90后卖菜年入百万？一个真实案例让你读懂小农女合伙人模式

我叫耿继邦，1990年生，云南人。

我在深圳卖菜，年入百万。

我这么说，你信吗？

其实我也不信，但这是我的梦想。

马云说，梦想还是要有的，万一实现了呢？

不再让妳流泪

去年中秋节晚上，我和女朋友在宝安西乡的一个租房里做饭，突然房间停电了，饭煮到一半，菜还没下锅。我赶紧跑到阳台查看，邻居家的灯都亮着，就我租的房子停电了。我马上给物业打电话，对方说是房东让关掉电闸的，因为我的房租已经拖欠半个月了。

我跟物业苦苦求情，说今晚是中秋节，能否通融一下，让我们做完这顿晚饭，明天我就去刷信用卡交房租。物业说坚决不行，他只能听房东的，然后“啪”的挂掉了电话。顿时，我女朋友的眼泪就流出来了。我心如刀割，惭愧不已。

月光下，我和女朋友相拥而泣。

中秋之夜，深圳万家欢聚，我们俩却连口热饭都吃不上。那一刻，我唯一感受到的是这个城市的冰冷和现实。那天晚上，我对天发誓，一定要靠自己的双手，在深圳买一套房子，让自己心爱的人不再受伤，改变居无定所的命运。

决定去创业

10月份，我毅然地向公司提交了离职申请书。我要去创业！

一个偶然的机会，我在公交车上看到了小农女在招募生鲜合伙人，给餐馆做食材配送，其实就是卖菜。我想，卖菜嘛，没啥技术含量，只要能吃苦就行。关键是零成本，不需要投入多少钱。我决定干！

11月18日，我经过培训，成为小农女第一批合伙人，承包了南山科技园片区，开启了卖菜创业之路。

接到第一单

带着创业的激情，我一口气把科技园上百家餐馆全部拜访了一遍。大到品牌连锁餐厅，小到连招牌都没有的快餐店，每一个有可能成交的客户，我都没有放过。拜访方式简单粗暴，就是上门派报价单。

很快我就接到一个陌生来电，对方问我是不是小农女食材配送的，我说是。他说他是潮客部落的，约我去他们店里，了解一下具体情况。

我一阵欣喜，赶紧放下手头工作，直奔对方店里而去。

艰难的谈判

到店里简单寒暄一阵后，我给老板注册了小农女平台账号，让他先看菜品。

看完菜品，老板说他们要的大部分菜品平台上都有，少部分同一种类不同品牌，替代使用问题不大，只有两种调料我们平台没有。

我说这个您放心，小农女跟其他互联网配送公司不一样，我们是“平台+创业者”模式，我是合伙人，给自己打工，完全可以提供个性化服务，司机和分拣工都归我管，公司采购大单品，我们自己采购小单品，平台没有的商品我直接帮你采购，你要的这两种调料在周边批发市场可以找到，你只需把每天把数量报给我就行。老板说，能买齐是最好的。

然后，他又对比了我们的价格，说有些菜我们平台比现在菜佬给他送的菜要略高。

我说，您也知道，蔬菜不是标准化商品，不同的品质，价格有高有低是正常的。但是您放心，我们的斤两绝对有保证，您在我们这买10斤菜，我们有时候给您送10.5斤，相当于给您打95折。您在菜佬那里订10斤菜，他可能实际只给送您送9.5斤，价格看起来是便宜了，但其实是变相提高了您的成本。

您刚才也看到了，我们有些菜还是比较便宜的，总体上算起来其实差不多的。

还有，您知道，深圳的蔬菜有两大来源，一个是海吉星的，还有一个是东莞虎门的，一般来说海吉星的蔬菜质量会好些。我们的仓库就在海吉星K3栋，如果您方便，可以去仓库参观一下。我们跟海吉星FQT检测中心是战略合作伙伴，所有菜品经过检测，保障安全。您也知道，现在新的食品安全法颁布实施了，万一货源出事，后果很严重。

