“酒业B2B最重要最核心的环节是改造供应链，提高流通效率，形成规模效益，简单来说，就是要更快、更便宜、更高效率地为终端一站式送货。目前很多B2B不是专注于供应链效率，而是在主业不大时去做连锁管理、做金融……易酒批认为这些都是太早地偏离了核心，很可能主业没做大，烧钱把公司烧死了，没有几百上千亿流水，就去谈生态是一种“找死的节奏”！易酒批在做减法，核心业务就是专注在为终端供货这件事情上，力求做到品种最全，价格最低。”易酒批创始人王朝成在接受托比网记者专访时谈到。
图：易酒批创始人王朝成接受托比网记者采访
公开资料显示，易酒批隶属于北京易酒批电子商务有限公司，是酒水B2B电商平台，为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的一站式B2B交易平台。崇尚以终端价值为核心，团结一级代理商、酒厂，改造酒水供应链。
王朝成参加了托比网主办的2016中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛，会议上，王朝成发表了“快消B2B的价值、模式和路径”的演讲，介绍了他对B2B的理解和看法。他介绍，易酒批靠专注的力量，目前做到了月流水近4亿元，覆盖60多个城市，关键是不烧钱。
“传统流通渠道是各自有自己的管道，B2B本质就是将管道变粗变短。其实，对于B2B企业而言，应该将原来多个并列经销模式的多管道壁打破，去掉仓储、物流和人员的重复建设浪费，将落后的供应链打造成高效率的供应链，从而创造出新价值。”王朝成在谈到B2B价值的时候，用管道来比喻，将高效节省出的价值一部分让利给终端，依然能够盈利，因为这价值是创造出来的，不是靠烧钱得来的，所以有可持续性。
王朝成坚信，当前仍要专注核心业务做电商供货，业务做大做深了，自然会延伸出有力量的生态，但过早做生态不是一条正道！王朝成说:企业有价值了，业绩增长很快、很良性，不烧钱，投资人自然就会找上门。
查阅公开资料可知，仅2016年，易酒批就获得了2笔上亿元融资，加上之前的融资，累积5亿元融资，据称投资人几乎都是找上门来要额度。“想要获得投资人的青睐，你需要成为一家真正对客户有价值的B2B平台。”
而对于创业者，王朝成则表示，应该沉下心来，做好供应链上真正有价值的事，不要害怕别人的非议，要坚定。把工作做好，自然能够吸引投资人的注意。
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