10月20日云栖小镇，阿里巴巴1688企业采购平台携手用友成功举办主题为“数字采购.企业互联网新引擎”2016中国企业互联网峰会。
用友网络科技股份有限公司高级副总裁王健在演讲时提出，随着互联网技发展，数字采购将会成为企业采购领域中的一个新契机。友云采能够连接我们内部的平台和外部的供应商。连接起来之后，才实现真正的提升，更好的实现采购互联网化，为企业提供更好的服务，从而实现平台与企业之间的采购互联网化。
2016年的云栖大会就在这里召开。这次大会我有两个感受。马老师说了“五新”，其实有六新，还有一个新采购，我今天就把这个说一下。
为什么B2B互联网才来？很多欧美国家是从B2B开始，我们中国是从C2C开始的。B2B我们和欧美还是有一定的差距的。我们今天在座的都是采购的行业专家，对中间的各个流程都很熟悉。2016年C2C互联网的基础，大家都会使用电脑，都会使用移动互联网。第二，就是我们技术的发展，我们具备这样的技术土壤。第三，就是共享经济，推动企业必须变革。第四，整个经济GDP的下行压力，劳动力的减少，这个会倒逼企业的发展。
那么B2B互联网来了以后，我们知道互联网的发展，影响了企业的方方面面。我们企业有三大段，第一段是销售，第二段是管理，第三段是采购。所有的RT里面，做的两件事情。我们是帮企业来管生意。第二是类似于京东，他们是帮企业赚钱。同时，销售电商打下的互联网基础，我们断言2016年采购电商将爆发。我们以前的销售员是赚钱的，采购员是花钱的。那么现在采购互联网节约1%，就是利润。我们只有采购电商做好之后，才能真正落实好习主席的供给策改革，才能结果整个行业的效率问题，国家的经济结构问题。
在座的大家都是大型企业，我们也把大型企业的客户分三段，一个是头部客户，1000亿以上的；胸部客户是，100亿到1000亿的；腿部客户是100。
我们在这个领域里面，尝试了3年，当中有100个企业。包括我们大的央企，大概是1：1000，一个大企业对应一千个供应商。在100亿里面，我们平均帮它节省成本10%以上。我们马上会和苏宁合作，通过我们的平台，通到大企业里面去。
我们到底有什么优势，我们有100万的供应商，这样大家的成本会降低。我提供了大量的寻源工具。我们提供的服务里面，有两个服务，一个是金融服务。我们给供应商贷款，也可以给你贷款，里面有多种服务。我们也会拉动我们的竞争伙伴，一起帮助大企业建立自己的采购平台。
用友网络友云采产品总监王贵林在发言中指出：友云采是企业采购互联网服务平台。它无缝对接企业ERP与电商平台，完整地贯通了计划、采购、到货、入库、付款等环节，并帮助企业通过互联网采购寻源做最佳采购决策和高效协同。支持门户、微信、移动APP多种接入形式，实现随时随地的即时沟通与业务协作。
另外，客户信发集团采购部总经理师恒军亲临会场分享互联网采购应用价值，师恒军说：“山东信发铝电集团，每年采购额超过700亿，其中原材料占比80%，MRO占比10%。为保证正常生产，日常平均备货占资金2亿。互联网采购在信发集团投入运行后，极大节约寻找供应商的时间，缩短了采购周期，网采物资从25天缩短到15天；实现价格透明，简化了管理；部分物资实现零库存、零积压。与往年对比降低直接成本15%，节约人力20%”
阿里巴巴B2B事业群资深总监李嘉平则与大家分享了1688平台目前为中铁中铁，湖南中烟，中国铁建，中国化工，中国神华，中国交通建设等知名企业提供阳光高效的互联网采购服务，并且能够提供大企业采购覆盖的所有类目。
