“今年前9个月，海信集团实现销售收入785亿元，其中，B2B业务占集团收入的27%，利润额占38%，凭借快速发展的B2B业务，海信或将再造一个千亿级企业”，在2016年媒体开放日期间，海信集团总裁刘洪新表示，“海信早已不是一家家电企业，而是名副其实的科技企业”。
“科技企业”四个字背后，既有广为人知的电视业务，还有规模庞大的“隐形产业”——中国市场份额第一的光通信，连续七年国内第一的智能交通，国内第二的商用空调……原来，海信的“B面”竟如此精彩，这里面有怎样的故事？
海信在B2B领域的成就是基于多年的积累。刘洪新介绍说，在智能交通领域，海信已经耕耘了18年，涉足光通信产业也超过13年。
海信集团总裁刘洪新
由于起步早、起点高、定位准，海信成为世界上第一家开发出10G PON产品的公司，“光通信器件今天才开始普及的产品，海信早在2008年就已经研发成功”。
十年磨一剑。时至今日，海信宽带光模块业务取得了骄人的业绩：产品规模国内第一、世界第五，其中，接入网光模块连续5年全球第一，占据国内市场半壁江山。
值得一提的是，早在2008年，海信就与中科院空间应用中心合作，联合研制和开发宇航级光模块，不久前，这款产品已经运用到“天宫二号”空间实验室当中。
海信宽带多媒体相关负责人介绍说，海信正在研发100G PON、200G及400G产品，将为未来下一代接入网、物联网等领域形成有力支撑。
海信走在世界前列的不只是光通信，还有医疗电子、智能交通等。海信研发的计算机辅助手术系统（海信CAS），通过多年医学影像技术积累及产品开发，已经走在世界前列，使我国成为除美国、日本和法国之外，世界上第四个成功开发医学三维重建产品的国家。
海信的智能交通技术研发，亦始于私家车尚未大规模普及的1998年，目前已经成长为中国智能交通行业的领军品牌，国内几乎所有大型活动的承办城市智能交通系统，都有海信的参与。
回首B2B业务的发展，刘洪新感慨地说，“机会总是垂青有准备的人”，可以说，海信的技术积淀之深厚令人瞠目。与其说海信是一个有准备的公司，不如说海信的目光始终注视着未来。
当被问及海信B2B业务成功的关键词，刘洪新的答案是“技术，技术，还是技术”，“技术立企”对于海信的重要性不言而喻。
在刘洪新看来，海信的变革可以用“T型模式”来诠释，这个“T”既代表技术（technology），也代表发展的路径形态——以基础市场为横线，以技术驱动为纵线。
“T型模式避开了中小企业所谓的颠覆式冲击，构成海信防御经济环境变化的重要倚仗”，刘洪新说。
事实上，海信在B2B领域的成功，还有一个关键因素，那就是海信“诚信、正直、务实、向上”的企业文化。很多人仍对海信集团董事长周厚健给一位工程师回信的事记忆犹新，在周厚健看来，诚信是企业不能突破的底线，诚信经营是立足世界的第二个“身份证”。
谈到技术和诚信的力量，刘洪新举例说，今年商用空调的市场总体情况并不好，但是海信这块业务增长仍比较快，究其原因，他认为，一是产品品质好，二是注重讲诚信，维护客户利益，在经营中稳打稳扎。
他告诉记者，海信的行事风格是从来不追求轰轰烈烈，而是在波澜不惊中积累实力、稳健发展。“海信今天抛掉了短期的、时髦的跟风，明天将收获长期的、可传承的事业”。
“从B2C到B2B的转型，不是产业的拓展，而是产业的延伸”，刘洪新说，“海信不会放弃原来的B2C业务，而是希望在稳定发展B2C业务的同时，快速拓展B2B业务，使两个板块的发展相得益彰，再造一个千亿级企业”。
