B2B研究院（微信公众号B2B-College）按：
网上分析找钢的文章太多，盲人摸象者众，也不乏独到深刻的好文。我就以这一年与找钢的“亲密接触”管中窥豹，谈谈我眼中的找钢和找钢的三个创始人，干货与八卦共存，大家自行领走。
T字战略
一言不合二话不说先上张图：
这张图很好地说明了找钢打造的钢铁产业生态圈。横向是产业链上的角色，纵向是产业链上的服务。
横向还有个扩展版，在那个版本中，现货商（俗称B1或大B）与服务商（俗称B2或小B）中间，存在着一个神秘的组织——搬砖户。他们没有货，通常也没钱，基本以倒买倒卖，贩售信息为营，利用信息的不对称赚取差价，不对产业链贡献价值，所以在上图中没有了——终将被电商平台灭亡。
找钢网成立于2012年，但这张扩展版的图，CEO王东总在2009年的时候就已绘制出来。他分析了各环玩家的构成特征、对产业链的价值以及未来的趋势。当时，中国钢材的制造与流通比是1 ：5，即1吨钢材要经过至少5次流转才能到达最终用户手中，流通效率低下，利润被层层盘剥。多年行业的浸润让王东总深刻地意识到，钢贸是刚需，是高频，如果能用互联网的手段干掉中间不产生价值的环节，必然可以提升产业效率。
在很多行业，交易是痛点，找钢从撮合做到自营，也都是在解决这个痛点。但钢铁是存量市场，交易有天花板，而同时在整个交易过程中，信息、仓储、物流、加工、资金等都存在分散杂乱的问题，如果有人能提供一站式全产业链的解决方案，无疑能把优化做到极致。所以早在14年找钢就布局纵向的全产业链服务，而这种多维度的增值服务提供，也使得找钢在面对竞争对手的时候拥有巨大的优势和壁垒。
三大创始人
王东
找钢网创始人兼CEO，找钢内部人称大王总，我们则叫他东哥。东哥温文儒雅，极具战略眼光和战术智慧。星际争霸和魔兽争霸资深玩家。
东哥最强的能力，就是总能看到行业的前景，并提前一步布局。找钢从最早的撮合，到自营联营，全产业链布局，国际电商，每一步都是他一手导演，而现在，找钢已在关联行业布局，并正进军工业4.0。在他的带领下，找钢从零发展到今天70亿的估值。
东哥曾经总结找钢的五次融资：第一轮是缘分，觉得幸运；第二轮很兴奋，因为商业模式得到验证；第三轮信心满满，要大干一场；第四轮很不容易，惊心动魄；而到了第五轮，基本上是顺理成章。而多次的融资经历，让他的建议精辟而独到：
1、融资分成两块讲：现在和未来。投资人最怕这两件事混起来。
2、融资要注意稀缺性和差异性，商业模式不成立一切都是虚假繁荣。
3、要在不缺钱、数据好的时候融资。
4、估值上不用要求太高，特别在资本寒冬的时候，不要为1、2个点错过窗口期。
对于游戏，东哥笑称创业和游戏是一样，到最高境界就是效率的比拼，如果你的总收入和总支出比比别人高，自然胜券在握。
饶慧钢
找钢网联合创始人，胖猫创投合伙人，江湖人称老饶。老饶眼光独到，为人谦虚，极富个人魅力。身上有太多优点，我们最为叹服的是三个：极致的执行力、卓越的学习能力和演讲能力。
只要决定的事，务必马上去做，而且一定要做到最好。这个特质曾让老饶在网易贡献巨大，迅速从员工做到高管。而参与创立找钢前，他曾有一个回报非常丰厚的机会，因为看准了钢铁电商，他毅然决然地创业，这在今天看来仍然是一个大胆而正确的决定。老饶掌管过找钢的多个事业部，大刀阔斧地进行创新和改革，不断追求人效的提升。作为一个互联网电商，技术是找钢的核心驱动力，而今天让找钢筑起强大壁垒的技术体系，正是老饶一手搭建。他对于人才的渴求非常强烈，为了招到一个关键岗位的核心人员，最多时历经大半年，谈了十几轮。直到今天，老饶仍然保持着旺盛的创业精力和热情，每天工作从早上9点到晚上11点，一周最多休息一天。
