近日，敦煌网公布B2B绿色通道、调低大单佣金、商品商户瘦身等一系列重大项目。专家分析，敦煌网在持续强化自身的B2B优势，此次系列新政集中出台，如此强势升级，有望掀起跨境电商B2B新一轮高潮。
国际调研机构Forsee报告显示， B类买家单次购买金额是个人买家的5倍，年均贡献是个人买家的45倍。纠纷出现情况低于个人买家11%，退款率比个人买家低34%。这也正是敦煌网十二年坚守B2B领域最直接的原因。据了解，2016年敦煌网将会投入更大的精力招募企业级采购商，届时平台上企业级采购商的数量至少将会同比增加2倍的量级。
敦煌网创始人、CEO王树彤说，敦煌网2004年开创了跨境电商在线交易模式，“我们的定位始终不变，就是打造跨境电商B2B平台，围绕B2B的定位，我们构建了三大核心竞争力，第一、平台的专业性；第二、一流的客户体验；第三、优质的商户和品牌，2016年，我们将集中火力打造三大竞争力。”
在吸引B类买家上，敦煌网可谓不遗余力，根据问卷调研，80%的买家认同敦煌网是一个批发平台。据了解，招募一个批发买家的成本大约是个人买家的10-14倍。每一个批发买家花费成本大约在2000美元。2015年，虽然敦煌网招募B类买家的成本增长了75%，但是招募数量的增长非常可观，达到46%。
在打造B类竞争力上，敦煌网推出完善的B类买家服务体系，基于过去12年的交易大数据，平台为B类买家推荐精准商户和商品；如果B类买家和C类买家同时下单，平台优先为B类订单发货，确保物流更快捷；B类买家遇到问题，平台优先解决，B类买家还享受1对1的客户服务。
敦煌网APP移动端也将强力推B类交易，设置移动专属价的商品将被排序加权，52%的B类买家反馈下单时会选择熟悉的店铺，APP店铺直播功能推出后，买家直接可以找到下过单的店铺、新品以及coupon信息。
