科通芯城是中国第一家IC元器件自营电商，从成立到在香港上市，只用了3年多的时间。一些媒体称，这个企业“用微信做到了100亿”。对此，有人拍案叫绝，也有人质疑：有那么玄吗？其实，很多人把科通芯城简单化了，它在营销上的成功，并不仅仅是因为用好了公众号。科通芯城的公众号和我们通常意义上的公众号，有着本质的区别。那么，在营销上，科通芯城的逻辑是什么？它都进行了哪些探索？可以给B2B企业带来哪些启示？
抛弃流量思维
在电商领域，最常见的做法就是“导流”。通过在线上打广告、购买搜索关键词等方式，吸引潜在客户到网站浏览，进而产生购买。但是，科通芯城认为这种做法已经过时了。虽然做的是B2B，但不能把企业当作单独的个体。企业的背后还是人。任何企业都是由几个人或一批人在做决策。如果能影响这些人，并让这些人形成社区，就有可能做成生意。对于中小企业而言，对IC元器件有话语权的就是三类人：技术人员和工程师、采购经理以及管理者，特别是技术人员和工程师。因此，应该把他们作为主要的营销对象。最终，科通芯城决定，不花一分钱做广告，而是在社交媒体上做营销。在B2B领域，利用社交媒体做营销的企业少之又少。科通芯城只能自己去摸索，他们做了很多尝试，例如开微博、建立社区、开博客，等等。而和微信的合作，终于让其迎来了一个爆发点。
用微信连接客户
2013年1月，科通芯城推出了微信移动应用“芯云”。最初，它的角色更像是一个客服。因为很受客户欢迎，科通芯城便让它的“能力”越来越强。最终，客户在芯云上可以完成整个采购流程，而不用登录PC。因为提高了客户的采购效率，还大大降低了使用者的门槛，芯云很快就得到了推广。
随着芯云用户的增多，科通芯城按照行业和职能的维度，把用户分成了很多群组，每个群组都有专门的营销人员负责。之后，针对客户的个性化需求，提供不同的内容，从而进行精准营销，并增加客户黏性。发布的内容主要分为两类：一是产品和解决方案。根据客户的开发目标，他们可以为客户推荐量身定制的产品和解决方案；二是科技和产品的发展趋势。例如，iPhone 6刚出来，科通芯城就告诉做手机的客户，iPhone 6都用了哪些产品和方案，而且，不同客户收到的内容也不同。此外，在同一个群组，成员还可以互相交流，从而形成一个专业性的社群。
像B2C企业一样做品牌
有人认为，B2B企业不需要做品牌，“酒香不怕巷子深”，只要产品好，市场自然就有了。有人认为B2B是个小众市场，只要在专业范围内做宣传就够了。但是，科通芯城认为，“在互联网时代，B2B企业也要像互联网企业一样做品牌，像B2C企业一样做品牌”。通过推出硬件孵化器、举办硬件创业大赛、智能硬件展等方式，科通芯城在电子制造业和互联网行业拥有了广泛的知名度，从而极大地降低了获取新客户的成本。
在移动互联网时代，企业可以和客户建立连接。这让B2B的玩法有了质的改变。摆脱流量思维、做精准营销、像B2C企业一样做品牌。科通芯城的做法，让我们耳目一新。那么，你计划做出什么样的改变？
