“震坤行靠库存管理软件(SaaS)、智能仓储切入，未来，我们要利用互联网和传感器，让工厂仓库实现无人化管理。”震坤行工业品超市（下称“震坤行”）创始人陈龙如是说道。
据亿邦动力网了解，近来，在钢铁、化工B2B平台先后爆发之后，MRO领域先后出现了西域、找五金、佰万仓等B2B平台，并获得IDG、达晨创投、胖猫创投等资本介入。此时，阿里B2B平台1688却在签下ABB、3M等世界级企业之后，悄然将“名不见经传”的震坤行列为12家首页优质供应商之一。原因何在？
震坤行相关负责人介绍称，目前，除与阿里方面合作外，用友旗下采购平台也是其合作对象。此外，不久前正式踏入工业品领域的京东企业采购也在洽谈合作。该负责人同时介绍称，目前，震坤行有超过5000家供应商，1000家客户，经营MRO商品SKU超30万。2015年，震坤行交易额约为7.5亿元。
震坤行要做重，MRO才是B2B中最好玩的领域
“很多投资人不看好线下偏重的领域，在我看来，MRO这个领域难度也非常大，但是，这样的领域门槛也会更高。”陈龙说道。
业内人士认为，MRO需求占工业产值4~7%，即工业GDP的4~7%为MRO产业规模。按照2015年工业GDP计算，MRO产业有1.1~1.9万亿的规模。然而，供应链现状却比较窘迫，由于行业集中度低，导致供应链效率低下，假货盛行。
陈龙向亿邦动力网分析称，MRO上、下游都很分散，平台两端的企业体量都不大，以震坤行为例，上、下游以年产量数亿元的企业为主。所带来的困难就是，平台切入难度较大，影响力需要逐步实现，但影响力一旦形成，所带来的粘性和门槛也更高。“钢铁、化工则不同，如果你的上游是宝钢，那你能占到什么便宜？”
陈龙表示，震坤行希望能够在2~3年内，建立约300家的区域服务中心，这样全国的工业区，基本就覆盖了。
亿邦动力网从陈龙处了解到，震坤行之所以做得更重原因有三：
一、工厂并不缺供应商，在信息爆炸的年代，供应商都会“找上门”，工厂缺乏的是优质供应商，而这时候，自营式平台的管控能力就得以体现了；
二、撮合交易往往以单品介入，而工厂不会胶水、螺丝都各找一个供应商，集中采购会大幅降低成本；
三、从平台自身的角度考量，拿下物流、仓储、技术服务，任何综合性平台都很难离开震坤行。
B2B最该做到的是输送价值
业内人士向亿邦动力网总结称，以“找钢网”为代表的找字辈逻辑为：利用“撮合”交易切入，通过数据发现优质企业，从而让平台由撮合转向自营。随后，辅以金融、物流、云计算等增值服务，达到优化供应链效率、筛选优质供应商、采购商的目的。而震坤行创始人陈龙并不认为，这一逻辑也适合MRO领域。
陈龙表示，在MRO领域，还是要看平台能够给用户创造了什么价值，做到了哪些效率的提升。而撮合交易，在MRO领域没有价值。
“因为，MRO这个领域，很多零散的小东西，根本不适合撮合。工厂并不会买个螺丝找一个供应商、买个胶水又换一个供应商、手套又换一个供应商。就像一个家庭采购油盐酱醋，都会去一个超市买完。而这些小东西，就适合有管控的平台，自营就更好一些。”陈龙如是说道。
陈龙介绍称，在MRO领域，比较显著的一个问题是——SKU比较多。震坤行有一个跨国公司的客户，他们在中国地区有10多个工厂，仅PPE（个人防护）方面的产品，SKU达900多。震坤行为其整合过后，变成了100多个。
陈龙向亿邦动力网举例称，某集团旗下A、B两个工厂都要采购手套，但经常会出现两个工厂采购两个品牌手套的现象。但实际生产状况可能这两个品牌的手套，用途、效果、品质方面都没有很大的区别。优化之后，管理成本下降、采购量上升、采购成本也会下降。
“在提升效率方面，除了物流、金融、服务之外，SKU也是一个很重要的点。按照我们的经验，经过优化后的SKU至少能降低一半。我们有用户反馈，通过震坤行，他们公司的采购管理成本下降了大约30%。”
震坤行在工业园区做区域服务中心，离工厂更近
据亿邦动力网了解，震坤行希望实现工厂仓库的无人化管理。其具体做法为：第一，在工厂设立智能柜，仓库就在生产线旁边；第二，靠库存管理软件（SaaS）切入，库存管理软件免费使用；第三，利用传感器和互联网，实时传送各个工厂的库存状况。
“未来，我们希望仓库就在生产线旁边，实现无人管理的仓库。另外，库存都是震坤行的，而不是工厂的。这个道理就像是用电一样，工厂不需要自己生产电，也不需要自己运输、储存电，只需要用就行了，工厂只需要管理好自己的供应商即可。”陈龙如是说道。
陈龙表示，2B的企业，未来都是靠SaaS化的软件链接，或者有些企业是靠系统对接到自己的ERP上。企业之间的链接，绝不是网络，网络只能解决信息沟通的问题。之所以利用智能软件、硬件，可以彻底解决采购透明化的问题。
“对于每个工厂，产品SKU和产品使用量、频率，都是较为固定的。一般的服务，可能是工厂缺什么，电话联系后配送，但我们通过智能仓库，只需要检测数据可以提前配送，效率更高。”陈龙说道。
从信息的角度讲，B2B并不缺乏链接。卖家都是找上门的，工厂并不是找不到供应商，是很难找到创造价值的供应商。陈龙表示，“有人说要链接一切，但我认为，单独链接是没有意义的，要从根本上解决问题——价值和效率。”