下面给几个数字，我们到底互联网的采购发展到什么样了，什么样的物品在我的互联网去做，什么样的产品在我的互联网上去做。从建筑制造业，食品业，非常多的行业在做互联网的采购。我们2015年大概有56个集团，700家公司。在我们上面去做互联网的采购。有2万多家供应商为我们集团做这个业务，这2万家是指每年的销售超过200万多。
最后论坛环节在现场，用友网络刘剑锋、阿里巴巴苗峰、信发集团师恒军和苏宁王振伟4位专家就现阶段国内企业与国外企业线上采购存在这些问题提出了自己观点，畅所欲言。4位专家在讨论中充分分析了目前国内企业线上采购存在的问题，又描绘了企业互联网采购业务的美好未来。
随着互联网技术的飞速发展，企业传统采购模式向互联网采购模式转变已经成为必然趋势。在未来Saas+B2B平台将成为互联网采购的主流，用友友云采与阿里巴巴1688作为其中的主力军，强强联手，推动企业互联网采购的发展，为企业提供更加便捷高效的企业互联网采购平台。
大企业采购平台总经理苗峰分享全文如下：
大家下午好，非常欢迎来到云栖小镇，这个小镇之前一点都不出名，我相信5年之后，它一定会超过硅谷的影响力。2016年的云栖大会就在这里召开。这次大会我有两个感受。马老师说了“五新”，其实有六新，还有一个新采购，我今天就把这个说一下。
为什么这个b2b互联网才来？很多欧美国家是从b2b开始，我们中国是从c2c开始的。b2b我们和欧美还是有一定的差距的。我们今天在座的都是采购的行业专家，对中间的各个流程都很熟悉。2016年c2c互联网的基础，大家都会使用电脑，都会使用移动互联网。第二，就是我们技术的发展，我们具备这样的技术土壤。第三，就是共享经济，推动企业必须变革。第四，整个经济GDP的下行压力，劳动力的减少，这个会倒逼企业的发展。
那么b2b互联网来了以后，我们知道互联网的发展，影响了企业的方方面面。我们企业有三大段，第一段是销售，第二段是管理，第三段是采购。所有的RT里面，做的两件事情。我们是帮企业来管生意。第二是类似于京东，他们是帮企业赚钱。同时，销售电商打下的互联网基础，我们断言2016年采购电商将爆发。我们以前的销售员是赚钱的，采购员是花钱的。那么现在采购互联网节约1%，就是利润。我们只有采购电商做好之后，才能真正落实好习主席的供给策改革，才能结果整个行业的效率问题，国家的经济结构问题。
在座的大家都是大型企业，我们也把大型企业的客户分三段，一个是头部客户，1000亿以上的；胸部客户是，100亿到1000亿的；腿部客户是100…
我们在这个领域里面，尝试了3年，当中有100个企业。包括我们大的央企，大概是1：1000，一个大企业对应一千个供应商。在100亿里面，我们平均帮它节省成本10%以上。我们马上会和苏宁合作，通过我们的平台，通到大企业里面去。
我们到底有什么优势，我们有100万的供应商，这样大家的成本会降低。我提供了大量的寻源工具。我们提供的服务里面，有两个服务，一个是金融服务。我们给供应商贷款，也可以给你贷款，里面有多种服务。我们也会拉动我们的竞争伙伴，一起帮助大企业建立自己的采购平台。具体的解决方案，我的同事会讲到。
今天我们站在这里，为什么不选择在五星级酒店，我们选在云栖？我们就是想借着云栖的名气，这样的改革对采购行业，对国家都是有好处的。
大企业采购平台总监李嘉平分享全文如下：
大家下午好！前面两位老总做了一些预测，或者说做了一些预报。贵林也把我们的友云采做了一些介绍。我这里想介绍一下我们阿里巴巴做的服务，我是从整个层面上去讲这个。马总前两天说了五个新，我们互联网采购是完全符合五个新的要求。特别是我们互联网对采购策、供给策的改革，符合我们大趋势的发展要求。