学习能力可谓是创业者最重要的一个能力。老饶掌管胖猫创投，每天要接触大量各式各样不同行业的公司和模式。他总能在最短的时间内理解行业特性，看透隐藏在数据背后的商业逻辑和价值，从而判断一家初创企业是否能成功。同时，他从不固步自封，敢于更新认识和否定自我，我相信正是这种特质带领找钢不断打怪升级。
老饶还有一个特点，每次在外演讲，很少准备PPT，信手拈来又入木三分，从不谈虚的概念，干货满满而金句不断。每次台下听众都记了几大页的笔记，我至少听5个企业老板说过对他们帮助巨大。我们和他交流每次也都获益匪浅。
王常辉
找钢网联合创始人兼COO，人称小王总，非常年轻而聪慧，神龙见首不见尾。他是一个运营和营销的高手，钢铁是一个重运营的行业，找钢这些年从撮合到自营，建立四大品类事业部，打通上下游，整合行业资源，小王总居功至伟。
找钢创立之初，钢贸是存量市场，每个城市的钢贸交易就聚集在一块地方。当时没钱少人，小王总没有打广告，把上海分为5个战区，大柏树、宝山、松江、闵行、浦东，亲自上门拜访每一家钢贸企业。据说他有一张Excel秘籍，里面显示22个楼盘装了3000多家客户。并且这张表把客户做了详细分类和识别，哪些是要争取的。他按照楼盘分配给一线销售，最终带领他们打下一场又一场硬战。
后来老饶在一次分享区域拓展的经历时说，确定目标城市后，会进行一次内部选拔，选中的区域经理手拿一张该城市所有钢贸商的清单只身前往，一边扫楼一边在当地招人。基本上一个月的时间，钢贸商扫完了，团队也搭建起来了，效率之高令人咋舌。而这些，就是小王总的功力！
据说，小王总还有一个非常好的习惯，就是无论今天身处高位，他仍然珍藏收到的每一张名片，把他们分类整理，以便将来可能会用上。机会永远只留给准备好的人，我想这是最好的诠释。
附上绝密八卦一枚，小王总如何评价找钢三大创始人，嘘！
找钢三剑客——中间那个猫是老王，情怀猫，图中表情代表他对新事物的看法，浪漫中带有情怀。下面是我，火炮猫，图中表情代表我对情怀猫的无语——浪漫哥又有新想法了，上个仗还没打完呢，又来活了，哎～老王，老饶呢？最上面那个猫是老饶，迟到猫，图中表情代表了他对生活，工作的态度——迟到！比如我们俩已经完成了对新事物，新商业模型的论证，这位哥，终于慢吞吞，晃悠悠，发现了我们俩已经去新战场了！然后，突然他也着急了，紧赶慢赶，终于到达了我们的新战场。他登场的表情如下图的最上面的猫，从门缝里努力挤出一丝空间，很无奈的说，你俩在弄爪子？
“找”字的由来
2010年11月，“去哪儿网”在《21世纪商业评论》主办的国内最具影响力的企业商业模式评选活动中获得“2010年度中国最佳商业模式奖”。同一时间，在敏锐地觉察到钢铁行业的痛点和商机后，王东总想做一个钢铁行业的“去哪儿网”。“我果断注册了zhaogang的域名，当时只花了5000块钱。”在一次和王东总的访谈中，他笑称。而时至今天，“找”字辈的域名早已身价不菲。
“找”字也是找钢单点切入的商业模式。钢铁的特性是标准化但品类繁多，价格库存一日波动数次，所以“找货”必然是下游小B们的头疼之事。“免费找货”“快速找货”成为了找钢吸引第一批种子用户的旗号。小B们的运营成本下降，大B们的库存周转提升，对平台的粘性越来越强，找钢自然形成订单入口，成为资本追逐的对象；同时从第一天开始，找钢就注意数据的积累，这种积累后来成为进一步提高效率和切入自营的终极武器。
本文作者Joe，杨楫舟，纷至科技联合创始人，B2B研究院发起人之一，曾任索尼、一号店资深PMO，负责大型电商产品、研发、运营管理，后以电商系统解决方案创业，为诸葛修车、卓仕、光明、和鹰、金龙腾等多家B2B电商提供过咨询服务。
