2016年，一家默默无闻的的B2B公司因为两起跳槽事件进入了公众视线，故事的主角一位是原央视主播郎永淳，另外一位是原国资委新闻中心副主任苏桂锋，他们先后加入了同一家互联网公司，这家公司名叫找钢网。
找钢网CEO王东本来并不是互联网圈内人士，7年前，他还是河南郑州一位教物理的高校教师，误打误撞进入了一家传统钢贸企业做钢铁搜索，四年前，他带领一帮玩电竞游戏的小伙伴挺进上海滩，创办找钢网。
郎永淳为啥青睐找钢网？
贾梦霞：今年你们其实有两员大将加盟，一个是郎永淳，还有一个是国资委的苏桂峰，也是一个司局级的干部。是你开价够高吗？
王东：从开价来说，找钢网作为一个非上市公司，肯定在各方面的实力与上市公司、大的企业来说还是有差距的，他们更喜欢我们找钢网这样的企业。
第一，找钢网的创业团队还是比较有口碑的，公众可能知道的比较少，但在投资界，在一些行业界口碑还是不错的。
第二，找钢网获得了五轮投资，都是最顶级的基金。所以说也是给我们很好的信用背书吧。
贾梦霞：那给个人有没有开出什么优厚的待遇？
王东：待遇并没有大家想象中那么高，属于比较正常的一个待遇。
创业公司吸引人才的一个特点，就是我们一起做一个事业，如果这个事业以后做大的话，每个人都会有自己的一份。
贾梦霞：找钢网为什么会特别需要体制内的人加盟呢？
王东：钢铁，计划经济的时候，是完全管控的。后来钢铁行业放开了，但是还是有很多国营企业存在的。
我们在发展过程中，难免要和很多国营企业进行交流。在他们俩没来之前，找钢网已经有了一些体制内的人才，这样更好的能够和体制内进行沟通。
找钢网的发展始于2012年钢贸危机，这次钢贸危机中，卖方卖不出去，找钢网趁此机会开始了钢铁的撮合交易。
进而配套发展出仓储管理、加工物流、支付结算、融资等供应链服务，形成信息流、物流、资金流的交易闭环，发展出一个网上钢铁交易所的雏形。
钢铁是个大体量的交易市场，规模相当于今天的淘宝，那么，王东会成为“下一个马云”吗？
贾梦霞：找钢网，很多不太了解企业这一块的人还是觉得蛮意外的，并且会认为说现在钢铁行业都进入寒冬了，这个行吗？
王东：像在过去的时候，钢铁行业是一个供不应求的时代，也没有人需要我们这种更高效的、更精密的这种商业模式。
我们的客户群基本上都是小买家，客单价只有6到8万块钱，在这个行业，是最微小的一个订单。
大客户我们不去做，因为互联网很少愿意去做大客户，互联网都是以最底层的消费者为主的。
贾梦霞：在你们平台上最大的单有多少？
王东：一个单子有6000多万吧。基本上他会采用招标的形式，而我们是电商，它是即买即卖的。采用招标的形式，好比说一次采购1000吨或2000吨以上，钢厂、企业钢厂就会直接去应标。
所以中国的钢材有30%是面对大客户的市场，70%是面对市场流通起来的。
我觉得两种渠道会是长久存在的，随着国家的关于各个地方精细化的预算管理的深入，大的这个工程采购也会逐渐的上网，我相信找钢网会成为他们的第一选择。
贾梦霞：现在你们跟第二名的差距有多大？
王东：在自营领域，第二名比我们差了很多。
我们成功的避开了双寡头之争，就像快滴和滴滴这样的竞争，像58和赶集这样的竞争，我们成功地避开了。
贾梦霞：你有过这个阶段吗？
王东：整个2014年和2015年上半年，就是在互相竞争。
贾梦霞：就是双寡头吗？
王东：也不是双寡头，但是竞争很激烈。2015年下半年的时候，他们就开始退出来转型了，在自营领域和我们不再针锋相对了。
“找钢模式”可以被复制吗？
贾梦霞：你们现在也自己做了基金，已经投了找油网、找玻璃网，这是全部都要集中于这种B2B的这种行业吗？
王东：我们这个基金的名字叫做胖猫工厂，只投资各个传统产业的转型和升级中的B2B的这种团队。
贾梦霞：这个模式是可以完全复制到其他的行业吗？
王东：中国传统产业在我们看来，我们做过研究，大概56个大类，分成几百个这种行业。作为投资来说，肯定先投那种完全能模仿的行业。
贾梦霞：这56类当中有多少个？
王东：有一半都是完全可以的。第一个他要标准化的。刚才那个是完全标准化的，标准化的程度就和一本书、一个3C产品是一样的。
王东：第二流通链条长一点，第三上下游要比较分散，第四个基础条件就是国家不能垄断，要垄断就没有戏了。
贾梦霞：现在投了几个？
王东：现在投了七八个项目，同时还在看十几个项目。其实我们后来发现有很多行业都非常好，非常适合找钢模式。
找到合适的创业者是很难的。因为懂互联网的大部分还是在传统的互联网行业里面。