我们整个b2b的交易到了这样的一个阶段。互联网对企业价值的改造是怎么样的。这我们研究的一个成果。我们首先是从销售策开始，我们最开始利用互联网是做销售的。我们从销售端、服务端逆流而上，一直到现在的采购端。我们用互联网的模式去改造我们采购的方式。
我们在全球上有非常多的一个方式。李克强总理在2015年政府工作报告上说了，我们想用互联网+来改造我们的供给侧。大概在西方发展国家超过50%的金额的采购物料，已经放到物联网上去做。刚才苗总也提到了，我们最乐观的预计是10%，我觉得远远没有到10%。我觉得在我们互联网上做采购的企业都没有到10%，更不要说还有很多其他没有做的。
这个是我们阿里巴巴1688的介绍，我们对啊阿里巴巴是很了解，但是1688是怎么回事呢？我们b2b事业部在香港上市的代号就是1688，这是我们整个b2b的核心的业务。
下面给几个数字，我们到底互联网的采购发展到什么样了，什么样的物品在我的互联网去做，什么样的产品在我的互联网上去做。从建筑制造业，食品业，非常多的行业在做互联网的采购。我们2015年大概有56个集团，700家公司。在我们上面去做互联网的采购。有2万多家供应商为我们集团做这个业务，这2万家是指每年的销售超过200万多。去年我们平台的交易额超过100亿。如果不含交易的话，那我们整个会超过300亿。
什么样的东西适合在我们互联网采购？这个里面我们也给了一个比较现实的数据，从钢铁、建材，到电工电气，就是想打消大家的一些顾虑。我就采购一些办公用品吧，其实我们其实需要的绝大部分的东西都可以在互联上采购。这几个数字也给大家看一下，打消大家以往的想法。80多万吨钢铁，300万方木板，25.6万千米的电缆，1.2亿双劳保的手套。就这样的一个数字，比较形象的让大家了解，可以采购什么样的东西，或者是已经采购了什么样的东西。这里还有比较重要的交易，中铁大概接近100万吨的混凝土在网上做采购。最大笔的定单，神东煤炭3000多万的电缆，通过这些数字给大家有一个比较形象化的数字，已经有非常多的企业来尝试这样的方式。
下面，我们回到互联网采购的方案上面，在企业采购方面有各种各样的痛点。我们分了四个方面，管理层的关切，采购归本是否还有下降的农间？效率能不能继续提升？管控是否合规？第二个是需求部分的压力。我们的需求部门也是面向客户的经营，也给我们的采购带来了挑战。财务是我们采购中非常重要的参与者，这些环节都赋有核对、审核的工程。采购的挑战，寻源的压力非常大。有这些痛点，我们1688怎么去解决这些痛点？
这张图展示了，我们1688的服务。第一，采购管理工具服务。第二，海量+精选供应服务。第三，供应链服务。第四，生态运营服务。我们核心的服务就这四个点，我们最底层提供一个工具的服务，这是我们最底层的价值。还有包括我们核心的这种供应商，商品的服务，包括我们再现的金融的服务，包括我们生态伙伴给大家提供的服务。这是我们1688的核心的服务。
这个采购工具，我就不具体讲了，可以选择我们的工具，也可以选择友云采。我们在这样的服务上，我们有一个关键的变化，我们希望推动采购模式上的变化。我们可以用超市、商城的方式，它的关键点在哪里？传统的采购模式，需求部门提需求，采购部门寻源，采购部门签订合同，发球部门接收确认，财务部门支付。我们希望在新模式下，主动寻源，集团集采框架自助执行与统一管控。以往我们也做框架，我们把这个框架做好了以后，扔给分支机构，你去做吧，那么至于做得好坏，快慢，跟踪不足。第一个场景，它用于集采框架的执行，用于新型的集采管控。第二个，面向内部人员的需求人员的自主采购。这个时候，我们通过商城、超市方式，提供一个体验。我们需要解决的是你的预算，和你的老板是否审批。这两个步骤通过，你可以自己去做。
