近日，医药B2B第三方平台未名企鹅与民营医药流通巨头九州通达成战略合作。就在今年2月，未名企鹅刚获得经纬领投的数千万元天使轮投资。正式运营不到半年的B2B平台受到合作方和资本的青睐，是否意味着B2B平台已经蓄势待发？独角兽工作室本期医聊不打码特邀未名企鹅创始人邹晓亮与我们分享他的观点。
B2B是不是模式创新？
在邹晓亮看来，这是一个很难去界定的问题。B2B平台跟原先医药流通的模式非常不同，但因为电子商务已经存在了十几年，对于整个产业经济来说，不算创新。而在电子商务范畴内，B2B跟之前的模式相比也有所不同，可以说是一种升级和严谨。以前的电子商务集中在线上，B2B是线上和线下的结合，包括互联网平台、云计算平台、加上未来资金沉淀的互联网金融和信用平台，并且整合了智能物流平台，是基于互联网技术应用与大数据结合的业务模式。
B2B平台价值几何？
邹晓亮表示，B2B平台的价值在于网络，在于形成一个有大量的药批、药店、工业企业、原材料供应商网络聚集的平台，这也是跟原先点对点的交易模式最大的不同。
对于药企来说，B2B平台则是有效提高效率的一种方式。大的药企有非常多的推广人员，导致的结果是成本居高不下，小的药企要规模扩张，也要雇佣很多人员，未名企鹅对此进行过核算，在县级区域，雇佣一个人员，也需要10万成本。而B2B平台可以很好承担一部分市场人员的职责，可以帮助药企迅速覆盖到尽可能多的终端，这是非常直接的价值。
B2B平台如何吸引下游药店？
B2B平台上游连接的是药企、流通企业，下游是药店、诊所、医院。在回答B2B平台如何吸引下游药店之前，邹晓亮首先介绍了目前的产业情况。他表示，目前上游工业比较分散，全国有5000家药企，13000家药批，因为飞检严格，又推出两票制，一些小的药批会受到冲击，数量还会减少，在国家十三五规划中，希望药批企业能从1万家减少到3000家左右。下游的药店全国有40多万家，其中连锁药店有20万家左右，诊所和医院有98万家。
邹晓亮进一步表示，单体药店希望以更优惠的价格进货，拿到更好的品种，获得更快的物流服务，资金流上希望有一定账期，而连锁药店话语权比较强。在吸引药店方面，未名企鹅有两个途径。其一，未名企鹅在全国设了6个片区，分布有相应的团队在下辖的几个省，通过地推团队进行，跟相关的协会、药店合作。第二，未名企鹅会跟大的商业公司来合作，通过网络直达药店的渠道。
“牵手”九州通
近日，未名企鹅最为引人注意的动作就是跟九州通的合作。九州通是医药流通领域民营企业里市场化最好的，也是金额最大的OTC流通企业，年销售额在500亿。未名企鹅与九州通合作体现在以下几个方面：
第一、通过技术手段跟上下游合作伙伴无缝连接，帮助上游伙伴更好的向下游传达产品信息、市场活动信息等一手资料；
第二、及时、高效、准确的传达信息且不受地理范围限制，上游信息第一时间全面辐射全国，并可获得方案的下游执行效果；
第三、交易数据的积累可进行交易量预测等大数据相关工作，更好的帮助上游企业规划工作，销新品、开新区域都将有据可依。而交易数据亦可帮助开展供应链金融相关服务，减轻链条上企业的资金周转压力；
第四、通过对关键节点和信息的有效控制，缩减中间环节，使得资源和资金得到更高效的配置，而交易链条上的各方则有更多精力做好做特色的专业服务。
