根据酒仙网的半年报，2016年上半年，公司B2B业务实现营业收入4.46亿元，增长率222.80%，已接近2015年全年的B2B总营收6.32亿元。同时，B2B板块业务也在逐步成为公司营收和减亏的中坚力量。尽管B2B模式本身并不复杂，但想快速发展却并非易事。目前大部分B2B平台的发展方式仍是依靠低价竞争去做名酒产品从而吸引流量，这样虽然能在短期获得规模扩张，却无法真正创造价值。只有进一步提升自己造血的能力，才能避免用户黏性不足的隐患。可以说酒业电商发展至今，B2B模式已经成为了新的转折点。
酒业专家老窖客系统创始人余超伟说，“酒仙网的B2B平台酒仙团推了很多自己到厂商贴牌定制的产品，这些产品性价比好，毛利高，具有很强的盈利能力。这样做能避开厂商对大流通产品严格的价格管控，井水不犯河水，这条路是正确的。酒仙团、易酒批、邸达、1919的隔壁仓库、银基的品汇壹号云合伙平台都会走这个方向。酒类B2B平台的发展方向正在分化成2个方向，全国性的酒类B2B平台正在成为二三线品牌和买断品牌的重要招商和出货渠道，而以成都久贸通为代表的本地的酒类B2B则在形成经销商与二批商的联盟。”
全国性酒类B2B正在成为新品招商平台
酒类B2B正在抢食酒类行业媒体和买断品牌商的蛋糕。“全国性的酒类B2B平台正在成为新品招商平台和分销平台，无论是易酒批还是酒仙团，都在全力做新品的招商和分销。这本是行业杂志糖烟酒周刊和新食品杂志的传统生意，酒类B2B平台对这块业务的涉入无疑抢走了部分蛋糕。”余超伟分析说，“受到酒类B2B影响的还有买断品牌商，酒类B2B直接在酒厂采购贴牌产品，抢占了买断品牌商不少市场份额。酒类B2B的渠道价值正在释放。易酒批的渠道直接到达了零售终端，而酒仙团的渠道更多集中在二批商环节上。酒仙团、易酒批、邸达、1919的隔壁仓库、银基的品汇壹号云合伙平台等酒类B2B平台发展起来后，原有的买断品牌商的压力会更大。”
本地酒类B2B平台形成经销商与二批商联盟
在谈到本地酒类B2B平台发展趋势时，余超伟认为，经销商正在成为酒类B2B平台的运营者，基于酒类B2B平台，经销商和二批商正在形成联盟，进行分工。“成都久贸通正在利用不断升级的老窖客系统建立成都地区的酒类B2B平台，现在有15家本地二批商参与其中。久贸通负责运营维护B2B平台，久贸通业务员负责开发维护零售终端客户和拿订单，下单后，订单自动分配到指定的二批商，由二批商完成送货和收款流程。”在这种模式下，经销商和二批商分工明确，二批商之间的势力范围划分清楚，不会出现分错订单的情况，各方利益都得到了B2B平台的保护。
余超伟说，“经销商代理并运营厂商产品，经销商的业务员负责维护零售终端并帮二批商拿订单，二批商向经销商进货，负责垫资和最后一公里物流配送。这种分工很合理。久贸通在一个地区只招募一家二批商作为合作伙伴，二批商可以共享久贸通的B2B平台，所有二批商经营的商品都可以进入久贸通B2B平台，由久贸通团队维护商品和价格信息。久贸通给每家二批商授权一个配送商系统。每家零售终端的数据都进入久贸通的系统并绑定二批商，客户的订单会自动传递给绑定的二批商，这严格地保护了二批商的利益。二批商参与积极性很高。这种模式和可口可乐101系统模式差不多，十分成熟。”
长期研究酒类B2B现象的行业专家彭克说，这种基于酒类B2B平台的经销商联盟具有很好的角色基础，不需要打破原有秩序，不需要增加额外的投资，仅仅是通过老窖客系统重构了不同角色间的工作流而已。二批商是无法独立投入人力和财力去建立酒类B2B平台的，而经销商也无法独立解决在本地运营产品时的资金和物流问题，经销商和二批商形成联盟后，老窖客系统把各方的利益划分清楚并固定下来，每个角色都有安全感，实现了分工，实现了共存和共赢，这种经销商和二批商联盟做的酒类B2B模式可能成为酒类经销商互联网转型的主流模式之一。彭克说，“成都久贸通B2B平台的经销商和二批商联盟模式就是可口可乐101系统模式，只是通过老窖客系统实现了全方位的连接，从而大大提升了效率而已，并不是新事物。”
