中国首届“互联网+快消品”高峰论坛于7月16日落幕，链端网CEO沈若参加了此次会议。据托比网记者了解，链端网于2014年6月上线，定位于中国酒业互联网化渠道整合服务商，目前已完成A+轮融资。会后CEO沈若接受了托比网记者的专访。
“我觉得对于酒类这个行业，通过大量的终端销售量反过来向厂家去要话语权是不成立的，因为商品属性不一样。”沈若对托比网记者表示，“在白酒行业，价格的控制是厂家的生命线，价格体系一旦坏掉，整个厂家的品牌、所有产品线的价格体系、厂自身的价值都已经不在了。而平台无论是从物流切入还是从产品的切入，都会影响厂家的价格体系。但是这样的影响会让厂家产生一些抵触的情绪，当厂家进行把控的时候，就会就会产生一些问题，例如拿不到货，或者从供应链的最末端拿货，然后平台为了保障终端的黏性及数量，又得向比从最上端拿货更低的价格去倾向，这样就需要不断的烧钱，形成了非常不良性的循环。所以我认为做B2B肯定是要站在厂家的角度考虑问题，而按照B2C的模式理念去做B2B是走不通的。”
虽然平台的切入会对传统酒类行业产生影响，但是在沈若看来，厂家对互联网的需求是非常急迫的。这主要有两点原因，一所以厂家有大量的数据需求，因为厂家的生产计划以及促销政策都是习惯性的决定，是根据上年的出货量加上行业的增长度，然后再去设定下一年的产货计划，厂家希望能拿到区域市场终端的一些真实的销售数据和下面的经销商一级、二级库存的数据。二是厂家对渠道有强烈的改变意愿。链端越长对产品的掌控以及出货量的掌控力就越弱，所以厂家也希望能够直接接触到终端。
B2B平台能不能取代中间环节一直是B2B行业的关键问题，沈若则认为不能贸然取代一级经销商。“虽然厂家希望能够直接接触到终端，但这不现实，所以还是需要一级经销商。而一级经销商直接面对终端，这是厂家非常深切的需求。我觉得在酒业这里，这两年厂家都可以接受并且拥抱互联网，但是现在有一些友商，他们整个破坏了价格体系之后，让厂家产生排斥的情绪，从而对B2B平台有所顾虑。厂家觉得传统的一级经销商有存在的价值，所以厂家不认可平台取代一级经销商。因此我们所做的事情只是让经销商的队伍更加专业化、集中化。”
“链端网希望通过站在厂家的立场上去做事情，这种优化不是把原来的渠道摒弃掉，传统渠道还是有他自身的价值的，只不过现在的这个渠道太长，效率不高，我们希望让现在的供应链更集中化与专业化。”沈若对托比网记者解释，根据数据分析，北京大大小小的一级代理商5000多家，20000多个二批商，可以看出渠道建设重复性太高，而B2B的改造就改造这个，让一个人可以服务多个品牌，一个商家可以服务多个商家，在这个区域里面实现把这个品类的东西服务到位，这样就实现了集约化、集中化和专业化。”
至于未来酒类B2B的未来如何发展，沈若答道：“现在应该是酒业电商的分水岭，未来两年可能会发生比较大的并购潮，但是从整个的资本层面上来看，因为寒冬的到来与整体经济下行的原因，做重型的互联网公司可能会比较困难，在资本冷淡的情况下，需要大量资金做基础建设，不确定能撑到成功的那一天，所以链端网选择不做自营与物流。”
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全球酒厂（庄）直采平台。总部在北京，辐射北京所有地面终端4万余家，注册用户2万余家。与国内100多个知名酒水厂商建立了长期战略合作伙伴关系。链端网通过整合下游终端店资源，为上游厂家提供了辐射全部区域终端的真品销售推广平台、终端扁平化管理平台及厂家防窜货平台。
