他曾先后服役于中国空军、陆军，曾在中国的西南边陲对夷作战，长达一年；也曾参与筹办京华时报并任总编辑、社委会主任，之后又出任北京日报社党组成员副社长。人生得意之时，他突然华丽转身，选择做互联网农业，去开拓一片新天地。
这个人就是美菜网副总裁李洪洋。记者有幸拜访了这位媒体前辈、行业大咖。
李洪洋给人的感觉不像是体制内出来的人，他朝气蓬勃、慷慨直言，比起书生气质，更多一些江湖侠士风范，他在辞去公职的信中也写道：我这人，当领导不是最好的，当朋友，指定是最棒的。
今天，李洪洋就为记者讲述了美菜网创始人刘传军、美菜网的过去、现在与未来。
美菜的情怀：让13亿中国人吃上放心菜
美菜网前期是以中小型餐饮商户为切入点，专注为全国近1000万家餐厅提供一站式、全品类且新鲜低价的餐饮食材服务，其愿景就是为8亿农民谋幸福，让13亿中国人吃上放心菜。
而这个愿景更寄托着美菜网创始人内心的价值追求。李洪洋更乐意为现代物流报记者分享公司创始人刘传军的故事。
空间物理学硕士的情怀
如今专注“卖菜”的刘传军其实有着高大上的专业背景，他是中科院的空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，还参与研究过神舟6号、7号飞船以及探测火星的萤火一号卫星。“他每天在仰承宇宙之浩瀚的同时，也在叹息尘埃之伟大。可能是因为研究过空间物理，所以有极高的眼界及和创新能力。”李洪洋这样评价刘传军。
创办美菜之前，刘传军还是窝窝团的创始合伙人，只是机缘巧合让他还是回归了农民与土地，但这种回归并不是偶然。
刘传军经常对外讲到一个故事：在中国的沂蒙山区，有一位种地瓜的老农，每年秋天，老人会把地瓜从地里挖出来，挑出大的，小的没人要，然后用筐、用兜，用肩挑到山下，然后卖给大车，0.21元一斤，还要负责给人家装车、码好，100斤地瓜只能卖21块钱；而就在同一天，同一个时间点，在北京社区的菜市场，同样的地瓜却卖到了2.5元到3元一斤。
这位老农民就是刘传军的父亲，沂蒙山区就是刘传军的故乡。因此，他对农民、对土地始终怀着一份炽热的感情，正是这份感情让他坚定地创办了美菜网，公司一经成立，便迅速成为资本的宠儿。
“三顾茅庐”得贤士
刘传军邀请李洪洋加盟时，李洪洋还在北京日报社操刀国企改革。引荐他们俩相识的就是真格基金创始人、美菜网天使轮投资人徐小平。
“徐小平很看好刘传军，也看好美菜模式，因此极力撮合。我和传军前后见面有十多次，最后才决定放弃公职来美菜创业。”李洪洋说。
人过半百，放弃曾经的功名开始一种全新且未知的生活无疑需要勇气和决心。李洪洋在辞职信里这样写道：我从1984年参加革命工作，凡三十多年感情至深。辞职，对我来说，是个极为痛苦的选择，有时想起来，彻夜难眠，泪染双鬓……
如今，李洪洋已能坦然笑言轰动一时的辞职事件。他还特意跟记者提到辞职信中的一段话：并不是所有的辞职都是贸然、竟然、居然或者愤然，我的离开是自然、依然和择然。既是为党国效力，无论是江湖还是庙堂，在哪儿还不是一样？
剑已配妥，转身即是江湖。“资本的方向一定是国家改革的方向和经济发展的方向，我现在是给资本打工。”
美菜商业模式：两端一链一平台
李洪洋把美菜的模式总结为“两端一链一平台”：“两端”就是供给端和消费端，“平台”就是美菜网这个互联网平台，“链”就是供应链体系。
供给端：五千多个供应基地
对于上游采购环节，美菜现在合作的都是农业大户和合作社。因为这样的供应渠道可以保证有稳定货源。
李洪洋表示，在采购端，未来的方向就是合作社，因为合作社集中采购当地的农产品，有利于双方建立长期、深度的合作。
截至目前，美菜网已经在全国拥有5000多个供应商，并在全国三十多个城市建立仓储中心，但目前仓库主要还是租赁。美菜网也不排除买地建仓，他们希望当地政府能筑巢引凤，给予扶持政策。
消费端：四大优势吸引用户
美菜网目前客户主要是中小型的餐饮商家，并且平台注册用户已达100万家。美菜网凭借什么能快速吸引大量餐饮商家入驻平台？李洪洋表示美菜主要有四大优势。
首先是守时。守时很关键，因为如果食材不能按时送到，中小餐馆就立刻没法做生意了，所以美菜网在解决守时问题上不遗余力。
其次是对商户的服务。中小餐馆对食材的需求具有灵活性，美菜承诺，只要餐馆有需求，美菜网就能做到及时补货。“实在来不及就会在离餐馆最近的菜市场补货，多贵都买，这是我们的服务。”李洪洋说。
第三就是品类丰富。美菜网目前已经有40000多个SKU，能充分满足中小餐馆对食材等方面的需求。
最后就是新鲜低价。美菜做的事情就是要把食材从田间地头直接送到餐饮商户，不仅要保证食材的新鲜度，而且要压缩中间环节，从而极大降低食材价格。据李洪洋介绍，美菜网为餐饮商户节约的平均蔬菜成本是16%，节约整体成本约36%。
