在“华为Open Cloud Forum 2016”期间，华为发布了《云网协同，打造以体验为中心的B2B云服务》白皮书(以下简称“云网协同白皮书”)。在详细分析多个典型企业应用场景的基础上，该白皮书指出：通过打造云网协同的云服务，使运营商具备独特的优势成为B2B云服务市场的领导者。
相关行业研究显示，未来5年，91%的新型软件将适用于云计算，数据中心的网络流量将会出现爆发式增长。预计到2020年，云服务的市场空间将超过3万亿美元。互联网、软件、基础设施、云计算等多种类型的企业都积极进入云服务市场，提供云服务。全球多家领先运营商也已经将B2B云服务定位为战略性增长引擎。
云网协同白皮书分析了视频、电子商务、企业关键数据检索、备份等典型企业应用场景，并指出：实现云服务的真正价值离不开网络的支持。云计算技术能够帮助企业升级IT应用的同时减少IT成本，加强业务敏捷性，并最大限度地实现规模效益。然而，企业的CIO们往往会忽略：网络带宽及网络质量是影响应用程序尤其是时间敏感性业务应用性能的一个关键因素。与大多数云服务提供商最大的区别是，运营商的网络是精细化运营管理的端到端网络而非公共互联网，在带宽以及质量方面拥有明显的优势。
此外，云网协同白皮书指出：运营商具备提供专业服务的能力，可以提供差异化体验的云服务、培养企业用户“为体验付费”的习惯、提升企业用户忠诚度。通过云网协同的云服务，运营商可以将数据中心内部网络、全球化网络以及数据中心到边缘的网络与其数据中心云资源协同管理运营，随时随地发放以及按需部署计算、存储和网络资源，实现ICT资源一站式自动化部署和智能优化，从而提高企业云服务的资源调度效率和网络效率，确保最佳的客户体验。
华为西欧运营商Marketing与解决方案销售总裁何伟杰表示：“华为在运营商B2C业务领域有很多支持客户MultiPlay业务和用户体验提升的经验，这些经验可以复制到B2B业务中，为客户提供云、连接与应用的一站式服务和最佳体验。”
华为将持续完善端到端的云网协同解决方案，持续协助运营商实现设备、网络、业务、运营的全面云化，助力运营商打造差异化体验的云服务，成为B2B云服务市场的领导者。
