通过对我国现阶段建筑材料流通领域的B2B平台进行梳理，托比研究认为，根据建材流通所发生的业务场景及交易双方主体侧重不同，可以把整个建材B2B平台进行二分：一种为建筑建材B2B平台，主要作用在工程建筑场景，服务对象主要为工程建设过程中的建筑商、施工方、建材供应商等，这类平台有一个明显的特点就是有工程项目的投招标版块，而且这个版块成为交易平台的上下游主要链接通路，当然这种特点也就成了区分装修建材B2B平台的分隔符；另一种为装修建材B2B平台，主要作用于公装或家装场景，服务对象主要为下游的工长、装修团队当然也有小型施工项目的施工方，上游链接不同的建材供应角色（建材厂家、建材经销商等）。当然，需要说明的是这种二分法并非绝对，比如有些建材B2B平台不但服务于建筑工程而且也服务于下游装修公司和工长等。总而言之，在我国，由于建筑业对国民经济发展的重要性，建材业又是我国工业发展的必不可缺少的基础材料，托比研究认为根据建材流通的发生场景对建材产业跨界互联网延伸出各有侧重的交易平台很有必要分开详细阐述。
第一节 建筑建材B2B平台发展现状
建筑建材B2B平台是指利用“互联网+”手段主要为房地产开发商、工程承建商、建材供应商等建筑工程链路上的主体提供基于在线交易为核心，并开展的物流整合、电子化招标、供应链金融等增值服务为一体的垂直化建筑建材电子商务平台。按照建筑工程实施阶段业务流程示意图来看，这些被研究的建筑建材B2B平台主要集中在主体工程和中标的施工方向建材供应商招投标的业务流程中。
图九：建筑建材B2B交易平台布局概况
托比研究将对这类平台分别从成立背景、主要服务功能、以及获投融资状况三个方面对我国现阶段建筑建材领域的B2B平台进行分析。
从平台成立背景来看，其中有5家平台属于建筑建材行业上市企业旗下的（交易、咨询）平台，分别为广材网、旺财电商、建研家、明源云采购、云筑网等。其中广材网和旺财电商是广联达科技股份有限公司（广联达）旗下的建筑建材电商平台，广材网电商平台主要为建筑工程的建筑方和建材供应商提供以建筑材料与设备为核心的信息服务，旺财电商则是侧重建筑行业交易型平台并提供互联网金融服务；建研家是厦门市建筑科学研究院集团股份有限公司（建研集团）旗下集工程设计、工程检测、工程采购为一体的建筑建材服务平台；明源云采购是深圳市明源软件股份有限公司（明源软件）旗下主要为地产生态链上的参与各方提供了交易及服务的平台；云筑网是中国建筑总公司（中国建筑）与其旗下的中国建筑发展有限公司共同投资成立，其平台主要分为云筑采集、云筑商城、云筑劳务、云筑金服等四大板块分别为建筑工程的招投标、建材交易以及建筑务工和建筑行业供应链金融进行全方位布局的B2B电商综合服务平台。另外还有部分建筑建材电商平台有国有背景，比如绿智汇和特乐意，其中绿智汇作为绿色建材行业的B2B电商平台是由上海城建物资有限公司投资超15亿元打造主要服务于绿色建筑建材行业的建筑开发商、建材供应商、建筑设计院所等；特乐意作为中国建筑协会材料分会电子商务交易平台，主要定位为建筑建材行业中全品类的建材交易产业链服务商。还有部分平台是由其它行业知名集团和著名风投机构共同投资成立，比如说百年建筑网是由上市企业上海钢联电子商务股份有限公司和复星集团共同投资的建筑建材B2B平台。除此之外，还有一批电商平台比如说亿建联、誉讯网、筑牛网、筑集采、世界高铁网等，其中世界高铁网主要是服务于轨道交通领域的物资B2B交易，先后获得了天使轮（投资机构为丰厚资本）和A轮（投资机构为朗玛峰创投、丰厚资本、四川汇元）的共2000多万人民币的融资。这类平台与上述的有上市母公司的背景平台相比，平台的创立多来自有建筑产业背景外加互联网成熟技术的注入组合，并且从平台的上线时间（大部分上线于近两年）就可以看出来，它们正是一批在互联网浪潮下，踊跃于产业互联网创业与创新的平台。
从平台的服务功能来看，大部分平台主要在做线上撮合交易并延伸出来物流（少部分平台有供应链金融服务）等综合服务，也有少部分平台做建筑建材行业的招投标、采购等信息发布比如广材网等，另外网筑集团有限公司全资子公司仟金顶网络科技有限公司则是主要为建筑建材行业中的制造商及其上下游客户提供定制化供应链金融解决方案及供应链管理的电商平台。另外还有个别电商平台主要是提供建筑工程中的施工所需的物资租用、交易等，主要以模架会电商平台为代表，平台隶属于中模（北京）国际品牌管理有限公司。
