“快消品行业下行，不是市场购买力不足，而是产品与产品的销售渠道不能满足当前需求。中商惠民致力于打造新型的厂商结构，坚持厂超对接与农超对接，将最优商品通过最短渠道送到消费者手里，并能够直接将大数据反馈给厂商，构建新型的厂商关系，这不仅是双方共识，更是市场的抉择。”中商惠民副总裁苏小新在2016中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛上接受托比网记者专访时表示。
图：中商惠民副总裁苏小新接受托比网记者专访
公开资料显示，中商惠民致力于打造全球领先的社区O2O综合服务平台，基于社区便利店为入口与切入点，辐射周边各类社区的居民，提供一站式生活服务体。
苏小新介绍说，中商惠民13年初进入社区O2O行业，当时传统快消品行业增长水平已从两位数降到一位数，继而变成零。到2016年，除了个别企业保证了业绩和利润的正增长外，绝大多数企业都在搞绩效优先，传统行业模式已进入寒冬。另一方面，快消品B2B却风头正劲，平台数量和规模都得到了飞速发展。利用“互联网＋传统”迅速解决着快消品渠道中遇到的问题，并帮助传统产品、渠道进行改革升级。中商惠民正是基于此提出了“一机两翼”的战略思想。
“一机就是要打造一个创新的社区O2O平台，两翼分别指社区便民业务与社区金融业务。中商惠民要做的就是利用互联网技术帮助传统便利店模式插上互联网的翅膀，将其打造成一个完全具有互联网能力的、线上线下相融合的社区综合服务平台。”苏小新指出，互联网思维是分享、是共赢，是建立全新生态与价值的过程、并不是颠覆传统。中商惠民打造的是全供应链体系，搭配自建仓储物流平台与完善的供应链渠道，无缝衔接店铺智能服务终端，让线上线下形成完整闭环。
与此同时，中商惠民也在积极寻求直达C端的通路。通过对B端合作便利店的升级与改造，中商惠民真正做到了快速便捷的惠及基础民生。苏小新将之定义为传统连锁便利店+互联网+民生+金融。
在地域布局上，中商惠民的合作网店主要分布在一二线城市，在这些城市密集、人口基数庞大的区域，通过手机、PC、店铺终端三端合一实现线上线下的无缝结合，配合先进的城市微物流体系与完善的供应链平台，让渠道扁平化，并从而做到快速、高效的惠利于更多社区居民。
目前为止，中商惠民已覆盖全国22省市40万家社区便利店，拥有50座分仓千余自购车辆，月度店铺GMV超百亿。
面对越来越多的快消品B2B平台，苏小新认为快消品行业目前呈现百花齐放的态势，未来将会进一步融合，竞争也将更加激烈，行业发展会更加细分，但不大可能出现大一统局面。“友商的作用首先是积极的，有利于行业间更好的升级优化，市场需要行业被多方合作才能共赢。”苏小新表示。
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