERP等等，我们给小店提供供应链、金融和互联网服务，品类一开始是手机，现在慢慢地我们把乡镇的一条街上包括眼镜店、文具店等都上线了，因为消费品当中，所有小店的经营是有共性，有方法论的。
因为我们从这些手机店开始，覆盖了这么多店以后，自建了物流，所有的供应链都在分用我们的物流，我们的效率会越来越高，总有一天会覆盖中国上万个镇和县。
有数千万的终端店，这是我们的目标，同时我们又对接上万的供应商，整个平台当中的资金流、物流、售后，所有的闭环都是我们，我们所有的小店通过网站直接连接，我们的配送员直接到小店。
有了这个之后，我们跟小店形成非常强的生态。我们每天的预约数有3万个，小店在互联网上看有什么用户，有什么货品，今天订购，明天就有配送员来送货、收款，提供服务。这样产生了强烈的连接，加上刚才我说的所有的封闭的闭环都是我们操作的，其实我们已经产生了一个大的生态，当然这个目前还比较小，未来我们觉得会越来越大。
在生态中跨界衍生投资
当有这个生态以后，之前谈的都是创业，下面要谈投资了。
在我想象当中，我们具备这么多可以投资的路径，或者说我聚焦做好一件事，把通道做好，但是这些事我可以通过投资的方式去做。
比如说我举一个例子，加盟连锁。以母婴店为例，我们给他们提供供应链服务，1月份上线到现在3个月时间，已经有5千家与我们有交易了。我们发现所有的县乡镇的母婴店没有一个是连锁店，所有的门头不是宝贝妈妈，就是什么婴儿的什么等等，这不是很好的生态吗？我给他们提供很好的供应链服务，如果我们在内部孵化一个团队，投资一个团队，把品牌、门头也整合掉，把零售服务整合掉，这是非常非常好的项目。试想一下，如果到年底，我们有一个几百家甚至上千家统一门头的在县乡镇的一家加盟型的连锁母婴小店、小超市，我想它的价值是非常非常大的。
再比如说这个金融服务。我们的金融服务团队就是17个人，但是在我们的生态当中，现在每个月的收入有将近三百万，完全是一个赚钱的公司，随时可以剥离出去，为什么？因为生态中有数据，有交易，再对接更多的一些其他的，把其他的一些互联网金融产品能够直接带到小店，这些价值是非常非常大的，那么其他的例子我就不说了，包括我们的物流等，这是空的，现在还没有想好怎么做。
还有终端媒体，现在已经在播广告，还有让小店帮厂家贴海报等等。当这个生态形成以后，创业者，我时刻提醒自己，自己要聚焦，我最终的任务是我刚刚画的图上中间那一件事，把通道做好，但是其他的事情可以借助资本，借助我自己的力量，去投资，去孵化，这个时候，我相信到那个时候，我也会成为一个雌雄同体的人。
所以，51订货网这个项目，未来在我的规划中是不断演变的，是我自己内创一个生态，在这个生态当中跨界衍生，通过投资的方式，实现创业加投资的结合。
创转投结合才能雌雄同体
最后我想也对今天大会的主题，说一下我自己的理解。其实在51订货网当中，创转投也是我们一直提倡的，那天俞文勤总给我们看了这个大会的名称以后，我们就觉得怎么这么熟悉，再去提炼后发现，在我们整个项目当中，一直提倡所有的员工都是全员创业，不仅是CEO，我们所有的员工都是创业的心态，你可以负责一个小项目，负责一个品类。
目前我们的项目还不能算完全的互联网项目，我们是传统行业通过互联网手段，来提高效率的项目，我们完全代表这个转型服务的这个“转”，最后就是刚才给大家介绍的当这个生态形成以后，我们通过投资，借助资本去投，最终形成创转投结合，这是我今天最深刻的体会。
