“五金和胶体是建材行业用途比较广泛的产品，采购相对高频，适合平台作为第一阶段切入。”按照CEO王辉的构想，一号建材凭借五金和胶体等产品切入了建材行业。
（图：一号建材网站首页）
据悉，建材B2B交易平台一号建材，以其“承诺+服务+参与”的经营理念，旨在为用户创造简单的、可信赖的、安全的购物体验方式，充分使互联网与传统建材行业相结合，利用各自的优势，进行深度融合，挖掘更多平台的价值。
在行业摸爬滚打十多年的王辉对于行业有着自己的认识，他谈到，建材行业做B2B存在几个难点：产品标准化程度低，线下工作繁重；客户的线下交流及交易习惯长期形成，改变难度高；上游厂家短期内面临传统区域代理商的压力，合作积极性低。
为了克服困难，王辉决定先从南京打基础，然后进入江苏及东部等省份。原因在于公司股东是这些省份的建材行业龙头，能够迅速开发当地市场；再则这些地区相对发达，市场集中度高，适合做互联网的推广。
在维护商铺利益上，一号建材采取了独家商铺的模式，保证在区域内，不引进类似构成威胁的店铺。同时，为了搭建生态圈，将引进配套产品的店铺，帮助产品销售规模的扩大，共享资源。
同时，一号建材还为商铺提供客户管理系统，能够实时同步客户资料，强大的数据分析为店铺提供一定的技术支持。即时通讯+社交的功能保证了高频高效沟通的时候，还能够带来源源不断的新客户。
在品类拓展上，王辉介绍，随着推广的广度和深度，将会逐步加入灯饰、管件、石材等产品，力求覆盖全品类。
作为建材的B2B平台，一号建材上游链接的是生产厂家，亟需越来越短的扁平化销售通路。下游的装修公司则需要性价比高的产品、一站式的采购服务和及时的售后服务。
“建材行业比较传统，在B2B化的道路上还有很远的路要走。”王辉谈到建材行业时表示，并介绍，一号建材正在进行强地推，希望能够为行业的B2B化道路尽一份力量。
