【托比编者按】近日找塑料网牟斌在链大会上表达了对B2B 2.0的看法。他认为B2B 2.0时代定义为订单为王的时代，切入交易，从而产生技术服务增值，并以此盈利。在他看来，做B2B 2.0必须要做产业生态圈的大格局。
大家好，非常感谢举办方给我机会参加这样的一个大会，很多人可能对 B2B的平台或找塑料不是很了解，因为这确实是一个细分的领域，细分的行业。介绍一下我个人，我之前是在网易，刚才看到了网易系的创业伙伴是很受欢迎的，网易是我个人的一所大学，这家公司有很多基因是值得我们学习的。
我非常庆幸有两个领导，第一个人是要出发的副总裁，他给我的感觉是每天打了鸡血一般拼命的工作， 10个小时的工作时间，把自己安排得满满的。每天一个会议接着一个会议，这个人在我日后的工作中是起到了关键的学习榜样的作用。第二个人是产品方面的，我之前因为在网易做过运营和产品，这个人对产品的要求达到了极限，他对产品的完美程度是一般人难以理解的。
经过网易的学习，我在网易工作了 5年时间，学到了非常多的东西。我相信在座的也有不少是网易出来的朋友。
第二是广州某大宗商品的线下交易平台，我在这家公司工作了 4年半的时间，这让我彻底的了解了传统行业做互联网到底应该怎么样，或者是传统行业 +互联网，互联网 +传统行业的思维。
找塑料平台是做塑料行业的一站式电商平台，这个平台是 2014年 7月份创办的，短短两年的时间目前已经是 400人的规模。
1.0时代的产品大家会比较了解，比如说中国化工网、阿里巴巴、慧聪等等，他们是 1.0，我们定义为 1.0时代。 1.0时代有怎样的特点呢？流量为王。就是平台上跑的 UV、 EV，这个可以直接通过管道、会员费进行变现。
典型的是有一些平台在细分领域，他们会把市场上的价格收集到他自己的平台上，把这个平台的价格整理成一篇文章，之后放到他的库里。会员如果需要看的，就需要购买一年的会员费，这就是典型的垂直行业做 B2B1.0时代，包括上海钢联、中国化工网等等。
2.0 时代定义为订单为王的时代，直接切入到交易环节，根据交易而产生的技术增值服务，通过这些增值服务来赚钱，进行盈利。
为什么B2B 2.0时代能够这么快的兴起？
首先是目前获得信息的途径是非常多的，之前靠会员费，或者是把平台的价格放到网站上，靠收费让别人看，这个时代已经过去了。 如果 是互联网刚刚兴起，这样做可能会有机会。但是目前，获得信息的途径逐渐在增多，B2B网站的流量已经不太重要了。
第二个特点是在新的业态下，产业对互联网的需求会更大。 大家都知道传统行业，这一波B2B起来，这些里面大部分的是大宗商品，所以这个领域更多可以说明是垂直行业，这个行业在极速发展，他需要互联网来提高效率。
第三个特点是消费互联网的时代已经过去了。 我个人认为互联网的第一个春天已经过去了，这个春天是几大门户网站，再加上几个电商平台，所以我认为互联网的第二个春天就是大宗商品，或者是产业互联网的行业。
为什么广东的 B2B 2.0能这么火？
很多平台在广东这边兴起，第一个是广东有商贸的基础，大家知道广东省内的专业市场、批发市场大概有 1千家，所以我最近跟广东省专业市场以及广州市专业市场都走得比较近，我非常的清楚这一些行业在运作物流园区行业的老板，他们也希望能够通过互联网的途径来改变自己的经营模式。
我刚才也看到了蔡博士分享的数据，他说广东的机会比较少，我觉得恰恰不是这样，尤其是产业互联网的时代，广东的机会是非常多的，甚至还要多于其他的城市。
因为这个产业集群聚集区，有很多的专业人员。比如说我们招的交易人员，很多都是来自于这样的市场，因为他懂得这个线下运营，所以他在用到你这个电商平台之后，会迅速的帮你做精准的服务。可能是互联网人才方面略有一点缺乏，但是在产业人才方面，广东地区是有其独有的优势的。
