世界高铁网CEO陈忠林认为，B2B未来发展，我认为一定走向智能+智慧。“互联网+”解决了三个问题，解决了连接、解决数据累积、解决使用场景的问题。连接的，假如没有连接，你们怎么看我们的平台，假如没有实时的连接，是没有价值没有意义的。
以下为世界高铁网CEO陈忠林演讲内容：
陈忠林：各位投资人好，大家都听干货，临时把PPT改了。因为我觉得我们投资人已经走了，能守下来的都是创业者，并且创业者也花钱了，所以说有必要讲一些我们认为的干货，希望能对你们是有启发的，我个人认为，我对过去一年半最重要的一些点的总结，也就是创业的道法术。道法术是三个字，一个是3，一个是9，一个是5。
第一，三个字，一个是讲高度、广度和深度。你要是做B2B的创业没有高度就不行，你看不明白，看不到未来的趋势，看不到内在逻辑的变化程度，你怎么做？第二，你没有深度，你看不懂这个行业，不明白这个行业内在的东西，你也很难做。广度，是你跨界的能力，整合资源的能力，只要在广度上也被具备的话。所以说我个人认为创业的团队至少应该拥有高度、深度、广度。
我会用道法术9个小问题解决回答和告诉大家五个问题。九个小的观点本身，第一个就是为什么现在是B2B的春天，为什么春天是从2014年，我个人认为B2B创业时间窗口一定在2000年到2020年左右全部关闭，所谓的关闭是没有大的平台迸发的机会，就像2C窗口仍然没有关闭，但是别人任何企业不会再砸，原来电商一样。我们B2B也应该会在2020年左右关闭这个门槛。这个是为什么现在是春天。
第二我们B2B创业初心在哪儿，你为什么创业呢？第三个问题我们创业的目标是什么？B2B未来发展的趋势是什么？第四个问题，我们用什么样的方法来创业？什么样的准则来创业？第五个问题，我们创业公司应该具备什么样的简单的必要条件，才具备一个合格的，较为合格的创业公司，甚至才可能活下来，甚至才可能活下一两年来跟你的竞争对手拼搏两三年？
我是世界高铁网的CEO陈忠林，用三句话做短的广告，第一句话，世界高铁网是互联网和大数据的技术和能力，为全球伟大的销售和领域做生产的提供商。第二我们是为买方、卖方、金融、物流等企业提供交易金融物流的服务，欢迎大家入驻。
道，什么叫道？就是做任何事情的出发点。我认为道一共有三个方面，第一个它是时代的选择，我在5月27号的时候在同样大会上讲过，B2B是这个时代赋予我们这代人最伟大的商机，我仍然坚持这个。但为什么是这个时代赋予的？为什么说春天来了？为什么不说后面十年？我认为三个方面决定的。第一是科技的进步，摩尔定律，使得我们的计算能力，使得我们的传输能力，使得我们的存储能力快速的成本得到急速优化，使得我们在技术的基础之上具备了碎片化的基础。同样我们举个例子，滴滴打车，说白了就是一个人车的匹配问题，它要基于几个点，第一GPS要足够精准，我记得1996年、1997年用了GPS的，我们每个人是18万块钱，所以你要装，我要装18万块钱定一个位，怎么可能？但是因为当时的GPS有可能一年只用100万次和30万次，所以需要18万，因为运营成本在那。但随着业务的发展和技术的进步，一年需要用5000亿次，这个是我估算的不是真实的数据，这样有可能把GPS每一次成本从18万降成2分钱，就可以人车匹配了，所以技术的进步。
第二社会发展，技术进步更多是一个推进作用。社会的发展更多的是一个信息的共鸣，我们信息的发展，智能终端的发展，移动互联网和技术，以及各个行业都需要信息化。我们都需要互联网化，需要大数据不断优化我们竞争的优势所在，所以这个给我们创造了一个机会。不管我们在座的愿不愿意，不管我们的投资人想不想，这个技术都在，所有行业都在往前走。有的投资人讲一定是标品，我认为整个工业革命，不论是第一次、第二次、第三次的工业革命，从来都是整合型社会的，没有说标品和非标品，只不过什么时候到达的问题。所以这里面，部分观点我不太同意，当然每个人可以发表自己的观点。
第三，经济的冬天来了。经济冬天的时候，大家才会想成本控制。
B2B创业到底为了什么？我们的初衷在哪儿？我们的初心在哪儿？我认为在于创造价值，而不是在于赚钱，不是在于我把一些会的东西拿出来。创造价值以后，第一行业本质，我讲这个东西，我认为每一个创业者都应该比我理解深刻，只要你理解不到这么深刻，我觉得你创业是危险的，因为你不知道竞争本质在哪里。行业的本质，互联网来了以后行业竞争要素和增长逻辑在变化，当然不变的是客户价值。什么是竞争要素？现在有人说得出吗？传统的竞争要素是什么？互联网的竞争要素是什么呢？为什么不同呢？传统的增长逻辑是什么？现在是什么样的增长逻辑呢？潜在的逻辑关系都搞不清，我觉得有点像盲人摸象。
