5月30日消息，日前，化工B2B平台摩贝网CEO常东亮讲述B2B的前世今生，介绍摩贝网在供应链金融的动作，并对行业的未来走向做出判断。他认为，当电商对某个领域占据60%以上的交易渗透率时，才算是成熟的领域；占据15~20%的时候算是发展阶段；摩贝所在的化工领域，目前电商交易渗透率不足1%，未来仍有极大的发展空间。
常东亮介绍称，本质上摩贝网的交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储，其实更多的是数据连接，让自己成为数据枢纽。
B2B为什么兴起
在过去这么多年间，中国形成了全球最大的制造业基地，也确实出现了产能过剩，这是大的转型机遇。未来几年，从各方汇总的消息来看，其实，最看好的经济体在美国和印度，中国和日本、欧元区差不多，尤其最近几年，中国存在非常大的转型压力。
在这些压力下，给B2B创业创造了一个特别好的成长机会，也希望大家在这个环境下多努力，能抓住这次的机会，在这次经济基础和创新转型中间走出来之前，把B2B电商能大大往前推进一步。
中国现在整个环境压力非常大，跟能源结构也有关系。我们创业总要对行业有个清晰化的了解，知道现在碰到什么样的问题。有针对性去看，比如说行业数据想干的事，这些事里面对平台定位有多重要，未来行业里我自己公司在行业存在的价值点在哪里，未来长时间生存的空间在哪里，整个这个定位要思考的。
这是思考完之后，对行业市场的定位问题，就是我们从自然资源一直到化学品终端，哪些事应该是淘宝、天猫、京东做的，哪些应该是我们做的，我们为什么不做，我们做到什么程度，可持续性在哪里？这是我们在思考的东西。
再来看我们面临的挑战，其实这些挑战对于很多行业B2B讲都是类似的：产能过剩、成本上升、创新能力不强、融资成本高、环保压力大、信息不透明等等，针对这些事，看一看我们能为这个行业做什么。
15%-20%的电商交易渗透率对B2B有多重要
我这里有几个数据给大家看，就是说现在新一代B2B：
第一，大于60%，我现在看到的最成熟的电商市场是酒店市场，大于60%。
第二，15~20%。社会零售行业，能看到整个在大的阿里体系和京东体系塑造下基本上达到15%-20%的电商渗透率；B2B行业开始具备这样的迹象，典型代表是钢铁行业，已经达到我们叫百分之15~20%的交易渗透率。
但是，目前相当多行业甚至连1%都还不到，摩贝所在的化学品，其实基本上处于小于5%的范畴里，还是非常任重而道远的事情。
我们也能看到在一些整个的行业里的市场机会，比如在线支付。非常可怜，大家怎么往前面走？我们是这样，我们针对这些事最近这几年时间一直在有针对性地对这些事情，包括创新能力、融资成本、经济不透明，整个全行业要素成本上升、产能过剩做对应方案，我们更多做一个大的服务平台体系，在做整个这个事情。
撮合交易怎么提升转化率呢？
从行业的发展步伐看，“B2B们”与开始做的事，已经有非常大的差异存在了。
首先，是非常简单化的数据中心；而后，交易平台；随后，撮合交易、自营交易。
撮合交易转向自营，怎么提升转化率呢？一定要过一个坎，一个所谓供应链金融的坎儿，因为你如果不过这个坎儿，只能做先付款的生意，其它生意做不了。再往后深度化的时候会发现整个自营板块，这时候才能更加深入介入这个行业。后面，才有机会看一看大家有没有可能一起玩这个事情，所谓生态体系的事。
这几年下来，摩贝从最开始的数据平台，延展到商城，再到现在闭环服务。当然，我们还在不停往前走。我们的思路仅供大家参考，因为每个行业属性差异化非常大，未必能普及到所有行业。
摩贝有百科，有供应商价格咨询、分析报告数据服务、移动端、化工圈、期刊杂志，也会塑造在线交易市场，通过金融交易服务整个交易服务行为。行业里总会有20%的企业容易在第一步被转化掉，或者某些企业家眼光比较靠前，能更愿意看到未来5年，可能做得更累，愿意跟大家一起成长，让这些人在平台上首先受益。
从B2B的供应链谈数据驱动
供应链金融怎么进化？需要每个行业深度思考，有非常多的事需要弄。现在进化的东西，其实大同小异，订单融资、应收帐款。可是，背后还有很多逻辑在，跟交易端进一步融合的时候，会进化成一个非常新的版本。
最后会进一步把自己进化成超级大的数据中心，在这个数据中心里面，我们条条框框非常多的系统揉合在一块，希望所有系统能够跟我们财务商、供应商共享目前的数据中心，就是要做交易上的事情，把流量变现。本质上从我们的交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储，其实更多的是数据连接，让自己成为数据枢纽。