如何做B2B 2.0时代？我认为 一定要做产业生态圈的大格局。 这个“交易”像一个太阳，如果1.0时代只是资讯的对接是非常简单的一件事情。而我们真正是把所有的交易云集中在我们这个平台，只有集中了交易云，才能做相应的服务，比如说仓储，物流，金融，现阶段，因为我们的交易额非常大，所以我将我的物流给到哪一家公司的时候，哪家公司就会有一定的优势，它的定单量就会比较多，所以物流就会拿到更优势的成本。
其次是 交易也分两种，一种是撮合交易，另外一种是自营交易。 撮合交易是属于信息的对接，对原有行业的破坏性是非常大的。目前找塑料只有仓储方面没有做，其他方面都做了。
原有的 B2B 1.0是利用每天召集一些人来打电话给到下游卖货的企业，他收到这些价格往往是不准确的，有的时候自己为了多卖 50块钱或者是 100块钱，他会多报一些价格给到这个平台。但是我们的找塑料完全是依托自己实际交易的数据，再汇总出行情信息向社会发布。
技术支持。金融服务，未来找塑料赚钱也不是利用价差赚钱，更多的是因为物流、金融和相应的技术服务手段来赚取一定的利润。
这是我总结的 5把尺子，现在很多人都在学找塑料，因为我之前还有一个是找钢，他的联合创始人也是我网易的一个同事，他做钢铁行业还是因为我。
一窝蜂的“找”字辈的出现，导致很多人都在模仿、学习，所以有的人会来到我们公司，从北方坐飞机过来跟我聊，他是做阀门的，还有做其他品类的，他说“我也想做撮合交易”。我觉得并不一定合适，包括我之前创业的时候，之前做了四年半的大宗商品，其实并非所有大宗商品都适合“找”字的模式，我定义“找”，更多的是以撮合交易界定的，之后再延伸出来自营等等一系列的服务。这个服务以撮合交易切入，这个品类必须要符合我们的特点。
第一个特点是这个货物的中间环节一定要多，货物从厂家出来，经过一级经销商、二级经销商、三级经销商，最后到了终端的手里，本身电商就是一个搬货游戏。在没有京东和天猫之前，很多货物是从厂家出来经过 1、 2、 3、 4级搬到终端手里，有了他们的出现，就搬到京东仓库，再搬到客户的手里。所以他们是在节约成本，提高效率。这就符合了撮合交易的第一个特点，货物的中间环节一定要多。
找塑料做了怎样的推广？
我从来没有花钱做大量的推广，我个人认为酒香不怕巷子深，你对原有行业的破坏性是非常大的，我的撮合交易出现之后，一直是撮合交易做免费的，免费这件事情刚开始出现就被别人认为是骗子，之后的出现，对于很多在中间没有起到关键作用的人，他们是非常怕找塑料的，因为他没有办法赚钱了。
第二个特点是价格一定要持续的波动。否则今天帮他撮完了，第二次不可能再找你，如果价格不波动的时候，只有价格波动，你这个平台才相当于是一个比价的平台。
第三个特点是下游要及其分散。也就是说 2B的平台永远做小的定单，大的定单，几百吨的定单不会再我们的平台上成交。
第四个特点是产品必须要标准化。有一些皮革、棉花等等这种非标产品也是没有办法做的。
第五个特点必须是买家市场。如果是卖家市场，你在这个当中也是起不到作用的。
创业真的是不容易，我当年去了皮革城住了一个星期，就是在里面研究交易模式，因为我在网易做过产品，所以我能抓住用户的痛点，之后又去了东莞的樟木头，一直在研究塑料，我也是在那个市场里住了大概是一个星期，最后我才决定做塑料的品类。在日后的创业中，可能很多人看到的是外表，你融了很多钱，得到了很多的支持，其实每个企业在发展中都会遇到一定的问题，找塑料能做到今天，都是因为我们这个团队是比较靠谱的，再一个是我们一直拥有一种忧患的意识。
这是我们做的生态闭环，目前是通过撮合交易，我们做代销和代购服务，因为我类似于团购模式，所以有一定的价格优势，之后形成定单，配给自己的物流。我的物流目前是和一些货运公司合作，未来会直接变成滴滴和快滴的模式，司机可以在他的手机客户端上抢我们的定单。还有行情信息，还有塑料金融，以及改性塑料，塑料技术等等。
时间问题，我就不再展开。
非常感谢大家。我还是认为广东创业是非常有机会的。我在广东创业也得到了政府的支持，所以我觉得更多的创业者应该站起来，跟大家分享，号召广州的创业文化，至少我相信在未来 1到 2年的时间，广州的创业环境可以追赶上海甚至是深圳，谢谢大家。