他说，好的，有空我去参观一下。我看看先下单，试试你们的蔬菜。

一个优质客户=50元利润

就在那晚，我在系统后台看到了潮客部落的第一张订单！

我马上跟司机联系好，约了第二天早上7点在科技园汇合跟车。又跟分拣工打了电话，要求她仔细检查蔬菜的品质。

第二天，我和司机一同出现在潮客部落门前，给老板留下了良好的第一印象。

之后，我到南山批发市场，把他要的调料单独采购送给他。

这样，潮客部落就成为我的第一个优质客户，每天为我创造50块钱的利润。

小农女平台的利润结算方式很简单。单个客户的总毛利扣掉采购、仓储、分拣和配送人工成本等，剩下来的利润全部归合伙人。假如一个客户下单700块钱，净利润差不多在50块。扣除平台各项费用，我的净利润率在7%左右。

专注优质客户

小农女合伙人模式和其他互联网配送公司还有一点不同，就是我们专注服务好有价值的餐饮客户，不一味追求订单数，也不一味追求销售额，只求服务质量。

小农女这种定位，跟顺丰当年的定位很类似。

顺丰产品定位小件快递，不做大型货运。顺丰客户定位关注服务能力的客户，不做只关注低价的客户。顺丰薪酬机制采取按件计费，最大程度激励快递员的创业积极性，做得多拿得多，快递小哥月收入上万。最后，顺丰快递员凭借优质的服务，很快赢得市场信任。同时，他们也获取了合理的利润，保持企业良性发展。

还有7-Eleven也是这种定位，他们店里的价格肯定不是最低的，但服务和体验是最舒服的，短短30年时间，7-Eleven在全球开了4万多家店。回头再看，当年那些想靠低价取胜的零散便利店都早被市场淘汰，烟消云散了。

小农女合伙人模式下，我们专注做有价值的客户，我服务20家，就能实现日利润1000块，月入3万。

传统的互联网食材配送公司，员工模式下，公司为了拉投资，只求订单量和销售额增长，低毛利甚至负毛利冲击市场，业务员累死累活，即便一天做50单，也只是月入过万。而且客户多了，服务就很难做到位，客户体验往往很差。

马云说，如果你今天还在拼价格，而不是拼服务，拼价值，任何一个行业都会被价格给拼死掉的。天下没有一个赢是靠价格赢的。

这一点，我非常认同。

一个顽固型客户

2015年12月的一天，我在大冲城市花园附近发现一个不起眼的小餐馆。

经过了解，得知这家店主要给工地工人做盒饭，一天蔬菜的用量有时候会超过800块钱，属于非常优质的目标客户，于是我开始锁定这个目标。

老板是东北人，性格爽朗，很乐意与我交流。但是他也像大多数老板一样，精打细算，吃苦耐劳，亲力亲为，每天都自己去周边的菜市场采购，既要品质好，又要价格低。我也拿他的采购价和我们平台做对比，他买的菜价格确实很低，若论价格，我们根本没有优势。

更要命的是，他的年龄比较大，对新事物很排斥，不用微信，不相信互联网配送模式，也不相信小农女平台，说我们都是骗人的。

但是因为他的需求量在那里，符合我们的目标定位。我隔三差五就往他店里跑，遇上饭点就去他那吃个快餐。

一次偶然的机会，我跟他一位年轻的帮手（后来才知道是他的侄子）聊了起来。他侄子刚好从云南旅游回来，我说我是云南人，有了这个共同点，我们那天聊了很多。

由于跟他侄子的关系比较好，我开始向老板提要求，让他试试我们的菜，我免费给他送几斤。老板直接就拒绝了。

我只能采取迂回战术。自那以后，我再也不主动跟他提下单的事，不给他施加任何压力。

但我还是会经常去他的店里面，吃饭，聊天。

重点我会跟他探讨是否考虑做品牌餐饮店，做连锁扩张。老板省钱的原始动力其实还是多赚点钱，一个想发财的老板，如果只想着省钱，怎么省也只能省50块一天，一年下来也就省1万多块，而且会面临菜品质量不稳定的风险。如果多花点时间想想怎么赚钱，走品牌化路线，横向扩张，多开一家店，加盟费就能收5万块，相当于要省好几年的钱才能省得出来。我说老板，你侄子这么能干，可以让他再开一家店嘛，品牌形象策划、新店选址、人员招聘和菜品标准化，我可以让其他品牌餐饮店老板教你怎么做。老板听了这些，觉得我确实是站在他的角度想问题，很愿意跟我聊天。

