10月19日，国内权威数据研究机构艾瑞咨询汽车研究中心发布《2016 H1 中国二手车电商行业白皮书》，（以下简称：白皮书）。白皮书显示，2016年上半年，在整体二手车电商2B模式发拍量中，B2B模式发拍量为44.8万辆，占据69.7%的市场份额。在B2B模式中，优信拍以24.6万辆的发拍量占据55%的市场份额，成为目前2B市场发拍量最大的电商企业。
图1： 2016H1优信拍发拍量市场份额
据了解，优信拍是集二手车车辆检测、拍卖、交付、物流为一体二手车竞拍平台，其通过出价、车况查定、安全支付、售后服务及远程物流在内的一站式服务，为国内各汽车生产厂商的品牌经销商、二手车经营机构、大型用车企业及车主提供高时效性的二手车交易服务。
图2：优信拍服务模式
另据白皮书显示，除发拍量占据行业领先地位外，2016上半年，优信拍的成交量也占据了整个B2B市场的69.1%，高达13.3万辆。此外，其车辆平均成交率达到了54.0%，高出了行业平均水平十一个百分点。白皮书指出，发拍量和成交量的优势体现了优信拍在资源整合能力方面的巨大优势，体现了平台强大的服务能力。强大的服务能力和平台效率增加了车商在平台的黏性，从而促进B2C业务、金融业务、数据业务的B端推广。
在二手车电商行业To B市场中，由于车源集中度高，发展时间较早，发展状况相对比较成熟，B2B模式仍是目前二手车电商行业主要的交易模式。从艾瑞提供的2B模式整体发拍量中，B2B模式占据了69.7%的发拍份额，发拍量达到44.8万辆。此外，发拍量的提升也促进了成交量的提升。由于在2B模式整体成交量中，B2B模式涉及的交易双方均为车商，交易量较大，批量销售形式较多，效率更高，因此从2015下半年至2016年上半年，B2B模式的成交量已攀升至2B模式总份额的73.7%。
图3：2016年H1中国二手车电商行业2B端主要交易模式成交量份额
艾瑞汽车研究中心认为，基于中国二手车市场现状特点，B端车商是一个不可忽视的重要群体，二手车车商的维系，更多的要通过平台服务来实现，而不是通过补贴。车商更在意是否能通过平台随时买到车、随时卖掉车等一系列服务上的体验。
作为中国二手车电商平台B2B模式的领军企业，优信拍专注于服务和维护B端车商，为优信集团整体生态体系的搭建提供了重要保障和支持。据了解，截止2016年上半年，优信拍的业务已经覆盖全国360多个城市，并在北京、上海、广州等8个中心城市建立了分公司，并建立了设备先进的现场竞价中心，而优信拍凭借同商户建立良好的合作关系，拥有合作车商已超过10万家。
艾瑞研究中心指出，现阶段和未来几年，B2B模式仍会占据二手车在线发拍辆和成交量的多数份额，而对于B2B模式的企业，保持B端车商的培育，等于培育了更为集中的车源市场，对后期向C端市场的横向延伸奠定了坚实且良好的基础，而大数据和完整、标准化的服务体系将是决定二手车电商们能否突破瓶颈的关键因素。
