很多人都在说，2015年是B2B电商2.0的元年。在过去这一年，B2B电商从传统的信息展示平台，进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。
到2016年，整个B2B的交易市场实现了爆发式增长，今年上半的交易量就已经超越了去年全年。并且未来五年还可能会保持20%的年增长。这就给了我们一个很好的信号：B2B是一个增量市场
率先起跑的找钢网，已经成为了B2B领域的独角兽企业，非常具有代表性。
在化工领域（找塑料网、快塑网、化塑汇），农业领域（美菜、链农、一亩田），航运货代领域（运去哪、航运城、二货网）也有很多平台纷纷崛起，获得资本的青睐。
在这样的增量市场情况下，还会有很多的机会，包括360行都可以做企业级服务的这种转型升级。
那么在这个转型升级的过程中，有哪些误区，有哪些前人走过的坑是必须要避免的呢？
本期栏目，我们请到了找钢网胖猫创投的徐芳女士，请她为大家分享B2B创业的三座大坑：
徐芳女士平时会见很多创业团队，与这些团队谈战略、谈投资。她发现很多B2B的创业者，都是成熟的经销商、贸易商，甚至是厂家。这些人现在想转型升级，跳出来做电商。
在曾经的年代，这些经销商和厂家都是集中精力搞大客户。谈下来几个大订单，一年就能吃饱了。但现在面临互联网，小微客户群体变得不容忽视，而且这些小微客户，往往对服务最为敏感。
如果我们能真正解决这些蚂蚁客户的需求，提高蚂蚁客户的服务能力，那才更接近于电商具本质。所以这是第一大坑，摒弃大客户思维，重视蚂蚁订单。
第二块的话，徐芳女士谈到，很多企业在创业阶段都存在资金有限的问题。这时候就要考虑业务和技术如何去平衡。
徐芳女士的建议是业务先行。除了SaaS、工业4.0这些对技术要求很高的，要形成技术壁垒的行业，其他的B2B电商一定是业务先行。先去研究市场上存在的问题，然后通过技术来提升这个业务的效率。
很多人臆想出来一个伪需求，然后直接去开发软件，还坚信自己开发出来的软件，客户一定会买单。但是最后实际证明，客户的使用率非常的低。
所以这个第二点，就是建议先摸索业务模式，然后再上技术力量，去提升整个行业的效率。
第三个点的话，徐芳女士认为还有一个坑比较容易踩进去，就是人才招聘问题。关于人才这这块，前期一定不要请一些不伦不类的鸡肋人物。人才招聘进来，就一定要发挥他的价值。
CEO在前期一定要关注招人，招人是CEO应该具有的非常强的一个能力。但是很多时候，CEO一下子全扑到业务上了，忽略了对于人才的选育、运用，这是很大的一个问题。还有前期招到的人一定要一人多用，甚至是一人十用。
也许十项业务他只擅长一项，但你要去逼他。公司创业初期招的这些人才，要不就逼着把他留下来，让他成长起来；要么你就把他逼走。所以这块的话，对于CEO在人才的方面，以及战略布局方面非常重要。
嘉宾介绍
徐芳，毕业于北京科技大学，现任找钢网胖猫创投的投资总监，曾任中润汇智管理咨询有限公司合伙人，伟业集团总经理助理。她擅长投资B2B、SAAS、云计算、工业4.0等领域，有着丰富的垂直行业B2B项目的投资经验。