这个也是小农女培训我们的顾问式营销法，先考虑怎么帮老板赚钱，再考虑怎么帮老板省钱。

马云说，一个客户如果一天只能赚5块钱，你想从他兜里挖出那5块钱，比登天还难。如果你能帮他赚到50块钱，他分你10块钱，都会很开心。

马云还说，对于中小企业老板，他第一需求是赚钱，其次是健康和开心，最后才是省钱。我现在很能理解马云的观点。

坚持等到你

2016年4月4日晚，我突然接到老板打来的电话。他试探的问了一句说，在你那订菜，有没有什么优惠啊？真的是一个很精明的老板。

我随心一想，有优惠啊，新客户下单可以送一个西瓜。（这也是合伙人的优势）

老板说，好吧，我今晚试一试。具体要怎么弄，我让我侄子跟你联系。

结果，订单出来我一看，蔬菜500多块钱！

当时我心里就乐了：我总算等到你了！

第二天，我送了两个西瓜给他，老板又很开心。

不过老板挑剔的习惯依然没变，对品质的要求近乎苛刻。我给他补菜的次数比较多，包括油麦菜、蒜苗、白萝卜、五花肉、柠檬、香葱头、鱼等。

还好，我的服务比较及时，虽然经常接到他的投诉，但一直能保持合作关系。

后来，从他侄子口中打听到，经常有周边菜佬去找老板，说低价供菜，但老板都没有再跟菜佬合作。

客户习惯可以培养

有一天晚上，老板11点过后才记起下单，但系统已经锁了。他打电话给我，问我怎么办。我说就一个晚上，要不你自己去菜市场买吧。他说，唉，去菜市场买太麻烦了，还是你给我想办法送过来吧。

最后，我让公司后端做了一张手工单，帮他完成了订单。

其实，人往往都是这样，再能吃苦的人，舒适的习惯一旦培养起来，就再也不想回到过去了。

但我更想说的是，每一个优质目标客户，都值得我去坚持！

6个月日利润1000元

5月底的一天，公司运营为我打印了一张利润报表。

当日总利润：1135元！客户数18个，平均每个客户63块钱的净利润。

我不敢相信自己的眼睛。短短6个月时间，我创造了自己的奇迹。以前在公司上班，最好的时候一天也就300块钱的收入。现在居然能做到一天1000多块钱的利润。

我立刻把这个报表拍照发了微信给女朋友看，女朋友很快回了两个“亲亲”、“棒”的表情。

回想自己半年前中秋节的凄惨一幕，我突然有种莫名的幸福感。内心更加充满了斗志，创业的信心更加坚定。

自己的公司——“天翊”供应链

6月初，我以年利润水平达40万元的战绩，顺利地从小农女创业孵化平台毕业！

从0起步，我没有投入1分钱成本，就获得了这样的利润水平，在创业成功率只有1%的“大众创业、万众创新”时代，我对这个成绩已经十分满意了。

毕业后，我用几天时间就成立了自己的公司——深圳市天翊供应链有限公司。

“天翊”这个名字，是我女朋友为我想的。真心感谢她对我创业的支持，在我人生最艰难的时候，对我不离不弃。

女朋友说，取名“天翊”有三层意思，一是形容梦想的翅膀；二是上天辅佐，感恩这个创业的时代和小农女提供的创业机会；三是远大的志向，要飞得更高。

拿到营业执照的那天，我和女朋友在一个客户店里，点了一份丰盛的中餐，庆祝我们的坚持和成功。下午我又陪她去西乡一个预售楼盘，选了一套她意中的房子，交了5万元诚意金，再过一段时间交首付。房子不大，但足以安放她那需要安全感的心。

