2016年被业内称为SaaS的发展元年，在B端电子商务感叹资本寒冬到来时，SaaS行业的融资情况仍呈现大好形势。在此背景下，定位于供应链SaaS企业铱云科技于上半年先后拿到了两轮共上千万级美金的融资，并称截至目前累积融资额已经过亿，是供应链分销领域融资金额最多的SaaS软件公司。托比网记者在中国首届“互联网＋快消品”高峰论坛上采访了铱云科技创始人兼CEO冯颉。
（图为铱云科技创始人兼CEO冯颉接受托比网记者采访）
“铱云科技是面向SaaS和B2B交汇处前进的公司，我们将自己定位成云供应链解决方案提供商”，冯颉对托比网记者表示，“铱云科技并不是传统CRM、OA等管理软件的在线化，而是致力于为企业提供工具＋交易的新型商业软件服务”。
据托比网记者了解，易订货于2013年推出，是铱云科技的第一款产品，冯颉表示，作为国内首款基于SaaS的移动订货电商平台，易订货也是国内首款从管理端到订货端全部基于移动的产品，“在这个系统上面我们打通了移动订货系统、库存管理系统等来解决应用的问题，为客户提供全方位的全渠道的服务”。
“面世3年来，易订货通过细分市场定位与开放联盟策略，奠定了自己在企业间协作这个细分行业中的品牌地位”。在冯颉看来，电子商务发展到今天，中国大部分企业都是B2B2C的渠道销售模式，但在易订货之前，他们和他们的稳定客户之间所有订单和生意往来全部是手工的。“现在大家谈到B2B看到的大多是专注上下游撮合与交易的开放型电商平台，这些平台是‘地主模式’，有制定游戏规则的权利，也会出现劣币驱逐良币的现象，稍微有一定规模的企业绝对不会把自己渠道的生命力放在电商平台上，但提供企业服务的SaaS企业却大都专注于企业内部协作”，冯颉表示，铱云科技推出的易订货正是针对此种痛点，彻底颠覆了传统订单协作处理模式，通过一个半封闭的平台实现企业销售全过程的电子商务化，打造中小企业的专属京东。
冯颉对托比网记者表示，铱云科技是往B2B走的供应链SaaS企业，核心是服务于传统实业中的链主大B企业，即品牌商，“每个大B都有自己下游稳定的小B的渠道，所以是一个大B带多个小B，是一对多，因此即使易订货不再发展新客户，订单数据依旧会增加，这就为未来的发展提供了无限的想象空间”。
“SaaS不仅是在线软件，更是企业数据服务”，冯颉对托比网记者表示，B2B与资本联姻最美好的时代已经过去，两年内行业将面临大洗牌，基于“深挖洞、广积粮、高筑墙”的战略，未来铱云科技将大力发展分销渠道，进一步提高产品壁垒。“未来希望铱云科技能够从易订货的订单数据切入，为成长型的中小企业提供全渠道销售的SaaS产品，让他们有武器去打造自己全渠道电子商务平台。”
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