为什么有阿里巴巴的存在，找钢网仍能做起来？-托比网2B.CN

曾经找钢网沟通过，很喜欢这个公司，也投资了找塑料网，自己简要回答下，抛砖引玉，望大家轻拍：

1. 商业模式

找钢和阿里巴巴的对比，类似于新浪这样的门户网站和淘宝这样的电子商务公司的对比。本质上来说，阿里巴巴实际上是个1.0版本的B2B公司，用户在上面上传和查找信息都要付费，主要的收入是来自于广告/会员费。反观找钢，在上面做匹配交易都是免费的，未来其实是希望通过增值服务（仓储、支付工具，互联网金融等）进行盈利。

如果去对比的话，阿里巴巴有点像是在互联网上面，给所有的大宗原材料设立了一个所有人都能够看见的广告牌。而找钢网，则是把所有参与钢铁交易的人员聚集在一起，做了一个基于钢铁的交易所。前者更多是广告性质，而后者，则更偏向于交易属性。看着现在阿里（2000亿美金）和新浪（大概30亿美金，还包含微博的股权）市值上的差异，大家基本可以想象两者之间商业上想象空间的区别。

2. 这种公司未来到底是什么？

现在整体处于一个互联网在改造和颠覆传统行业的大潮，我自己个人的观点是，互联网在以更快的信息流转速度来重新颠覆和改造传统行业。如果说新浪是把纸媒市场吃掉了一部分，京东吃掉了线下3C渠道商的大部分，类似找钢的模式就是把线下贸易商以互联网的方式重新塑造了。传统的线下贸易，由于信息极度不对称，需要建立1、2、3级的经销体系。大家可以想象一个树状的网络结构，在这个树状的网络结构当中有一群人在不断地“搬砖头”。如果去分析这种经销网络的价值，归根到底就是为上游提供“信息服务”以及“垫资服务”，在这个价值链当中，信息和钱是核心。现在有了互联网、智能手机，信息流转的速度大大加快了，也变得更加对称，那么线下原有的层层加价的经销体系就显得不够有效率了。找钢的模式，是通过免费的撮合交易把交易信息全部垄断在了自己的体系以内，然后把自己变成了一个大的经销商，某种程度上，成为了一个交易所。这个改变的过程和京东、淘宝对于零售渠道的改变是一样的，本质上，就是把原来线下搬货的这批“搬运工”线下3、4次的“搬砖头”，颠覆到“搬运次数”无限趋近于1的过程。

在免费提供交易撮合的过程当中，找钢网又把所有钢贸商/钢厂的交易记录留存下来了，这就使得找钢可以开始去做类似京东白条的金融业务。积累了海量的交易记录以后，原本没法对单个经销商或者单次交易提供的金融服务，由于精确的大数据积累，现在又变得可以大范围提供了。那么未来这种公司到底有多大呢？钢铁是个2万亿市场，淘宝今天也就是个2万亿市场，可以简单做个对比。

3. 到底什么品类合适做B2B交易？

过去1年，B2B是投资市场上的热点。我也遇到不少创业者想在B2B领域市场中大显身手。不部分的叙述逻辑是这样的：“我们融资，我们零毛利为上下游做交易，我们互联网，然后就可以成为交易平台了。未来我们的盈利模式也简单，差价不赚，直接金融切入，未来就是大平台了。”

听起来这种逻辑是非常畅顺的，我们也姑且认为这种逻辑成立，那么，接下来就是要去思考到底什么品类更容易做，什么品类效率更好。这也是投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是信息化在细分品类中所创造的价值。具体来说我一般会考虑下面几个因素：

交易品类（比如钢材、塑料等）价格波动是否频繁：这是个核心指标，价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定，经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险，导致大的经销商很难产生。（上文曾经提到，最后的终极业态应该是取代所有的经销商）

交易链条长，经销层级多：如果一个品类，只有1级的经销商（比如水泥），那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的，这只是在重复搬砖头的过程

经销商不承担任何的服务属性：传统的经销环节，一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能，前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代，但在仓储环节中，有一部分的经销商是会承担粗加工的职能的，这种时候，他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环，但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了，因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说，在有选择的情况下，要尽量避免这个品类。

以上逻辑相对适合大宗商品，一些别的消费品可能逻辑会有所不同。

今年3月有幸与找钢负责市场的副总裁王先生浅浅聊过，怒答此题！

1.阿里巴巴和1688的区别有人真的很清楚么？就我看来基于10年前靠广告和会员费的1688做得非常一般，到处都是窟窿，B2B深度垂直电商一捅一个眼，找钢做的是钢材，科通芯城做的是ic芯片，案例不甚枚举。

2.找钢网的发展是基于2012年的钢贸危机，卖方卖不出去，趁此机会找钢网开始进行撮合交易，注意，真是真实的交易，压根就是先做好线下的撮合交易，没考虑过做流量好么！这样的模式和1688自然木有一毛钱竞争关系了！

3.找钢网的撮合模式走到2014年便开创性的弄了个保价代销的自营模式，刚听到一个纯电商公司自营还是做钢材的当时就惊呆了！后来才知道到保价代销的意思是找钢网不出钱买货不承担价格变动风险只负责帮你把货卖掉，撮合加自营去年做了330万吨钢材吧，据说。

4.最后据说找钢的信息化系统做得很不错，自己租仓库搞物流，供应链服务做得很是不错，还挺赚钱，这就是将来的利润增长点了吧？