互联网传统的竞争要素，是什么？规模、质量、成本，评价一家企业有没有价值看什么？看盈利，一定所有的股票市场都是看股票、看盈利，看这些估值的，资本驱动估值的，当互联网变化了，很多企业亚马逊在亏损，京东在亏损，仍然获得非常高的估值，找钢网就亏损吧？非常高的投资。我们基本上每年都亏损18个亿的风险，要花36个亿的成本，亏损18亿，仍然76美金的估值，为什么？竞争要素发生了根本性的变化。
增长逻辑怎么变化？传统的增长逻辑是什么？叫信誉信息（音）的一种增长逻辑关系。我们互联网的增长逻辑叫什么？非人性信誉的增长逻辑模式。在这里面直观体现是什么呢？我们传统的是产品，它的增长要素用产品这个点，互联网叫什么？叫用户，叫体验。所以说当时所有传统和互联网，最终没有改变的都是价值，为客户创造价值，就是你存在的价值，为客户创造不了价值你就存在不下去，不管你用什么形式，不管资本怎么看好你，我认为都没有价值。
第二价值的形式，B2B创业应该体现在四个维度的价值体现。第一对行业的周转效率有根本性的提升，这个方面我们给某家央企做了某一个维修基地的供应链优化方案，95天整个供应链周期优化到35天，这就是价值。第二存量资源优化，你要反思你的商业模式对存量有没有优化。实际上互联网本身对时间碎片化，对空间碎花片，对组织碎片化，对业务碎片化，碎片化以后内在的一套逻辑可以形成新的组合，新的组合一定会对存量资源有根本性的优化。第三会激活增量资源，当然最后创造新的产品。就是做了一套新的模式导向。
B2B未来发展，我认为一定走向智能+智慧。“互联网+”解决了三个问题，解决了连接、解决数据累积、解决使用场景的问题。连接的，假如没有连接，你们怎么看我们的平台，假如没有实时的连接，是没有价值没有意义的。什么叫连接？我们看中国邮政系统所有的点，工行、农行，四大银行所有点，实际上都是没有连接的，你让它晚点的时候一定是最牛的，当然顺丰把它击败了。第二数据的累积，为什么京东做到服务这么快，供应链这么牛？因为积累了大量数据，你还没有发出购买信息的时候，已经把货配到门口了。使用场景当然更重要，你不知道你客户的使用场景，微软公司所有笔记本电脑都用它的操作系统，为什么它这么牛，不知道你在什么状态下。所以使用成本非常低。
第二智能+，一定会创造新的一种机器人或者什么出来。智慧+，从互联网到物联网，再从人工智能到技术。
我认为的法，我们做什么事情的方法。大家应该注意一点，我实际上也是用了很多成本，用数百万上千万的成本买来的教训，第一要找方向，你们可能会说方向不知道吗？肯定知道。95%的人不知道方向，我讲的方向是精准的方向，大方向大家都知道，大家都冲上去了，但你的精准方向怎么衡量？精准方向一定是可以研发出产品来，第二产品会源源不断卖出去，第三要挣到钱，这才叫精准方向。所有B2B你们赚到钱了吗？怎么找精准产品？遵循以下五个原则，不要以打败竞争对手为原点，专注于用户体验为中心。第二以价值和共享替代竞争，你的竞争对手就很LOW你老盯着他干嘛呢？第三一定从外向内看，不要想我能做什么样的服务，你一定要想客户需要你干什么，不是说你能干什么。第四一定要宽容失败，一定要创新。第五一定要打破边界，没有打破边界能力的企业是不具备创业能力的。
商业化，要尽早开展商业化，为什么呢？第一现金流，创造现金流活下来，第三赚钱的公司从来不用担心融资，这也是为什么我努力从7月份开始赚钱，预计12月份可以实现收支平衡。赚钱，实际上要遵循三个方面，第一要注重理念和意识，这个说的非常简单，但实际上真正有赚钱商业化的企业太少太少了，根本没有，一百家创业公司能挑出五家就已经很不错了。第二，必须有赚钱的能力，两个方面，第一你的公司具备不具备有人有商业化的头脑和意识，第二，你的公司的技术架构和体系，能不能支持你快速开发出你的产品来。刚才我希望是共享的，B2B快速上线，你的业务结构，或者你的外包。当你的商业模式只是生态，你还不定型的时候，我认为你一定要自己做系统。第三必须有相应的机制保障你的商业化。
第三点，必须建立自己的根据地，没有自己的根据地，没有自己的技术壁垒，一定会被你的竞争对手打败的。
术简单过一下，一家企业应该具备的能力。第一要有专业的团队，应该有相同的愿景，专业的能力，认知的能力和整合资源的能力。
两个发动机，必须有用户的概念和大数据的概念。三个闭环。谢谢大家。
