日前,2016全国大宗商品B2B电商高峰论坛在北京举行。中国化学品交易网陆存治现场分享了主题为《打造化学品B2B电商生态圈》的演讲。本文为速记稿，未经本人审核。
今天我们创始人两位都在现场，由我来与大家分享关于化学品的生态圈。其实我吃完饭以后从那边过来的时候我就发现旁边的会场人相对比较少，但是我们这个会场人还是比较多的，而且大家精神头也不错，精力也挺好。我想可能B2B这个领域对于大家来讲都是有很深的魅力，大家也把一腔热血放到这个地方去了。因此我觉得未来的B2B市场，这个市场做大了，与在座的各位肯定都有关系，B2B的平台能够做好了，受益也肯定是在座的各位，你觉得是不是？我觉得应该把掌声送给各位。好，谢谢。
我的演讲主题题目是刚才说的化工电商生态圈，其实化工类的电商目前真的很少，不多，化工这个行业也不好干，非常不好干，月初的时候我在南京碰到中国石化联合会的会长，他曾经跟我讲，这两年去了很多企业，一个项目几十个亿投资，然后根本就不去生产，为什么？因为生产了以后亏钱更多，产能过剩的状况已经非常严重了，这种情况在石化煤化工领域相当普遍。
真应该感谢克强总理，感谢政府，为什么？政府天天谈“互联网+”，在给各位做免费的广告，这个真的应该感谢政府，B2B电商领域的发展，这块被重视，很大程度上是跟政府的宣传是有关系的，政府的引导起了一个正面的导向作用。还有一个化工品它的体量太大，全球来看化工行业都是许多国家的支柱产业。在中国，化工领域占到了整个的全球化工市场几乎是60%的份额，广义的规模达20万亿，非常大的体量。因此我说B2B这个领域当中，是能够跑出来独角兽的，因为化工领域的体量太庞大了，它的现金流确实是非常惊人的。
化工行业不仅规模很大，而且还很复杂，可能在某种程度上比其他的领域还要复杂，因为它所涉及的东西太多，你比如说像价格，这个价格是要议价的。你像消费类的，我们买个衣服买个裤子、鞋什么一般不议价，因为它自己就主动打折了，化工类的产品有议价的过程。
还有一个就是结算的方式往往都有账期。还有一个支付的方式百分之五六十都是属于承兑，就是线下承兑的这种方式。此外，化工品有很多都属于危化品，包括运输、服务，运输这个环节都有特别规定，，大家走高速的能看到几点到几点化工运输车不让走，都会有很多限制，因此化工品复杂程度绝不是用一种方式就能够解决的，这些问题需要有综合模式解决，这是我们的观点。所以说，化工行业+互联网比互联网+的更适合于化工领域。互联网是工具也罢或者是怎么也罢，我非常认同陈总讲的，未来肯定没有互联网，因为融入到了我们生活当中的一部分。
咱们经常分析B2B电商的痛点，我们做化工电商的也不例外，信息不对称这些痛点化工行业也有，但化工电商还有一些自己的痛点，比如说线上下单问题。说句实在话，现在化工领域当中决策者不是光老板一个人，还有采购，采购部经理，采购部也是，财务也是，使用的生产车间也是，都在影响着这个决策行为，你能把所有人都在线上看吗？不太现实，这个确实是一个问题。
还有一个支付的问题，刚刚我讲到了包括各种承兑，还有账期，这个问题目前短时间内不太好解决。另外一个就是服务就不说了，全球化学品四千万种，四千万种化学品，大宗在中国不下几百种，上千种，不可能每个产品都专一，在每个行业里待上一百年也不可能专业，就是这样的一个状况，因此平台不可能一一去做服务，让企业去做服务它是需要费很多工夫的。
