快批科技创始人马旭在中国好SaaS深圳站演讲现场
随着移动互联网和电子商务的发展，阿里巴巴、天猫、京东等电子商务网站一直试图取消传统批发商这个中间环节，但广州快批信息科技有限公司(简称“快批”)却另辟蹊径走了一条不同的道路——帮助传统批发市场做生意，他们通过自主研发了“手持PDA开单器+无线打印机+快批APP”的移动互联网解决方案，重新定义了超过10万亿元交易额的传统批发市场。
9月27日，由中国最大的技术高管社区和企业级互联网创投服务平台ITValue联合钛媒体集团发起的“中国好SaaS”评选深圳站落下帷幕，快批的移动互联网解决方案受到CIO和投资界评委们一致好评，入围“中国好SaaS”深圳站评选出来的最具投资价值SaaS产品TOP5。
1、超过10万亿元的传统批发市场面临洗牌
尽管阿里巴巴、淘宝网、天猫、京东等电子商务网站已经改变了传统的零售交易市场，但是，面对面交易的传统批发市场仍然是一个交易额超过10万亿元的大市场。在互联网大潮下，传统批发行业面临电子商务的冲击，急需突围。
广州快批信息科技有限公司的CEO马旭发现，全国批发企业有数百万家，仅广州的批发企业就占全国1/7。但是，在互联网时代，数百万批发商完全是一个个的信息孤岛，因为他们还在用计算器和手工填单在做生意，不仅效率低，而且一旦客户需要订货，无法和客户、上游供应商进行实时沟通；尤其是对于以往的交易数据，批发商更是难以统计和清晰掌握，不利于账务统计和开展生意。
而移动互联网为传统批发商提供了一个改变传统生意方式的机会。发现商机的马旭于是决定和伙伴们一起创业，瞄准批发市场，自主研发了“手持PDA开单器+无线打印机+快批APP”的移动互联网解决方案，让传统批发商户可以通过手持PDA开单器快速开单，并把单据打印出来，解决了手工开单的低效问题；同时开单数据也会同步上传到云端，批发店老板们可以随时拿出手机掌控批发店的销售数据；借助快批开发的“云店”，下游客户也可以随时向批发商下单，由此形成一个基于移动互联网和SaaS模式的新交易闭环(见图)。
打通线上、线下批发交易的快批平台
2015年4月份，快批正式成立。同年8月份，快批在北京、义乌、沈阳等6个全国重点批发城市设置销售机构，完成基本的销售布局；同年9月份拿到了风险投资，同年10月份实现付费客户超过一千个，同时销售收入超过一千万元；2016年1月，快批员工突破100人，目前所有用户通过快批产品累积完成数百亿元交易额；2016年7月份，在印尼雅加达设置第一个快批海外分支机构。
短短一年，快批口碑相传，发展飞速。马旭直接受用地推模式，帮助批发商面对面解决问题，让很多客户都感觉相见恨晚。马旭表示，70%-80%的客户都是通过老客户介绍来的。最初只有十几个地推人员，后来按照阿米巴的形式进行推广，现在直接进行地推的有40人，外围的阿米巴有80多人。现在快批产品的周活跃度达到80%，产品留存率高达85%以上。
2、不去颠覆而是帮助批发市场的“三级火箭”模式
不同于阿里巴巴、天猫、京东等电子商务网站试图取消传统批发商这个中间环节，快批的移动互联网解决方案是为了帮助传统批发市场做生意。
马旭把快批模式比喻为“三级火箭”(见上图)。
第一级是以手持PDA开单器为切入口，把批发商线下的手工开单过程完全替代掉，快速提高开单的工作效率；第二级是通过“云店”杀手锏，完成从线上到线下、从上游到下游的完整闭环；第三级是云店聚集成为一个超级买手平台，从而建立批发交易的生态圈系统，最终让批发商多赚钱。
马旭认为，由于快批产品采用SaaS模式，线下线上交易数据都放在云端，这些数据不仅远远大于传统电商的交易数据，而且是独享数据，这方面具有非常大的潜力。
现在，快批不仅向每个批发商客户收取近万元的初装费，还要每年收取数百元至数千元不等的SAAS服务费。但马旭认为，硬件+服务收费的模式只是阶段性的，未来快批会成为一个数据公司，批发商带来让人震撼的交易数据，可挖掘的数据价值更大。
【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
1、评委：作为一个创业服务项目，这个项目一开始非常好，但是如果阿里巴巴和马云进入这个市场，快批怎么办呢？这种项目看起来像是高级一点的计算器，如果没有竞争门槛，复制得特别快，很快就成为一片“红海”，如果遇到价格战，怎么解决这个问题？快批的竞争优势和门槛在哪里？
马旭：首先，快批目前不仅有先发的优势，而且有占坑的作用，用户一旦用上快批的系统，更换成本巨大；其次微信一样的闭环作用，即当批发商上下游都用上了快批，将极大的提高双方的交易效率。最重要的是快批尊重用户场景，重视用户体验。
2、评委：你现在的硬件基于什么操作系统？后端服务呢？
马旭：硬件基于安卓操作系统，后端跑在阿里云上。我们是多个APP、多个应用场景的组合，这个开单器是给店员专用的，老板app方便老板实时掌控门店经营状况，采购商app方便采购商随时随地下单补货。
3、评委：您刚才提到数据金融方面，你们有和这种金融机构进行商业模式的探索吗？可以简单的描述一下吗？
马旭：陆续有不少金融机构找到我们，想和我们在互联网金融上合作，但我们认为还不到这个阶段，每个阶段专注很重要。
4、评委：是否考虑过一个模式：不要开单器，这样客户的购买成本会更低，比如所有饭店的老板对采购员是缺乏内控的，他的供应商很稳定，任何一个饭店都非常需要这种产品，但是现在的门槛有点偏高。
马旭：批发市场非常大，全国约有数百万个批发企业，目前我们聚焦于批发行业，其他行业目前还没有特别研究。
