“消费升级”这个时代的弄潮儿可谓来的并不是时候，正值中国经济运行轨道下行，传统制造业倒闭潮、资本寒冬、大规模裁员等等，to C市场已经趋于饱和，短期内不会有所作为。而B2B却迎来了它的爆发期。
至于B2B的春天到来的原因，阿里前CEO卫哲已经说得很到位：
1、商人的年龄发生了变化。互联网推手80、85后成为了商人的主力军，2B爆发得靠他们。
2、经济形势的变化。2C需要做大蛋糕，2B只需切蛋糕，整体经济下行，2B的切蛋糕显得更加重要。
作为深耕服装行业的实践者，91拼货创始人宣铁卫认为，服装市场这块蛋糕已经足够大，玩家无需再做任何造大市场的举动，更不需要烧钱，因为这些都是无用功。
#非标、玩不转的潜规则#
服装行业的标准化程度非常低，B2B企业想要打破原有的交易模式，重新建立新机制的可能性几乎为零，因为传统方式就是非标品最好的交易模式。诸多所谓的互联网团队一上来便打着“去掉一切中间商”的旗号，企图用互联网重新定义服装批发交易模式，直接从工厂拿货。
然而现实并没他们想的那么简单，像广州十三行、深圳南油这样的一级批发市场在行业、工厂和品牌方的地位岂是随便一个互联网企业就能替代的？产业链利益关系之复杂，再加上这些一级、二级批发市场的潜规则，除非有足够丰富的档口经验和强产业链关系，否则必定被干得灰头土脸。
其实并没有必要去革掉传统批发商的命，他们是这个社会不可或缺的一部分，是中国商场几千年以来的进化结果和习惯，5-10年内他们会活得很好。
#老者建议#
2015年服装批发市场达8500亿规模，互联网渗透率却仅3%，不足300亿。所以，宣铁卫建议服装B2B的创业者们不要做无谓的尝试去玩“革命”，连1688都无法搞定的行业，你就别想了，这么大的行业，你只需依靠一级批发市场，从二三级批发市场身上割下芝麻大点儿的份额即可活得很好。
#曲线更稳#
全国大大小小的服装集散市场不下300个，但真正意义上的一级批发市场却不足10个。对于这个在全国区域分布极不均匀的市场，宣铁卫建议创业者们采取“农村包围城市”战略，从三四线城市逐步包围一二线城市，脚踏实地的走曲线比在天上飞直线会更稳，甚至更快。
#距离产生美#
服装一级批发市场大多聚集在广东、福建、江浙等南方沿海城市，这些地方的服装店铺商家可以直接去市场拿货，成本极低，新款获取速度快，B2B企业根本无法涉猎这种市场。
而对于二级批发市场所在地而言，比如京津冀，服装B2B的可行空间同样不大。通常情况下，二级批发市场会在一级批发市场的价格上加价15%-30%，三级在二级的基础上再加价15%-30%。尽管价格上涨，但货源几乎与一批市场同时更新，小B（实体店家）们省去差旅和物流费用，相比之下更愿意就近拿货。而B2B企业从一批市场拿货供给小B，算上运费、时间等，盈利空间基本为零，小B的体验也不如亲自去二批市场选购好。
三四线城市就不同，所在的三批、四批市场价格高，它们离一批、二批市场远，货品更新慢，小B来回成本高。此痛点，为B2B的出现和发展提供了有利条件。距离真美。
#农村的富人更愿意花钱#
再谈消费升级在三四线城市。其实对于类似吉林四平这样的四线城市来说，其居民消费水平并不低。尽管其人均收入仅在3000元/月左右，其中产阶级也就5000元/月的水平，却等同于一个北京普通应届高校毕业生的收入水平。但是商家经营的固定成本（房租、装修费、水电及物业费、税费等）低，总体物价偏低，相比一二线城市每个月工资都交给了房东的上班族，其恩格尔系数更小，人民幸福指数更高，能用来提升生活质量的资金比例远大于一二线城市的人。所以当消费升级真正来临的时候，三四线城市相对于一二线来说，趋势可能更加明显，服装B2B更具有市场价值和空间。这个每年服装批发交易额至少2500亿左右的市场，是聪明的创业者首选之地。
卫哲说过B2B交易的核心是“聚”。
拍卖、团购、中远期交易都不是互联网发明的，他们本来就存在，互联网使其变得更具价值和可操作性。
#量小，更适合“拼”#
服装行业几千年来形成的独特的市场机制和供货机制使得其B2B交易（厂家、供应商及中间商等到终端小B实体店的交易）与其它行业B2B交易不同。不管是工厂还是一批市场档口，无需一次性大批量采购，通常每款服装1手（每单5~10件）即可起批。因此其交易具有2C的性质，却又不同于2C的即兴消费，每个实体店铺通常在同一个时间段对于同一款服装只会购买1~3件，无法达到工厂或档口拿货的要求。服装B2B起批量小、单笔采购量小的特点，更适合以“拼”的形式来汇集不同的店家需求量，去工厂或一批市场档口拿货。
#生存和未来#
此外，91拼货创始人宣铁卫还认为，只是简单的做到提供拼单机会的服装B2B企业实际上依旧很难存活下去。平台在提供拼单机会的同时，更应该深化供应链，帮助小B店铺解决选款难的问题，并做好售后调换货服务。更重要的是服装要低价质优，这就需要平台有足够议价能力和选款经验的买手团队。
宣铁卫指出：“我们不能否定消费升级，因为它实实在在的来了，并且实实在在的体现在我们的消费习惯中。未来，随着消费升级浪潮的推高，这类平台不能仅局限于从工厂或档口拿大货，原创设计师品牌服装市场会越来越大，啃下这一块蛋糕也是服装B2B创业者们增加自身竞争力的一大捷径。”