还有一个就是信任，说实在话我们做这个东西，做平台信任是最关键的，没有信任客户不会上来。有很多客户担心什么呢？担心客户的流失，这个也是个现实客观的问题，怎么解决？我们后面会有一些方案可以探讨。
还有一个化工领域的老板年龄都很大了，有的五六十岁，你让他现在去玩互联网的话也是有点困难，你去普及确实是很困难的，这个问题也存在，包括交易中的关系非常复杂的，我说复杂其实看上去也不复杂，为什么？采购商、供应商之间有的是哥们儿，容易出现不透明的问题。电商平台想颠覆这个关系的话很不容易，非常不容易。
我觉得在化工电商领域，屌丝创业真的很难活，这不是屌丝创业干的事，有些领域创业也许搞个APP创业可能就行，但在化工领域绝对不行，这个一定是大资金大背景的事，还有一个靠烧钱肯定不行，化工类的你烧，不是说能不能烧的问题，是你根本烧不起。你知道MBA这个产品这个是一个化工品类，它单价一吨是一万二三左右这个数，你说你补贴多少钱？有时候交易量一下子几百万吨上千万吨的交易你补贴多少钱？目前为止全中国乃至全世界没有对这个行业靠补贴挖客户，不可能的。
还有一个没有行业背景是很难的，毕竟化工这个 东西是很专业的事，化工这个东西太复杂，产品种类也多，我刚才已经涉及到了。如果是纯IT的创业者，最好别介入这个行业，因为IT和化工隔着千山万水，可能你让我们做化工的学学互联网思维有可能，但让搞IT的重新学一遍化学，重新考一遍化学实在不可能，而且懂化学不一定懂贸易，懂了贸易也不一定懂背后其它的东西。
中国B2B电商的核心是什么？有人说是流量、模式、IT技术等等，我认为真正核心是“降本、提效”，上午各位大咖已经提到这点，怎么降低成本提升效率，如果平台做不到这一点是没有意义的。包括上午我听，忘谁说了，如果你的平台不仅没有降本，还在流通环节当中加了一个环节并想从中赚钱，这是根本不行不通的。
互联网创业都讲究抢占入口，我觉得入口应该是企业级的服务，能给客户提供什么样的服务，企业级服务相当于什么呢？我做的这个事情，这个平台吧，能够对应一个企业所有部门的话，无论从OA/CRM/ERP，包括金融/咨询，你能够全部对接了，我觉得这个好，客户一定喜欢这样的方式。企业级的一个服务指的是这么的一个入口，当然这个很宽泛，怎么找需要大家来。
另外盈利点在哪儿，各位做B2B能赚钱吗？有人说未来能赚钱，肯定能赚钱。但是现在有赚钱的吗？也有。其实这个盈利点有用的服务才是盈利点，什么叫有用的服务大家自己去考量，你提供的东西到底是什么样的，哪怕客户用你其中一个功能他愿意用，他愿意持续用这个功能的使用付钱都是成功的。听一些概念也没有什么意义。
中国化学品交易网2015年在北京上线，创始人是李洪国，也是一家上市公司的董事长。我们希望打造整个化工领域的生态圈，为化工行业供给侧改革做点事情，给行业做点事情。
亚马逊创始人说过一句话，今天只是互联网发展的第一天，还有很多东西需要学习。B2B电商没有现成的模式，也没有成功的经验可以借鉴。虽然说像找钢网现在做得还不错，有一些成绩，但是它未必适合于在座各位，你想想真的是这样。而且B2B这个是需要大家真正的，你要把这个心思或者说心血全部放到上面去的，你放到上面去都不一定成功，如果说抱着一个，只是想投机的心态做这个事几乎是不可能的。
我想明年这个时候大宗商品电商圈和B2B内参肯定还要组织2017年的大宗商品电商峰会，明年我肯定会来，也希望在座的各位到明年你们也来，如果平台还在的话大家就来，不在也来不要紧。我希望明年的大会有一千人两千人来，到体育场开，那时候真正的B2B电商才有希望。
