去年，垂直领域的B2B平台以“找钢网”为首的“找”字辈平台大受资本青睐，找钢网3年实现交易流水900亿元，并完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600 万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……正是看到了垂直领域的机会，51淘纸创始人胡新亮才决定投身创业大军，喊出了“做纸张行业的找钢网”的口号。
胡新亮选择了撮合交易模式作为行业切入点，并且积累了一定的流量。51淘纸曾经在三个月内实现1亿元流水，平台今年7个月的发布采购量达到了13万吨。但是撮合交易不是51淘纸的最终目标，在今年6~8月，纸张行业的淡季，51淘纸团队在三个月里开发并上线了平台的客户采购系统——云竞，旨在帮助企业解决融资难，信息不对称、采购效率低下等痛点。
51淘纸联合创始人邱权尧曾表示：“51淘纸希望用互联网技术深度参与买卖双方交易，提升效率、降低成本，帮助全产业链提升价值，真正做到‘专属于您的纸张顾问’角色。”在他之前的市场调查中发现，纸张行业由于赊销流行所导致的赊期、供销时间差带来的存贷占用资金等问题，使得纸企对于资金的需求尤为明显。但由于整体信用不高，中小纸企很难获得银行贷款。
针对中小纸企融资困境，51淘纸的高层们认识到，打造供应链金融显得十分重要与迫切：
一，平台已掌握信息、资金和纸张，可准确发现融资需求，提高资金供给方和需求方的对接效率；
二，平台通过“云竞”系统获取线上交易数据，可以为纸贸商和印刷包装厂提供征信，为资金供给方提供更准确的风险评估，从而降低融资成本和风险；
三，短期融资是纸贸商和终端客户的刚性需求，供应链金融既能起到撬动上下游的作用，也增强客户对平台的黏性。
“真正的供应链金融，不是单纯一款金融产品这么表面，而是这样的服务确实让整个的供应链环节效率有了提升，同时降低成本。供应链金融只是其中一个点，服务是闭环的，是为了真正解决客户的需求”胡新亮如是说。
托比网记者了解到，云竞通过系统沉淀大量的真实交易数据，将数据价值往产业链上延伸，为上游企业获取授信，为下游印刷包装企业征信并提供信用贷款。由51淘纸开发的桃子金融与银行及金融机构合作，以采集云竞的信用数据为基础，经过平台风控的审核模型，给客户提供纯信用采购贷（类似企业白条）、赊销贷款等供应链金融服务。
胡新亮认为，对于B2B垂直电商的核心不在交易本身，而取决于影响交易的服务，能否切实解决厂商面临的问题，如金融、物流、仓储、SaaS等。大部分时间里，限制企业发展的都是金融杠杆：“大量B2B交易中牵涉到金融，如果从金融切入，对效率的提升应该是最实际的。”而“云竞”，就是51淘纸开辟供应链金融业务的第一步。
据悉，51淘纸还在着手准备“中央仓储”配套服务，胡新亮表示，当这些周边服务越做越好，实际上就将产业链条大大缩短，提升了整个行业效率，让平台在行业中的议价能力更强。
谈及未来发展方向，胡新亮说道：“51淘纸的发展既非成为纸厂，也非成为纸贸商，而是瞄准第三方综合服务性质的平台，提供跟交易直接相关的、决定交易方向的服务，真正盘活整个B2B环节。”
