当前的白酒行业是颠覆还是重构？是改变还是改善？是该坚持传统还是拥抱新互联？白酒行业尝试互联网已有几年，经历了B2C到020再到B2B的洗礼与变革后，然而行业却没有太大的改变。今天，酒食汇记者对酒易网董事长苏子非进行了专访，他表示：电商不应做颠覆者而应做重构者，电商平台要做到“少挨骂”。
当前酒业电商的三大路径与五大痛点
酒食汇记者在于行业人士和电商研究者沟通交流时发现，目前酒类电商利用互联网的工具把竞销权卖到全国各地，潜移默化的取代经销商的经销权与经销地位，当前酒业电商在三大路径上出现了五大痛点。
传统酒企的电商3大路径
一是垂直型B2C，如茅台、泸州老窖、洋河、口子窖；
二是官网直营，如酒仙网、也买网、酒美网；
三是平台型B2C，如天猫、京东、苏宁。
传统酒类电商五大痛点
一是用户分散，传统酒类电商用户基数比较小，用到电商平台消费的消费者频次低，用户分散服务质量难提升；
二是成本高，传统酒类营销成本高、门槛高、推广费用高、运营能力弱；
三是价格体系混乱，传统电商平台以低价做用户，破坏价格体系，以大商为目标，排斥本地经销商；
四是品牌运营是割裂的，难与本地市场形成品牌联动；
五是竞争，上下游存在利益的交集，竞争大于合作。
对于电商与酒业传统厂商的之间的到底是竞争还是竞合？电商作为第三方平台未来会如何发展？酒食汇记者与酒易网董事长苏子非进行了深度沟通。
重构酒饮产品链帮助厂家扶植经销商
酒易网董事长苏子非表示，痛则不通，酒类的一品一代、区域营销与即时消费三大特性制约酒类互联网的发展。酒易网作为第三方的电商平台，就是酒企与经销商自己的平台，酒易网要做的就是提供这个舞台给所有酒企与经销商。酒易网通过本地化、场景化为酒类服务的电商平台，通过这个平台做白酒行业价值链的重构者。
生态重构，不破坏价格体系，不抢夺上下游资源，尊重行业有价值的供应链用户、价格、售卖权（代理权限）等核心要素。维护企业和经销商的利益，以服务为核心，建立商业联盟。构建本地化生态圈，为用户提供“售后无忧、即时沟通、极速送达、下单多样”的服务体验，实现白酒产业生态链上酒厂、经销商、消费者的多方共赢。
消费链重构，承接上游酒企与经销商，下游链接消费者与终端，关于场景化的生态建设；后期将在消费重度场所如写字楼、社区投放自动销售酒机；
配送体系重构，建立多元化配送体系，小狮递、快递、众包、自助酒柜；
价值重构，创造品牌利益的均衡化，以差异化诉求规避无序竞争与泛滥营销。打造价值链路径最短化，产业者利益最大化的。
一是企业价值，对于酒企的潜在价值可以概括为“易、省、快、准”四点。“易”是指在酒易网的经销商和零售渠道的用户都是数据化的，通过促销活动一键转化一键到达，品牌和促销推广信息传播是在瞬间完成；“快”是指，区域电子围栏预警，让窜货管理更省心；“省”是指免去繁琐的兑奖管理，实现0兑奖成本，促销及品牌传播资源更加高效；“准”是指市场素描、消费者画像、消费地图等技术手段让营销决策不再盲目，新品研发有依据，区域拓展有实效！
二是经销商价值，对于经销商价值体现四个方面，一是全覆盖，弥补终端覆盖盲点，区域内用户全覆盖全联通，产品覆盖率高；二是本地化，基于本地化营销线上线下联动；三是提利润一键提升直营率，缩短营销链条提高利润率；四是低成本，免去高额的平台建设成本，无需漫长的团队培养周期，公共第三方电商平台为经销商实现低成本电商化；
三是消费者价值，酒易网为消费者提供三个价值，一是厂家授权，溯源保真，酒易电子防伪溯源系统支撑，本地实体保障；二是场景化让消费者有趣，一切的商业行为都变成了媒体行为，融合本地商业为用户构建场景化系统服务体系；三是消费长尾化让消费更实惠，营销的费用转化为有效的消费者获利；
五问酒易网，董事长苏子非现场答疑
酒食汇：酒易网与其他电商的区别是什么？
苏子非：从电商平台的属性上，酒易网与其他B2B平台是有差别的，我们只做第三方，只提供平台，做服务而不做自营产品。
酒食汇：加入酒易网的条件是什么？
苏子非：加入配送商，条件只有一个，有公司并且代理了在市场表现不错的产品；
酒食汇：酒易网加盟商可得到哪些利益？
苏子非：1、酒易网帮助经销商做门店关系、黏度，2、为酒商带来高效管理提升团队效率；3、提升直营率；4、低成本电商化；
酒食汇：如何避免终端窜货乱价？
苏子非：酒易拥有国内顶尖的二维码专利技术，通过二维码让每一瓶产品都具备沟通能力，通过虚拟电子围栏对销售区域和产品价格的预警。
酒食汇：酒易网如何保障经销商利益？
苏子非：酒易网不收取经销商任何费用，还可以给大家提供服务，利用互联网平台为商、店增加利益。
合肥桥西酒藏储商贸公司总经理王吉忠表示，酒类电商平台首先要解决两个核心问题，一是渠道的畅通，渠道畅通包含上游产品渠道的畅通与下游销售渠道的畅通；二是产品的竞争力问题，线上产品要有一定竞争力。
蚌埠福缘酒业有限公司总经理曹昊表示，酒易网的第三方的属性，不介入原有环节利益分配，免费提供交易平台，为区域经销商电商化发展带来机会，改变了传统经营模式，这对传统经销商来说也是有益的。