贾梦霞：BAT他们为什么不进入B2B这个行业？
王东：腾讯肯定不会进入了，百度更不会了，百度要忙着去做外卖。阿里始终有个1688，他们还是老一代的信息门户的概念。
我们首先是产业链的交易的这种概念，还是不太一样的。钢铁行业虽然很大，几万亿，但在他们眼中这还只是一个点，考核一个事业部的话，他们会考核一个面。
如果考虑这个面的话那就注定了不能考虑找钢网这种模式的，你只能用另外一种模式来进入。
贾梦霞：如果能够把B2B的模式都复制到一半的领域当中去，包括投资的企业，那还是相当可观的，没准儿你就是产业互联网的下一代的马云？
王东：对，首先做好自己的钢铁行业，先把找钢网做好。
贾梦霞：你有做首富的梦想吗？
王东：我是个好奇心很强的人，我特别好奇找钢网这个产业链理想最后实现了，到底改变这个行业什么东西？能够给其他行业带来多少示范性效应，这是我特别好奇的一件事情。
经过4年发展， 找钢网2016年第一季度实现全面盈利。过去3年，找钢网共实现网上撮合交易900亿元，目前估值超过100亿。
找钢网实现全面盈利？
贾梦霞：你们现在已经是全面盈利了吗？
王东：对，我们Q1全面盈利了，也是今年非常开心的一件事。
贾梦霞：这个会是跟上市的策略有关系吗？
王东：多多少少是有点关系的。本来我们融资了10亿人民币，就是想要更大规模扩张，包括在海外扩张是我们重点。
既然上市要盈利，我们就是收缩一下发展，以盈利为导向。
贾梦霞：战略新兴板关了，你们现在有新的计划吗？
王东：有，就是盈利。所以说国家的任何一个政策调整，其实会影响到非常多的方面，如果是非盈利的话，那我肯定把钱用在海外大规模的建立团队和货场上来，其实对于整个国家工业化出口来说，是非常有利的。
但如果你非要盈利，那我就晚一点建，先盈利再说，任何政策都是有利有弊的。
钢铁行业如何转型升级？
贾梦霞：在整个钢铁行业的转型升级的过程中，你觉得像你们这样的B2B的平台在其中能起到什么样的作用？
王东：钢铁想转型升级的话，必须要把他的销售模式进行改变，以前钢厂销售模式是一种批发制的，一个钢厂看着很强大，实际上他只面临几十个代理商，转型升级是很困难的，没有抓手。
转型升级首先要考虑生产工艺、生产的产品怎么进行调整。要绕过代理商，要知道真正的买家他的需求和个性化的地方。
如果还是这种批发制，很难获取数据，获取需求。而现在通过和我们合作，就能拿到相关数据。越过代理商，直接接触大量的买家，会更安全一点。同时我们又给他数据，给他用策略来支持。
贾梦霞：像这种越过代理商的这种模式，你们在初期的时候跟渠道有过冲突吗？
王东：冲突始终是有的，但并不是所有代理商我们都要越过的。
事实上我们和很多代理商也在合作，所以我们有自营和联营这两种方式，只要接受我们这种模式的代理商，我们都和他保持合作，同时钢厂代理商我们保持一个合作体，这也是非常好的。
如果完全就是不和我们合作，那我们只有想办法直接去和钢厂进行合作。
在中国很多行业，都进行过这样的演变。比如像家电行业，以前也经历过供不应求，到产能过剩到成熟化的阶段。
产能过剩之后，像苏宁国美这样做零售的企业都崛起了。我认为所有行业都要有这个过程。
也就是说在这个产能过剩和成熟化这两者之间的时候，会出现渠道的变革，对于厂家来说始终有两条路可选择，要么自己很牛逼，像格力董明珠很牛逼，自己干，自己做建渠道。
要么你就和第三方平台一起来做，各有利弊。你自己建渠道的话，成本会高，冒着很大风险。你借助第三方平台的话，会更安全，更稳定一点。
贾梦霞：像五金件，我们生活当中需要的这些东西，你把它品质做好了，那中国的钢铁行业不用去产能，还去什么产能？
王东：那个就是五金行业他需要思考的问题。五金行业没有向钢铁行业提出那个需求。
钢铁行业搞个高精尖的东西卖不出去，他干嘛用？事实上在前几年有很多钢厂盲目投资。
像投资直升飞机用钢，事实上中国的直升飞机行业都没有崛起，航空管制各方面原因都没有崛起，投资显然就失败了。
如果真正有市场需求来了，制造企业他甚至会去国外收购技术，无非是资本的交换，我收购，把技术收购来也行。总之在我看来还是因为需求侧的事。
贾梦霞：我们现在觉得这个需求也挺大的，就是这种家庭用的，我们说品质好的东西。那你创业以后有睡不着的时候吗？
王东：很少吧，我朋友形容就是没心没肺的那种人，不管有什么大事，我该睡觉就睡着了，然后别人还着急，气得不行。
贾梦霞：您算是有点内向吗？
王东：性格测试是我是外向的人，但是身边人都觉得我是内向的
