继钢铁电商后，大宗塑料化工B2B电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，中国塑料化工B2B电商从2015年开始呈现火爆之势。而整个行业存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何？针对此，中国电子商务研究中心独家对话化塑汇创始人兼CEO智建鹏。
核心观点摘要：
1、公司业务发展重点三聚焦：聚焦产品、下游应用、区域。
2、化塑汇发展学习朱元璋的九字诀：深挖洞、广积粮、缓称王。
3、传统化工企业拥抱“互联网+”利于提升企业整个运营效率，而集团化企业做电商更有利。
4、目前B2B领域创业的门槛已非常高，时机已晚，成功创业最重要因素是还是时机。
企业名片：
网站名称：化塑汇
公司名称：上海塑盛电子商务有限公司
成立日期：2014年5月
企业愿景：引领未来的化工电商
创始人兼CEO：智建鹏
主要数据：2016年5月起，目前化塑汇平台GMV(成交总额)达每月50亿元，代采代销单日交易额突破9000万元，物流平台单日营业额突破20万元。
(中国电子商务研究中心注：图为化塑汇CEO智建鹏)
以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话化塑汇创始人兼CEO智建鹏：
重点三聚焦：产品、下游应用、区域
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要发展情况如何？
智建鹏：公司代采代销业务截止到今年的8月份共约40亿元，每月撮合交易营业额约50亿元。而最近的9月份自营交易就达8亿元。目前公司总人数为300人、主要分布于华东地区，在余姚、宁波、苏州、常州、淄博、北京有六个办事处。
中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，公司的优势主要体现在什么地方？
智建鹏：从2014年开始至2016年，公司模式上开始转变，从撮合交易到自营。纵向优势为对市场的准确把握、策略。重点三聚焦：聚焦产品、聚焦下游应用、聚焦区域。
第二、对于策略的执行整体到位。第三、有较好的时机，时机来源于电商的需求、赶上好的融资阶段。
中国电子商务研究中心：公司目前的收入结构如何？除了撮合交易、代采代销，化塑汇还为行业客户提供哪些附加服务？
智建鹏：化塑汇目前的收入结构主要是代采代销，提供的附加服务有物流和金融。目前化塑汇已经跟200多家物流公司和160家仓库都建立了合作关系，这些都分布在华东地区。金融方面与苏宁金融等金融公司都建立了合作关系。
深挖洞、广积粮、缓称王
中国电子商务研究中心：目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？
智建鹏：目前遇到的最大困难是传统企业的互联网程度不够高、客户的IT能力普遍不够强，需要我们进行详细的指导。最担心的是对于行业未来两年的预判，这种做法在未来两三年之后是否还是最好。
解决的方式在于不断和买家沟通，为客户提供是一站式的服务，包括金融、物流等方面的各种服务。
中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？
智建鹏：公司发展学习朱元璋的九字诀：深挖洞，广积粮，缓称王。深挖洞指打透华东地区，对于下游客户发展主要从化学建材等开始。广积粮指公司要有一定的“造血功能”不论是借记盈亏方式，公司都能有充足的资金来运营。
行业发展三原因创业最佳时机已过
中国电子商务研究中心：近几年，B2B迎来发展的春天，化工B2B电商更是成为B2B电商中发展得如火如荼的领域，您认为，化工B2B能够发展得这么好的原因是什么？
智建鹏：第一行业发生变化，在2011年整个行业还处于供小于求的阶段，其对于整个国家的发展是有关联的，本身行业供大于求开始出现。
第二原来的化工厂几乎都会有自己的物流来配送自己的产品。而现如今，物流、包括仓储这一块化工厂本身不太愿意来配置这些，而是社会化的分工有专门的物流、仓储来做，所以物流的仓储化、第三方化也是最近这几年的机会。物流、仓储标准化、第三方化出来了。
第三是资金，原先成立化工工厂主要由朋友身边借贷、银行借贷等。而现在的资金已经非常多元化，比如小额贷、自押、P2P等，资金来源变得更多。
中国电子商务研究中心：您认为目前化工B2B行业主要存在什么样的问题？未来的趋势如何？
智建鹏：对于行业存在什么样的问题不好说，对于上游客户来说有些产品还是供大于求，下游比较分散有类似团购的意愿，对于下游客户来说批量不够大需要一个团购或一个平台整合。
电商会是一个趋势，无论是互联网化或者叫IT化其实还是有争议的，互联网化和IT化不太一样，但是整个来说这种数字化的趋势依旧是存在的。还有一点比如说有些创业的方向是SaaS从交易去切入这种都会有，这是不可逆转的交易方式。
中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：传统化工企业也纷纷转型，您认为化工行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？
智建鹏：机遇在于互联网能提升传统化工企业整个运营的效率，比如说中国化工在做电商，它的产品有大宗、似大宗的。它就会成体系的一站式推送出来，如果单一卖某一个产品会是一个挑战。比如说如今的京东、天猫属于一站式多品类的在一个平台上购买，但如果你只是买一个或生产某一种产品可能会从品类上会有些问题。
对于一个集团化的企业做电商比较好，因为本身产品的相关性很强，客户过来连带率很高。如果是一个产品，可能不像互联网的团队更加的专业。
中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？
智建鹏：目前B2B领域创业的门槛已非常高，时机有点晚。成功创业的因素包括：时机、团队执行力、资金、创意，而最重要因素是时机。