这还有一个1688提供的服务可以和企业内部的管理系统做一个无缝的集成。我们在这两大类系统之间，有非常明确的定位。友云采前端连接我们1688，后端连接我们ERP的平台。我们1688平台用友的友云采和我们的内部的ERP系统，它是如何定位和集成。
在我们核心的供应商这个层面上来讲，我们就在积累我们的供应商资源，产品资源。大家可以看到我们注册的会员超过1.2个亿，诚信通的会员，今年大概超过150万。还有实力商家，1万。从动态上来讲，供应商这块，我们有两大事情需要做。我需要做供应商的运营。我帮大家来选择供应商、供应商的入围，专项供应商的招募。如果某些品类供应商弱一点，我们会去做专项的招募。这个里面，我们给一个数字，我们部分是卖工具的公司，我们是一个运营的公司。我们Bb2b在滨江的公司有5000人，其中3000人在做运营，是我们最核心的业务。我有这么多供应商，我按照行业、品类给大家精选。提供了智能匹配的机制，我这边主要从业务层面上讲，我怎么对供应商去分级，分品类。帮助大家，我有一旦需求，从海量的供应商中，找到我所需要的。
第三个方面，我们怎么从线下去推动上上的。我们提供了结算、支付、金融、保险的这些方式。结算方式，我们支持帐期的付款，分阶段的付款。在这样的一个平台上，我们支持采购方和供应方来做分帐期和分阶段的付款方式。支付，我们推出了一个新的方式（担保）。今天时间有限，我就不多说了。电子承兑，你可以从纸质的走向电子的。超过300万的必须走电子承兑，不走纸质的。金融这一块，票据池。下面的这几个，都是我们平台自身，或者是我们联合了金融机构，提供的交易级的服务。特别是诚e赊，30天免费的周转。
第四个层面，我们希望联合更多的合作伙伴，来为我们企业采购，为我们企业服务。我们有物流的服务，金融的服务，去做采购共享、外包服务。我们希望通过这样的平台和众多的合作伙伴，理由我们生态的数据，诚信的数据，奠定合作的基础。
前面讲了核心的四个服务，我1688就定位在这个层面。带来什么样的价值呢？我们总结一下。一个是阳光。所有的做工具的厂商都会说，你用了我的工具之后，都可以实现阳光采购。这是一个基础，当然我们1688的层面，我更看中后面的。我们是一个适度竞争的，开放的，平台。这个大家不难理解，我们是一个互联网的平台，我会提供给大家一个开放的、动态的，适度竞争的供应商环境。效益，在我们的平台降低的成本是20%。转型上面，我们也看到了，我们降低了一些事务性的工作，增加的寻源的时间。
我们希望通过这样的平台，这样的服务，为大家提供一个面向互联网，面向经营的这样的一个团队，我认为是我们能够提供的三个价值。
有这样的服务之后，我们怎么样去介入呢？我们列了一些过程，在每个阶段，你需要做一些什么样的事情。我们1688平台是一个见效快，投入少的项目。这个可能和传统的ERP的管理有一些差异。你通过四周的介入，就可以看到一些效益。这里面有四个比较典型的用户。第一个是中铁，它的特点是集中采购，分级实施。这样的一个纵向的集团的采购方式，它去年在我们上面采购采用了40个亿。湖南中烟，用集中寻源，商城自助的方式来做。神华神东集团集中采购、系统对接。运城制版集团，全品类的集采，统一支付。我统谈，分签，但是我是集中支付。我们降低的成本都超过20%，也是我们推荐大家来去介入这样的一个服务的原因。希望可以快速的获得这样的一个价值。
我今天讲的内容大致就这些，从趋势上，从我们提供的服务商，总结一下，我们提供的价值，价值在哪些方面。我今天的讲演的内容就这些，谢谢大家。
