托比编者案：5月27日,大宗商品B2B电商高峰论坛在北京举行，摩贝创始人常东亮现场分享了主题为《互联网+开启化工新生态链》的演讲。本文为速记稿，未经本人审核。
谢谢大家，感谢主办方“大宗商品电商圈”和“B2B内参”。非常高兴今天给大家做一个分享，我看今天人来得蛮多的，我也愿意跟大家分享一下我们摩贝MOLBASE的成长历程，还有最近这几年对这个行业的一些思考。
最近几年B2B为什么兴起？
B2B的发展和兴起一定有它的经济背景和基础，最近几年B2B为什么兴起？有它固然存在的历史原因在里面。我们看这个图其实能看到，左边这边这个图，其实是能看到我们中国在过去这么多年中打造制造业大国中间，成功打造了全球最大的制造业基地，但是整个经济在往创新转型过程中确实出现了产能过剩，在这里产生了非常大的转型机遇。未来几年从各方汇总的消息来看，整体来讲其实最看好的经济体是在美国和印度，中国其实是跟日本、欧元区差不多的，尤其最近几年存在非常大的转型压力。
在这些压力下，反过来讲给我们所有B2B创业塑造了一个特别好的成长机会，也希望大家在这个环境下多努力，能抓住这次的机会，在这次经济基础和创新转型中间走出来之前，把B2B电商能大大往前推进一步。
中国现在整个环境压力非常之大，跟能源结构也有关系。我们创业总要对行业有个清晰化的了解，知道现在碰到什么样的问题。有针对性去看，比如说行业数据想干的事，这些事里面对我们整个平台定位来讲有多重要，未来行业里我自己公司在行业存在的价值点在哪里，未来长时间生存的空间在哪里，整个这个定位要思考的。
这个是我们自己理解整个大的化学品行业的事，包括我们自己思考完之后对行业市场的定位问题，就是我们从自然资源一直到化学品终端，哪些事应该是淘宝、天猫、京东做的，哪些应该是我们做的，我们为什么不做，我们做到什么程度，可持续性在哪里？这是我们在思考的东西。
再来看我们面临的挑战，其实这些挑战对于很多行业B2B讲都是类似的：产能过剩、成本上升、创新能力不强、融资成本高、环保压力大、信息不透明等等，针对这些事我们一直在寻求解决办法，我们看一看我们自己能为这个行业做什么。
15%-20%的电商交易渗透率对B2B有多重要
我这里有几个数据给大家看，就是说现在新一代B2B，我这里提几个数据，第一个大于60%，我们看一下这个市场是什么，其实我们现在看到的最成熟的电商市场是酒店市场，我们看现在连酒店应该是大于60%。为什么写了两个15-20呢？第一个还是原来之前电商化比较早的社会零售行业，能看到整个在大的阿里体系和京东体系塑造下基本上达到15%-20%的电商渗透率。
我为什么重复写了这个？因为我看到新的B2B行业开始具备这样的迹象，典型代表是钢铁行业，钢铁行业现在在大家努力下，像这边有找钢网等等这些非常优秀的新一代的B2B交易平台，已经达到我们叫百分之15-20的交易渗透率。但目前相当多行业甚至连1%都还不到，化学品这块其实基本上处于小于5%的范畴里，还是非常任重而道远的事情。
我们也能看到在一些整个的行业里的市场机会，包括在线支付看到非常可怜的，怎么做？大家怎么往前面走？我们是这样，我们针对这些事最近这几年时间一直在有针对性地对这些事情，包括创新能力、融资成本、经济不透明，整个全行业要素泵成本上升、产能过剩做对应方案，我们更多做一个大的服务平台体系，在做整个这个事情。
撮合交易怎么提升转化率呢？
我们看一下整个发展步伐，其实能看到我们逐渐走到今天的话，跟我们原来开始做的事已经有非常大的差异度存在了。最开始其实是非常简单化的数据中心，后面的话我们想做一个交易平台，当时我们也非常成功开了这个头。也非常快的，因为原来本身处于数据出身的，这个流量入口也非常容易打造塑造，但是这个之后后来发现有了这个之后一定会你想转交易，就会有撮合交易的事情，这肯定是要做的环节。
做完之后发现撮合交易怎么提升转化率呢？一定要过一个坎，一个所谓供应链金融的坎儿，因为你如果不过这个坎儿，只能转先付款的生意，其它生意做不了。再往后深度化的时候会发现整个自营板块，或者是代营板块，或者是自收板块一定是商城形式，这时候才能更加深入介入这个行业，更加深入说通过商品形式打造自己队伍的核心竞争力。后面才有机会看一看大家有没有可能一起玩这个事情，所谓生态体系的事，后面再往前走。
现在是这样，整个现在这个体系这几年下来，我们从最开始的数据平台，延展到商城，再到现在闭环服务的环节走了这些路，当然还在不停往前走，这个事仅供大家参考，因为每个行业其实它的属性差异化非常之大，未必能普及到所有行业，我们有百科，有供应商价格咨询、分析报告数据服务，有我们的移动端，有化工圈，有期刊杂志，也会塑造在线交易市场，通过金融交易服务闭环整个交易服务行为，我们会让所有在平台上的，或者我们讲的行业里总会有20%的企业容易被第一步转化掉，或者这个企业家眼光比较靠前，能更愿意看到未来5年，可能做得更累，可能愿意跟大家一起成长，把它转化掉，让这些人的话在这个平台上首先得受益。
供应链金融怎么进化？
我们看整个金融事情，金融事情也是一样，刚刚找塑料的牟总讲的非常好，从供应链金融开始进化这个事，怎么进化？需要每个行业大家深度思考的，我们自己反思，时间原因不能展开太多，还是非常深的一个活。这里面有非常多的事需要弄，我们看一下现在进化的东西，其实大家大同小异，订单融资、应收帐款，这是几个原型计划出来的，但背后会有很多逻辑在，看到最开始的供应链金融的风控体系会是什么样子？也非常复杂化，但是想跟交易端进一步融合的时候，把它进化成一个非常新的版本，这个版本又要被社会所接受，就是不单你自己做这个事，比如说跟银行整个体系对接，这怎么玩？最后会进一步把自己进成超级大的数据中心。在这个数据中心里面，我们条条框框非常多的系统揉合在一块，希望所有系统能够跟我们财务商、供应商共享目前的数据中心，就是要做交易上的事情，把流量变现掉。
今年我们开始建超级客服体系，继续做客服，但是这个客服一定比所谓的电话呼叫中心要深，但没办法，这个行业就这样。
我们进一步打造供应链支撑体系，通过供应链支撑体系让我们的平台和商城，进一步在整个生态孵化下面往前面走这个路。进化到现在基本上已经有雏形，也想让自己成为数据枢纽，本质上从我们的交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储，其实更多的是数据连接，我们在这里面，通过我们供应链的整合，让客户体验。我们还是走自己的路，还在不停进化，也希望跟大家一起努力。
