粉丝经济，平台战略。卖货、聚粉、建平台。互联网+的热潮一浪接着一浪。
建平台，机会与风险共存。首先，你需要丰富的本行业传统运营经验，而且更重要的，你的团队要有资源、有实力、有激情、有梦想、更要有策略才有可能建平台。 搭建垂直细分领域的产业B2B平台，不必担心淘宝、天猫、京东等剥削与围剿，这是这些巨无霸的软肋，书面语就是“差异化”生存机会，没有直接竞争，突围机会较大。
B2B平台可行性三个判断
1、痛点需求
平台建立解决了行业的什么痛点需求，能够给平台两边的用户，也就是给供应方和采购方足够的理由，让他们从线下转到你的平台来进行线上交易。是价格更便宜、采购更方便、还是更好的品质保证，尤其对于中小企业来说，这三个痛点更诱人。
2、长尾需求
B2B和B2C不同点在于，B2C是天然具有长尾属性，B2B则不同。所以搭建B2B平台最好设计连接两端长尾。如果你的两端都是大企业大客户，到你的平台来交易，对他们而言就是弯腰捡碎银子，根本就看不上，就不是生意。因为大企业完全可以自己建平台，没必要上你的平台。所以，一开始实力不济的时候，目标对象不要好高骛远，做好中小客户的长尾需求运营设计。
3、高频需求
要分析自己提供的服务和交易是不是具有高频的特征。每日活跃用户和活跃用户使用次数都是关键。 举个反例，农资化肥的平台就比较难做，农资产业的特征：常年生产，集中交易，你这个平台使用期只有2-3周，购买期过去之后，再用都是第二年这个时候了。频率太低，可能使用过后第二次想用的时候，连你的网址都想不起来。所以不适合做B2B平台。
B2B平台经营三座大山
1、在线习惯
企业用户不习惯在线，尤其是中小企业。由于知识水平有限，他们更乐意线下交易。怎样改变大家的习惯？重复高频使用，可以改变大家的习惯。改变用户习惯是需要额外付出的成本和努力，关键在于自己平台提供的诱惑和价值是不是足够分量，所以，要把痛点解决做到极致，提高自己服务的价值。
2、利益冲突平台的利益冲突者，是指产业当中的既得利益者，渠道商。平台模式提倡渠道扁平化，F2R直接打掉中间环节，直接把工厂到末端零售商。现实却是因为两端的用户现在还是中间商的合作伙伴，渠道销售还是主要出货手段，上下游不敢绕过渠道直接光明正大在平台交易，因为你的平台能量是否足够大，能提供多大销量还是未知数。再加上，有渠道就会有灰色交易。
3、盈利模式
B2B最常见的盈利模式是在线交易，收取佣金。产业B2B，单次交易订单金额比较大，买家和卖家一回生两回熟，第二次可能就直接绕过平台直接线下交易了。为了防止飞单，可以考虑自营，但是这不是搭建平台的本意；长远角度的本质解决方案，放弃交易抽成，应该挣其他的钱，比如在线供应链金融，物流、协同服务等增值服务。
B2B平台的前期策略
1、前期自营为主是不错的选择。
B2B平台，前期自营为主，后期开放做第三方平台是不错的策略选择。自营模式，只有两方。你是卖方，另一方是采购方。自营是重资产运作，需要你有足够的实力和资源，但是相对你可以对自己的产品质量和价格做到完全把控；开放平台模式一开始投入较少，但是效果和发展不会很理想。一开始卖家不是足够多，不是足够成熟，正品、价格无法控制，很难帮你做到真正价值足够大。
2、求同存异，改良不改革，共存不革命！“越颠覆越有价值”，但是还是还要兼顾现实，首先要立足。对着干还是把同行联合起来，开端很重要。因此，有时不能直接革命，只能改良。不能直接R2R绕过中间商，要对中间商和零售商及终端用户开放，所有人都可以上来做生意，先共存，先做大，再谋一家独大。
3、问题本质，提升服务，卖货、聚粉。
