M2C这个模式，无论是对于工厂还是对于电商团队来说都是强强联合，这是一个不错的选择！ 工厂的强项在于对产品的理解，在于对供应链的管控和把握上，但如果工厂自己去做电商，我个人是非常不看好的！
第一：传统B2B公司老板，很多都看不上甚至瞧不起B2C，不愿委身进入
第二：工厂老板很多都不懂网络，也没有互联网基因，有抵触心里
第三：企业反应速度缓慢，死守一些大客户之前我接触过几家公司是做手机配件企业，前几年一直做的很好，主要是通过阿里巴巴平台和线下的展会来销售自己的产品，但是随着行业竞争度越来越激烈，通过互联网的需求在变大，很多公司不约而同的遇到了相同的问题。 展会客户越来越少，而老的大客户也越来越少返单，大批库存难以消化。 我们可以看到配件他的特点就是类体积小，金额比较低，客户其实完全可以通过互联网在线购买，小零售店主也可以在线采购。
而小零售商家的特点是，小金额高频次，他们是不会为了小金额采购飞来参加展会的。
所以参展来的都是大批发商，只是一旦当电商企业采用电商+海外仓库的模式，零售商家直接可以采购。大批发商手上的渠道就开始萎缩，库存就出现了。
因此那些品牌不是特别强的，没有树立护城河的，市场进入们槛低的是容易受到电商挤压冲击。
所以明白么，这就是为什么很多传统外贸公司订单在不断下降的一个重要原因！
工厂不了解互联网，对终端市场的变化不敏感。
我身边的好几个工厂的老板，都是靠那些大单来支撑整个公司的发展，甚至是那些思维的外贸高级经理，都不用去工厂，一年365天基本都待在家里，客户有来中国接待一下便可，客户有需求邮件跟踪一下，压根就不用去工厂，从上到下日子过的无比滋润。
但是，这个社会在变化，很多传统企业主，因为自己不懂互联网，对终端市场的变化不敏感， 对流量入口的转化不敏感。说白了就是不懂用户在干什么，怎么迁移，向什么地方迁移，用户的行为方式没有了解。那么即使出现一些萎缩现象，也没有派团队到一线去采集终端信息，而是依照惯性死守大客户，不重视网络的小批发客户。
那么等到大规模出现萎缩，就焦躁了，就开始想办法。因为与此同时，我们可以看到为网络小批发客户供货的企业一直是发展的，而且电商+海外仓库的模式已经在如火如荼的展开，小零售商为什么要专门为了一些小金额的产品大老远的去做飞机，去参加展会？所以订单不是消失，而只是在发生渠道转移而已。
这里我特别要插一个小话题，之前小北有去一家公司做交流，他们是做物流的叫鸿捷物流，这家的物流做的很好，Anker有三成的物流是通过他们走的，而且他们的公司文化很是让我感动，（大家不要看到啊啊啊，谁家实力很强，业务怎么样，其实真正的核心是在于人，在于团队的管理和文化，这个是一个高度，守江山一定是要比打江山难）这一块希望今后有机会跟大家介绍一下。
他们在深圳公司有60多号人，按理来说物流公司的很多业务员，是不需要太多的去接触互联网，可是这家公司的员工互联网的学习氛围很强，团队很有危机意识，很多90后的业务员都是通过互联网接触到新客户，所以这一点是非常值得赞许的！
所以我们一定要清楚的知道用户的行为方式，知道用户的转移，这不管是做传统外贸工厂，还是做互联网的，了解这一点非常重要！
电商是一个较新的发展方向，没有一个成熟的知识体系和案例库。因此每一家传统企业想做电商都会面对：老板不懂不知道如何做，但只知道机会不能错过。仅此而已。
主管团队没有体系化，一两个人学习一两招就能混一下，网络环境一变化就要歇菜。
老板用管理外贸公司的方式管理电商团队。电商团队应该是个学习型团队，老板活生生做一个销售型团队，大家都在忙着眼前指标，没有人去学习技术的变化。一两个人做出成绩，老板宝贝的不得了，没有意识将经验知识化、知识团队化，一旦做出成绩则吃老本，没有学习研究新知识的动力。
传统工厂的优势在于产品，对产品的把控力很强，但是一做电商，首先想到的就是打广告，认为有产品了就应该引进流量，而能想到的引进流量的方式就是打广告，于是因为老板不懂，推动老板盲目投入动辄几十万上百万的广告费用，没有转化没有收益，甚至连数据的最终都没有，这些钱到最后只能老板吃哑巴亏，自己买单~
所以大家看到没有，这就是传统外贸公司存在的很多现实状况，所以认识好自己，摸清好好自己的实力，而不是臆想，我有多少多少钱，随便做点电商都会怎么怎么样，这绝对是错误的！
特别要注意的事，我说的现状是基于大多数的外贸公司状况，但并不排除有些外贸工厂一开始做电商就很成功，这取决于很多因素，其中最重要的就是时机！
如很多很早做平衡车的工厂（做平衡车赚钱的不是电商公司，是工厂，是物流公司，是设计师方）他们时机抓的很准，立马就能享受到红利，还有一些就是在nich领域做的特别好，加上平台的大流量，做起来的。所以这部分的有，但是在互联网领域，这只是其中的幸运儿，并不能代表绝大多数！
