“第三方医药B2B平台数量不少，虽然各家平台上线的药品SKU数量很多，但是上游的批发公司与下游的药店积极性不高、活跃度很低却是难以掩盖的问题。”北京恒通互联信息技术有限公司CEO吕洋说。
北京恒通互联信息技术有限公司刚刚敲定了千万级的天使轮融资，旗下的第三方医药B2B特卖平台“药便宜”即将正式对外推出。在接受亿欧网的专访时，吕洋首先介绍到，从名字就可以看出，药便宜要做的是提供更低价格但是优质的药品。药便宜服务的是上游的医药生产及批发企业与下游的医药零售药店，但是与一般的追求“大而全”的第三方医药B2B平台不同，药便宜要做的是精品型的药品批发特卖电商。
互联网+减少流通环节，第三方医药B2B平台存在三大困境
据国家食药总局信息显示，截至2015年12月31日止，国家局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》A证共有25张，获得这些网上药品批发资格证书的企业半数以上都已经建立了电商网站。
药品流通行业传统而又陈旧，从最上游的医药工业企业到终端的医疗机构以及零售药店，最终达到消费者的手中，中间还有药品代理商、分销商等多个层级。“互联网+药品流通行业”可以减少传统的流通环节，降低药品的价格，医药B2B电商平台应运而生，正在给医药流通行业带来变革。
“不过，目前的第三方医药B2B平台遇到了三大困境。”吕洋说。
“①医药商业公司没有足够的运营人员，缺乏有效的电商运营工具。这与第三方药品零售B2C平台不同，天猫医药馆等平台为商家提供的工具很成熟，而且随着网上药店的多年发展，专业的网上药店运营人员很多，这为网上药店的运营提供了人才基础。但是，相对而言，虽然第三方医药B2B平台也在努力地为入驻的医药商业公司提供各种运营和营销的工具，但是效果还有待提高，而且人才很缺乏。”
“②对自建医药B2B网站的医药商业公司来讲，以前销售订单主要来自于电话。现在，自身多了一种销售渠道——电商。但是，实际上，自建医药B2B网站很难给自身带来太多的增量销售，往往这些来自网上的订单实际上还是原有的线下客户转化来的。没有自己电商网站的商业公司对第三方平台的要求也是能为自己带来额外的增量，而不会主动转化自己的线下客户到平台上进行交易。医药商业公司的利润本身并不高，让他们去开拓一个“烧钱”的业务很难，现在的医药商业公司下的电商部门不是利润中心，而是一个纯的成本中心，大多数企业想的是如何缩减成本，不会额外为电商部门投入资源推动电商部门的发展。另外，采购员对于药品价格很熟悉，对价格非常敏感。而一般电商第三方平台向商家收取服务费的盈利模式也很难被商业公司接受。”
“③一般而言，平台初期都是靠原有的医药行业资源，但是全靠补贴来吸引用户，一旦补贴停止，不能为采购的零售药店比传统采购更多的实惠，零售药店的采购还是会回归老样子。”
人才缺乏、上下游缺乏上线动力、平台补贴难以为继，这三点共同导致第三方医药B2B平台的恶性循环。“如果商业公司缺少核心的支持，缺乏足够的运营人员，不在平台上做一些类似“满减”的促销活动，谁会来买呢？如果平台不补贴，采购的零售药店得不到实惠就吸引不了他们。所以这就会导致第三方平台的活跃度很低。即使表面上汇聚了很多的上游商家以及下游的买家，但是实际上只是一些数据，交易额很少，活跃度很低。”吕洋说。
把线下“订货会”搬到网上，做采购员每天必上的药品批发特卖
一般的，为了扩大影响力以及促进上下游的联系，大型药品批发企业都会不定期举办线下的药品热销会、订货会或者让利会，在某一个时间，某一个地点，邀请大量的上游医药生产企业展示商品并特价销售，下游的零售企业这一天在可以以比平时更低的价格采购到各种药品，而且，这个价格只有这一天，“过了这村，就没这店”。因此，在这种药品的订货会上，交易量往往很高，药企让出了实惠，获得了大量的订单；药店趁着难得的低价机会，采购到了丰富品种的药品。
但是，实际上举办一次这样的订货会成本也很高，吕洋向亿欧网介绍，如果把线下的订货会变成一个线上特卖会的话，打破了时间和空间的限制，可以有更丰富的活动形式和更高的活动频率，还可以把省下来的成本补贴到药价上，使药价进一步地压缩，让线上特卖会的价格优势更加凸显。
因此，药便宜的切入点就是药品特卖，把线下的热销会互联网化，形成一个药品特卖的第三方医药B2B平台。目前，药便宜的官网商城需要买家和卖家登录之后才能看到其全貌。
与一般的第三方医药B2B平台希望包罗尽可能多的药品品类不同，由于是精品特卖，药便宜平台上的药品会是精选的、少量的。
具体而言，药便宜是怎么运作的呢？吕洋介绍：“首先，前期我们和全国八个省市的医药商业公司达成战略合作，把这些商业公司原来的订货会搬到线上来，采用‘精选+买手’的模式，由我们的平台来代运营特卖的药品，集中流量来提高单品的销售额，而医药商业企业只需要负责接收订单并且发货。随着交易量的增加，我们的采购会代替商业公司向工业企业谈判，争取更多的优惠商品更好的价格，建立网站长期的特卖活动排期，保证商城不间断地展示各种特价特卖的药品，我们的目的就是要做成一个活跃度非常高的采购员每天必上的特卖平台。”
另外，在药品采购资金交易模式方面，药便宜还要与传统的以及一般电商有所不同。吕洋说：“以前的采购方式是商业公司先发货，零售企业收到药品之后根据具体的账期政策回款；而医药电商呢？它们需要零售药店先付款，批发企业再发货。这样本来就违背了传统的资金交易模式。这就导致医药电商想做线上支付特别困难。而药便宜打算从两方面改变这种现状：第一是价格优势非常明显的活动要求线上预先支付定金或者预付款，培养用户的支付习惯，第二是与互联网金融公司合作，打包承接商业公司的应收账款，由平台负责药店的回款。”
药便宜的创始团队主要包括吕洋与关永涛。据了解，创始人兼CEO吕洋曾在辉瑞制药有过任职经历，并且还曾任国内百强药业的产品经理，是医药O2O悦康送的联合创始人；联合创始人兼COO关永涛曾是国内首批医药电商的操盘手，运作过多家医药上市企业电商平台，曾任职于红孩子、百洋健康网、叮当快药等。
吕洋介绍，未来，随着药便宜聚集的上游供应商以及下游的采购商越来越多，其盈利点将包括厂家的入场费、交易返利、数据系统增值服务、线下服务（会议、物流）、供应链金融等。
据了解，药便宜的发展计划是首先在2016年内做到2亿元的销售额，上线2万家终端，另外，药便宜还计划年内上线电子合同和白条等业务功能，来服务药品批发及零售企业。“我们从一个很窄的点——特卖来切入，并且要把它做透。未来活跃度以及用户数提高了之后，还将嫁接更多的商业模式。”吕洋说。