③供应链：着力打造冷链物流
今年9月，美菜网刚刚获得杭州银行股份有限公司文创支行授信10亿元人民币，这部分钱怎么花？李洪洋表示将主要用于冷链物流建设。
美菜网接下来将购买3000—5000辆冷链车，从而解决从农村到城市中央仓的物流配送难题。美菜之前的主要精力集中在城市中央仓到消费端的物流配送上，此次获得的10亿元银行授信有望完善农村到城市的整个物流配送链条。
“流通环节很重要的就是车队，我们美菜将来即使遭到巨大挑战，只要车队在，我们就能活。这也是我们要买几千辆冷链车的原因。一定要打造自己的物流团队。未来企业与企业的争夺，就是供应链的争夺，谁有强大的供应链，谁就会拥有天下。而物流，是供应链的核心。”李洪洋说道。
④平台：从B2B到B2B2C
平台即美菜网这个互联网平台。记者打开美菜APP，发现上面不止卖菜，而是分为八大品类，如新鲜蔬菜、水产冻货、禽蛋肉类、餐厨用品、调料和米面粮油等等。
李洪洋表示，美菜网目前主要做B2B，但将来一定会在C端发力做B2B2C。如今的美菜，月销售额近6个亿，员工将近12000人。成立仅两年多的美菜，确实缔造了一个狂飙突进的发展神话。当谈到平台的竞争对手时，李洪洋笑言：“我们的竞争对手，更多是自己。”
策略：以小B打天下，以大B定天下，以C端坐天下
回看整个生鲜行业，今年开始，B2C的生鲜电商平台倒下很多，那么B2B模式的美菜对此是如何看待的呢？
“为什么我们做to B不做to C？因为中国农业的复杂程度让to C企业很难发展起来，但我们未来一定要做C端。策略就是：以小B打天下，以大B定天下，以C端坐天下。”
美菜一定会去C端，什么时候去？李洪洋表示，美菜要先把大B做起来，然后再去向C端搭建。因此，美菜不会先做C端，而是待供应链及B2B平台成熟以后，再去做B2B2C。
虽然美菜正全情投入B端的建设，不过to C也已经开始试点了。据了解，目前美菜已经在四个城市试点B2B2C，用户只要在toC平台“美家美鲜”上下单，然后就可以在家附近的菜市场或者与美菜合作的站点、小卖铺去取菜。目前美菜不做直接送货到家的服务。
“这也是我们为什么一定要做重模式，只有重模式才能解决C端的问题。”李洪洋对此信心满满。
美菜的目标：构建美菜生态！
其实，卖菜只是美菜发展初期的战略布局，其真正想做的是供应链金融、农资、产业生态投资……即构建从根本上改变农业与农村的美菜生态！
“其实光靠卖菜挣不了多少钱，真正要做生态，这个才是做生意！”李洪洋一语中的，“供应链相当于修高速公路，我们先把路修好，然后再通过这条路去干别的事情，这就是美菜生态闭环。”
优化供应链 完善基础工程
不积跬步无以至千里，美菜目前做的就是为将来的美菜生态搭建基础工程。
这个基础工程便是优化食材从农村到商户的供应链体系。一般来说，食材从田间地头到餐饮商户需要经过一级、二级批发商、菜市场等七八个环节，每个环节层层加价，美菜如果能把从田间地头到商户的供应链做好，中间利润是很大的，并且还能给农户和商户两头让利。
供应链建好了，农村与城市的流通便能顺畅，从而带动物流、信息流、资本流和人流在城市与农村之间频繁流动，在此基础上，再去发展农村金融、医疗等服务将不是难事。
用李洪洋的话说，这就是从供给侧改革中国农业。“中国现在有2.7亿农民，是留不下的城市，回不去的农村，美菜生态如果建立起来，我们希望能够改变农业农村的面貌。”
5亩到120亩 美菜与农民一起创业
美菜究竟会为农民带来什么？为说明这个问题，李洪洋为现代物流报记者讲述了汪老头的故事。
成都双流有一个农民，人称汪老头，刚开始为美菜供应蔬菜的时候，他家里只有5亩田和一辆三轮摩托车，与美菜合作后，汪老头同美菜一起成长，目前已流转了120亩农田，并且还买了一辆厢式货车。
“汪老头的经历其实就是美菜与农民关系的一个缩影，我们让一个普通的农民变成了富农，变成了地主，变成了农民发家致富的领袖。”李洪洋不无感慨地说道。
美菜现在还在寻找田间地头合伙人。李洪洋对美菜合伙人提出四个标准，第一是有理想情怀，第二是有道德操守，第三是有契约精神，第四是有创业梦想。 “美菜要让农民知道，他们不仅能卖菜，而且还能把现有的10亩地变成100亩，甚至是1000亩，美菜要和农民共同进行一次前所未有的创业！”
离开美菜时，记者看到他们新搬去的办公地址还在紧锣密鼓地装修中，虽然如此，已经有数百名技术员奋战其中了，他们朝气蓬勃的面庞时刻提醒记者，美菜不是一家简单的卖菜公司，而是一家用技术改革中国农业的互联网企业。
我们说这是最好的时代，大抵就是因为我们能用互联网做很多以前想都不敢想的事情吧，基于此，真心祝福美菜！