今天，我总算能在深圳立足！天堂向左，深圳无惧！

让更多年轻人成功

4月初，我成立“腾飞”天使俱乐部，立志帮助更多像我一样想创业的年轻人获得成功。

两个月过去了，我吸引了5位新的合伙人，加盟到我的团队。

第一位成员，2个月的时间开拓了6个优质客户，日利润超300元。

第二位成员，1个多月开拓了2个优质客户，日利润120元。

第三位成员，1个月不到开拓了1个优质客户，日利润50元。

第四位成员，1个月不到开拓了3个优质客户，日利润160元。

第五位成员，第一天跑市场就成功开拓1个优质客户，比我运气好多了！

最后5个名额

很久以前，我就有一个梦想，办一家自己的公司。今天，我实现了！

去年中秋节，我多了一个愿望，在深圳拥有一套自己的房子。今年，我也实现了！

感谢小农女给我一个平台，支撑起了我的创业梦想。

喝水不忘挖井人。今天，我有一个新的梦想，打造一支创业“梦之队”。

求精不求多，限制10个名额，我亲自培养他们，将我的实战经验毫无保留的传授给他们。

上面已经有5位小伙伴加入，而且都实现了良好的开局。

现在还有最后5个名额！最后5个名额！最后5个名额！

（重要的事情说三遍）

我的宗旨：求精，不求多！我的成功你可以复制。

如果你也曾经有创业的梦想，你也有扎根深圳的愿望，欢迎来我的团队。

年入百万真的是梦吗？

需要提醒的是，当我帮你赚到1250元/天的时候，我会从你的收入中分成20%，作为技术服务分红。我计划用1-2年的时间培养10位日利润1250元的新人。

那样的话，总分红可达60万，加上我个人利润40万。这就是我的年入百万计划。

我可以，你也行！你敢来，我敢教！

家乡无奈的樱桃

上个月是樱桃盛产的季节。我在朋友圈卖了很多山东樱桃，赚了一些“非主营业务收入”。但是，我并不是很有成就感。

因为，我的家乡云南也产樱桃，而且是那种很甜的樱桃。但是，今年那些樱桃却挂在树上，无人问津，最后烂掉了，特别可惜。

回想小时候，我爸爸妈妈和村里的人，辛辛苦苦，一起开垦高山果场，种下了一大片樱桃树，当年那种满怀期待的喜悦，和今年果子无人采摘的无奈，形成了强烈的冲击。

由于品种老的原因，我们云南樱桃的个头不是很大，在山东大樱桃的冲击下，没有一个采购商愿意去那里收货。另一个原因，当年栽下的树，如今都长得特别高了，高山坡陡，没有马路，农民没有升降设备，爬上树去采摘的难度很大，采摘成本很高。最后，一大片樱桃就那样烂掉了！

梦想：投资家乡，荣归故里

今年夏天，我一直在思考一个问题。我创业除了挣钱，还能有更多的价值吗？

现在，我找到了答案，那就是投资家乡，荣归故里。

我想，以后等我的天翊公司做大了，我一定要留下一笔钱，拿回去投资我的家乡。

我要通过自己的努力，去改造父辈们留下的那片樱桃林。让高山甜樱桃获得应有的市场价值。我的策略是，扬长避短，突出高山樱桃昼夜温差大，果子甜的优势，同时改造樱桃林，让果子更大一点，把果树剪得低一点，把基础设施做好，带动乡亲们一起创业，打造属于云南高山特色的樱桃产业链。

近几年总是听到农产品滞销的消息。同样是冰糖橙品种，褚橙供不应求；我有位朋友的家乡也种冰糖橙，但是滞销严重，贱卖1块钱1斤，都卖不出去。朋友让我帮忙发动身边的人来买，好不容易卖了几十斤，最后还因为橙子质量不好，让朋友有苦难言。我认为这样解决不了农民的根本问题。只有自己先赚到钱，回家乡投资改造，推动产业升级，走品牌化路线，才能切实帮助家乡的父老乡亲。

我希望能在有生之年，像褚时健老前辈一样，精心打造出一个属于我们家乡的有地域特色的优质樱桃品牌，让云南高山甜樱桃走向全国，走出国门。

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。

我想，创业的价值，不仅仅是让自己成功，还要带动更多的人成功，最后回报那片养育我们的故土，让家乡的人过得更好一点。

当我们老了

有时候，我会想象一个情景。

若干年后，我和老伴在高山樱桃林的隐蔽处，盖一座简陋的茅草屋。

手牵手，看花开花谢，云卷云舒。

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