从平台的融资发生事件上来看，这些平台发生的融资事件较少，据公开数据的统计只有明源云采购、百年建筑网、世界高铁网均已经获投的A轮融资。当然，融资事件的少发生的现象，很大的一部分原因由于这些建筑建材的B2B平台有很大一部分是上市公司或者政府牵头或者建材协会组织建立的，这种与生俱来的“自带光环”也为自身平台的资金链条做足了准备，并且部分平台背靠母公司的建筑资源优势，为平台的交易流水提供了先天的保障性。
目前在这一领域布局的主要建筑建材B2B平台大概有16家，这些平台的总部地址主要集中在北京、上海、浙江、广东一带，另外河南、福建、江苏也有散量存在。托比研究认为，单从建筑建材行业的B2B平台数量与其他行业比如化工、钢铁、农业、医药相比较，这个行业的上游的交易环节—建筑企业、建材供应商、施工方—进行线上信息化、交易闭环化相对还是比较滞后，当然与这类平台所处行业的独特属性大有关联。从行业的互联网化预发展来看，一方面对于新进创业者来讲整个行业还在产业互联网的窗口期，一方面对于有上市背景的建筑公司来讲，跨界互联网，走上产业互联网融合的道路将会是应对当下建材行业收入盈利下滑的良好对策。
第二节 装修建材B2B平台发展现状
图十：装修建材B2B交易平台布局概况
装修建材B2B平台与上述托比研究分析的建筑建材类的B2B平台最大的区别在于，两者所服务的交易场景和服务对象有所不同和偏重。在装修建材B2B平台的中，据托比研究观察，目前较为活跃的平台有30多家。其中按照建材的交易品类来看，大致可以分为品类综合型建材B2B平台，品类垂直型建材B2B平台，另外还有少部分以行业信息发布为主的平台。需要说明的是，托比研究所划分的综合型和垂直型的装修建材B2B平台是相对而言，比如在品类综合型建材家居B2B平台上有的是建材的全品类，有的则是以辅料（材）为主，另外品类垂直型的建材B2B电商平台主要还是集中在木制品、门窗、石材、家具等领域，当然还有极个别的建材原料B2B平台，比如说商用混泥土流通的工程邦。
在这活跃的30多家装修建材B2B企业中，综合品类交易B2B平台大致有14家，从平台的上线时间来看主要集中在2015年（8家）和2016年（4家），通过把这些新上线的平台企业与获投时间比对得知，部分平台在上线的同年就拿到了资本方的金额注入，比如在2015年新上线的平台中品材网、齐材网、居乐屋、好材到家、小胖熊都获得了不同额度（百万到千万之间）的资本，其中齐材网、居乐屋相继又在2016年初获得了A轮数千万人民币融资，并且一号建材在2016年获得了2000万元人民币的天使融资。另外通过比对2015与2016年建材市场B2B企业的新上线数量、获投数量与金额、轮次，可以发现虽然新上线平台的数量在减少，但是整个B2B平台获投企业的轮次在上升、金额在增加，说明以B2B商业模式进入建材互联网的玩家自身也进入了一个理性的创业期，整个资本市场热衷指数也在逐步上升。另外在综合型B2B平台中有类平台则是发布装修建材行业中各类信息为主，这类平台扩大到整个B2B的行业历史中来看，属于1.0平台，它们主要提供的是媒体属性的服务。这类网站比如有建筑材料网、我材网、九正建材网等。垂直品类交易B2B平台大致有15家，石材领域有搜石通、石汇通等，门窗、幕墙领域有大猫网、门窗汇、汇窗在线等、玻璃行业有e玻网、商品混凝土行业有工程邦，另外还有8家左右主要集中在家具、木材领域。从整个平台的上线时间来看多集中在在2015年，稍微较早的也就是在2014年比如说大猫网、汇窗在线等平台。从平台的整个获投状况来讲，垂直细分行业的投融资事件与品类综合型的装修建材B2B获投平台相比较少，目前据公开资料显示的有专注于木制品建材B2B特价直销平台“好木多”拿到了天使轮（投资机构云启资本、经纬中国）、Pre-A轮（险峰长青、德沃基金）融资，还有一家服务于传统木材、家具公司的B2B电商平台“找木网”拿到了天使轮（投资机构中路资本）融资。
托比研究认为，不管是从建筑建材领域中的上市企业发展电商平台的时间来看，还是从装修建材领域（包括细分建材品类的上线平台）细数它们上线的时间来统计，以及综合考察获投平台的时间来看，以B2B作为商业模式把我国建材产业推上互联网转型之路的举措也就是最近两年才刚刚开始，从获投平台的整个商业模式来看，传统产业者在借力互联网时发生的不仅仅上线下到线上的问题，而是真正把产业互联网的精髓：融合与跨界根植于整个自己所在的传统产业中，不仅仅做到企业内部的互联网信息化、数据化，更要有产业链上下游的生态思维意识，平台的价值绝不仅是单纯的基于撮合或者自营基础上的双方交易，而是更多的把交易作为基础，更多的衍生出供应链金融、大物流等增值服务，真正的把生产性服务业与交易融合在一起，共同推动建材产业互联网大步健康前行。
