过去很长一段时间内B2B解决的信息问题，后来B2B解决的是交易问题，再后来B2B是解决交付问题，最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程，由信息到数据的过程，由数据到信用的过程。
B2B确实不好干，阿里其实也是干B2B起家的，但是真正成就阿里的确实B2C，如今阿里又要回到B2B。
坊间有说：在线订货到底是不是B2B，我觉得如果有前戏一说的话，在线订货算B2B。就纯粹业务而言，原来企业之间的业务交易绝对不能说成B2B，谈B2B交易，离开了互联网是没有任何含义的。那么单纯的线上化个人认为还不能算B2B，到底有没有通过互联网撕开你的交易口子，B2B有没有给你带来更多流量，更多用户呢？如果是否定了，则闲扯也没啥意义。
千万不要认为增加交易环节就不是B2B精神，供应链中渠道的扁平也并非一定是节点数的减少，而是应该用供应链是否效率的提升，成本的降低来衡量。因此单一的认为减少交易节点数就是扁平渠道是偏颇的，扁平渠道是扁平的过程中的冗余事件而不一定是供应链的节点，譬如：供应链服务，从交易上看增加了节点，但是从供应链的绩效来看，大大提升，这就是一种扁平。
搞B2B一定不是纸上画个模式图，干掉谁谁谁，首先要想清楚，干掉了谁，那么这个“谁”原来的活谁来干，价值的承接与传递，否则就是YY，搞不好可能是损人不利己，传统分销行业老板的一句忧伤独白既搞笑又真实：电商你丫把我们传统分销商不是打蒙了而是搞蒙了，为啥你不赚钱也把我们搞的不赚钱，这是为什么啊？呵呵。
先扯到这里。
